课程大纲：

商务采购课程

一、通用理论
1、采购相关法律精要
第一部分法律。中国特色社会主义法律体系；规章和其他规范性文件； 法律的效力和解释；行政许可、行政处罚和行政诉讼；合同法；代理；
招标投标法；政府采购法；反垄断法等
第二部分供应合同及合同管理。合同与合同类型；合同的条款；国际
贸易条款；合同管理制度等
（1）*招标投标政策解读。*《招标投标法》与《招标投标实
施条例》新修订草案包括哪些内容、修订的影响等
（2）非招标采购方式实务。竞争性谈判项目采购流程：成立谈判小 组、制定谈判文件、确定谈判对象、规范谈判程序、形成谈判结果等。 （3）全流程电子招投标。《电子招标投标办法》解读；招标采购交
易全过程电子化流程分析及操作实务。
（4）招标采购关键程序、疑难问题解析与法律风险防范。招标采购
流程策划与资格审查存在的问题解析与法律风险风范等。
（5）招标采购审计、监督管理热点、难点解析。招投标监督形式：
行政监督、经济监督、审计监督、国家权力机关监督等。
（6）采购招标实务。采购公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价
采购、单一来源采购；采购需求制定；招投标整体策划等。

2、供应链管理
（1）数字化的冲击
第一部分 供应链数字化概述
企业 IT 架构：大数据分析的基础；大数据相关的*法律法规；数
据分析的“五步法 ”闭环；大数据分析的思维模式等
第二部分：数字化分析相关模型
数据可视化和 BI；SQL：最常用的数据库语言；大数据前沿技术介绍；
大数据分析相关资源；行业优秀案例详解等
（2）从趋同化消费到个性化消费
第一部分：从趋同化消费到个性化消费的特点：网络与社交媒体的社
交影响；信息平民化和大众化；定制化、长尾影响以及散户抱团；
第二部分：个性化、社会分层与内卷：数字经济（移动，社交，云，
IoT 和大数据）；应对数字化的成长一代（70/80/90/00 的差异）等
（3）供应链的不确定加剧：确保供应和应急（战争、疫情等不可抗
力）
四大类型四大战略
第一个类型：效率型供应链特点及其典型案例。大规模生产、产能充 分利用和标准化、运输模式和方法的优化，实现规模经济，降低成本，
占有市场。
第二个类型：风险对冲型供应链特点及其典型案例。多供应源和共享
信息，增加安全库存和共享库存，降低供应风险。
第三个类型：响应型供应链特点及其典型案例。通过信息系统快速准
确传递信息，应用延迟策略，实现定制化，对客户灵活快速响应。
第四个类型：敏捷型供应链特点及其典型案例。面临供应端和需求端 的双重不确定性，因此管理者需要结合效率型和风险对冲型供应链的
优点。很多敏捷供应链的背后是产品和流程的模块化。
战略一重新调整订单。策略 1：激励可用性 ，策略 2：增加分配规
则的透明度， 策略 3：采用价格调整策略
战略二重塑产品组合。策略 4：选择合理化的产品组合，策略 5：
使用替代材料
战略 3：稳定多级供应源。策略 6：合并供应商层级，策略 7：在 不同的业务单元间合并，策略 8：预购提前期最长的组件，策略 9：
作出未来购买的承诺
战略 4：优化分配策略。策略 10：使用基于公式的定价策略，策 略 11：激励供应商，策略 12：询问供应商部件或者材料替代的建 议，策略 13：加快备用产线或设施的使用，策略 14：简化供应商
审核流程。
（4）从采购到供应链：供需协同、数字化
第一部分供需协同的的意义。如何进行需求预测管理？预测技术有哪 些算法与模型？建立跟踪信号与预测干预，智能预测与感知技术优化
需求管理；CRM 与 SRM 协同驱动供需协同。
第二部分从采购到供应链的数字化。从数字化采购的发展，结合数字 化寻源，需求管理，采购战略数字化，可视化库存与交付管理，数字 化合同管理与数字化供应绩效管理等方面，结合典型案例的实践，全
面提升对于智慧采购，数字化供应链能力的提升等。

3、国企采购实务（中物联现有公开课程 ，2 天）
第一部分《国有企业网上商城采购交易操作规范》与《国有企业采购
文件示范文本》（商务部分）解读及招标采购实务
1.《国有企业网上商城采购交易操作规范》解读与应用
2.《国有企业采购文件示范文本》重点内容解读
3.招标采购文件编制及非招标采购实务
4. 国有企业生产经营物资招标采购实务操作
5.招标采购中标、合同签订、履行疑难问题解析、异议、投诉处理
第二部分国企阳光采购实务操作、《国有企业采购文件示范文本》与
采购管理体系建设
1 、国企采购操作规范与管理规范
2 、《示范文本》解读与采购文件编制实务
3 、工程建设项目、货物、服务招标采购实务操作与案例分析
4 、国企采购管理的制度建设与管理体系建设
5 、企业采购管理制度的编制与修订
6 、采购管理的架构设计与体系完善
7 、典型案例教学、资料分享
8 、结合《国有企业采购操作规范》，介绍某地国有企业阳光采购平
台的主要功能与特点

4、国企采购标准（中物联现有公开课程 ，2 天）
第一部分国企采购团体标准解读
（一）《国有企业采购操作规范》核心内容及实务要领
（二）《国有企业采购管理规范》核心内容解读
（三）《国有企业采购文件示范文本》重点内容解
（四）《国有企业网上商城采购交易操作规范》解读与应用
第二部分国企采购制度与管理体系建设
（一）国企采购管理的制度建设与管理体系建设
（二）企业采购管理制度的编制与修订
（三）采购管理的架构设计与体系完善
第三部分国企采购实务
（一）国企采购招标*政策、法规、规范性文件解读
（二）工程建设项目、货物、服务招标采购实务操作与案例分析
（三）招标采购中标、合同签订、履行疑难问题解析、异议、投诉处
理
（四）招标采购文件编制及非招标采购实务
（五）国有企业生产经营物资招标采购实务操作
第四部分政府采购
（一）*招标采购政策解读
（二）《优化营商环境》形势下招标采购行业发展趋势及政府采购制
度改革政策导向分析
（三）政府采购实操规范与风险防范管理
（四）政府采购过程涉及的投诉质疑解决办法及相关案例解读
（五）政府采购巡视、审计、检查过程中问题应对及相关案例解读
（六）招标采购数字化转型探索与案例分享
（七）公共资源和政府采购方面论坛分享
二、专业技能
1、供应商管理
第一部分供应商选择原则与方法
1. 企业与供应商的关系
2. 供应商战略的确定
3. 供应商基本情况调查
4. 供应商审核：PPAP 生产件批准程序/QSA 质量体系审核/QPA
过程体系审核
5. 供应商的选择方法
6. 供应商数量的确定
第二部分供应商质量要求传递
1. 质量目标、可靠性指标的确定
2. 零部件技术要求传递： 图纸/技术标准/采购标准
3. 零部件测试标准/检验规范
4. 零部件测试报告与封样管理
5. 供应商契约：质量保证协议/采购合同
第三部分供应商质量管理
1. 供应商分类、分级管理
2. 供应商业绩评定（评级）
3. 供应商动态管理
4. 供应商年度评审
5. 供应商变更管控
6. 供应商淘汰
7. 供应商帮扶、管理输出
第四部分保证供应商交货质量
1. 供应商质量管理的组织保障、资源投入
2. 零部件质量与可靠性设计、验证
3. 来料检验控制：抽样检验/全检/环境应力筛选
4. 来料过程控制 SPC 与过程能力 CPK
5. 过程测试监控：周期性测试验证
6. 来料变更管控：变更通知/评审/验证/确认
7. 来料质量失效分析与改善：8D/QCC/六西格玛
2、采购与供应中的领导力
第一部分领导与管理。包括管理概述：管理理论、什么是领导力、领
导风格、领导者胜任素质等。
第二部分目标设定。包括：承接组织使命与战略机遇与挑战、风险与
机会制订愿景、使命和战略。
第三部分规划和构建供应链组织。常见组织类型及演变、创建具有竞 争力的供应链管理组织；供应链组织的岗位设置、建设和管理高效的
供应链团队。
第四部分沟通与协同。供应链组织协同和领导者的责任及重要性利益 相关者；协同领导者在组织协同中的作用；建立信誉为组织创建价值
沟通方式。
第五部分员工激励与人力资源管理。激励理论的发展与演变；如何建 立有效的激励机制；供应链人力资源管理；供应链部门员工绩效管理；
供应链从业人员的职业规划。
第六部分组织重组的评估和控制。供应链管理在组织并购与重组中的 执行作用；供应链管理在自制与外包决策评估及执行中的作用；评估
并购与重组中的供应链风险；在并购与重组中发现机遇。
第七部分全球供应链战略管理。开发战略寻源采购流程；制订战略采
购规划与计划；通过采购战略节省开支。
第八部分评估供应链管理部门的工作绩效。设定工作目标；确定评估
方法与标准；建立评估体系；实施评估建立内部控制；并确保合规性。
第九部分建立内部控制体系。内部经营控制内部记录管理；内部财
务控制；与内部相关的法律法规等。
3、项目管理
第一部分项目及项目管理概述
第二部分项目管理过程
第三部分项目管理常用方法与工具
第四部分供应链与项目管理
4、工程造价
第一部分建筑识图：投影原理、图例、剖面图、断面图、建施图、结
施图等
第二部分清单计价规范：工程量清单编制、招标控制价、投标报价、
合同价等
第三部分清单计价规范：合同款付款方式、合同价款的调整、竣工结
算与支付等
第四部分工程量计算规则：土方、桩基、砌筑、钢筋混凝土、楼地面 装修、墙面装修、天棚装修、外墙面装修、防水工程、保温工程等 第五部分 16G101 结构平法：16G101 结构平面整体表现法：柱、剪力 墙结构平法规则及构造；16G101 结构平面整体表现法：梁、板结构
平法规则及构造；结构平面整体表现法结构平法规则及构造等
第六部分手工算量：工程清单与定额的概述、土方工程工程量计算；
桩基工程工程量计算及工程清单及定额计价编制；混凝土工程量计算
及工程清单及定额计价编制等
第七部分广联达软件算量：砌筑工程工程量计算及工程清单及定额计
价编制；钢筋工程计算及工程清单及定额计价编制等
第八部分清华斯维尔清单计价编制：土建及装饰工程计价清单编制、
投标清单的编制
第九部分总结：工程算量及计价的答疑、总结

5、采购成本分析
第一部分采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
供方产品价格分析：识别供方产品“定价 ”的虚与实
供方产品的价格及其成本分析：采购成本分析的工具与方法
成本与质量的关系
第二部分供方产品的价格与成本
企业采购成本分析与供应商产品价格分析的误区与陷阱：套用财务
会计学理论分析供方成本及其产品价格结构
什么是采购的总拥有成本？TCO,精细化采购成本管理的工具，为职
业发展做未来准备
采购成本管理体系建立与应用，让自身职位更稳、价值更高
第三部分何为成本控制？何为成本削减？
“成本避免 ”与需求合理性
采购成本管理的*目标

6、采购策略制定
采购需求及规格、采购需求类型、采购申请、制定产品规格、指
定服务规格及工程的要求等
第一部分采购方式
第二部分采购方式概述
第三部分采购信息与定价问题
第四部分招标采购

7、供应商管理（寻源、分级分类管理）
第一部分寻源
寻源流程与寻源战略概述
寻源策略组合
寻源实施
国际寻源问题
第二部分供应商评估
供应商评估步骤
供应商评估指标体系
供应商评选方法
评估战略合作伙伴供应商
供应商评估中的一些关注点
第三部分了解供应商评价和选择的主要目的，描述在何种情况下需要
进行供应商评价
（1）供应商评价框架
（2）潜在供应商评价标准
（3）供应商积极性评价模型
（4）供应商识别筛选与调查
8 、商务采购谈判技巧
第一部分采购谈判概述
第二部分谈判准备
第三部分谈判实施，其中采购谈判技巧包括
1. 采购谈判的礼仪
2. 采购谈判的方式
3. 信息的对称与不对称
4. 谈判时机与节奏的控制技巧
5. 谈判团队角色的分工技巧
6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步）
7. 讨价还价的技巧
8. 控制情绪技巧
不同地域＼不同性质企业采购谈判前准备与应对措施探讨
三、SCMP 等认证
SCMP 项目背景
中国物流与采购联合会作为中国*一家物流与采购行业综合 性社团组织，一直在为推动中国供应链管理人才的培养而大力行 动。2017 年，中国物流与采购联合组织专家团队按国际性、专业化、 本土化、分级设定、可持续更新的五大原则，结合十余年协会在 采购供应链培训经验的基础上，耗时四年精心推出了供应链管 理专家 SCMP 培训认证项目，它兼具国际视野和本土特色、理论知识 和实操案例，是目前国内供应链领域*成体系的、专业的培训知
识体系，得到了财政部、商务部、教育部等多部委的高度肯定。
SCMP 课程收益
1. 对个人而言：
（1） 系统学习 SCMP 课程，有助于掌握必备的优秀岗位技能， 掌握广泛的通用知识、深入的专业能力。当在专业岗位有过一定 工作经验后，再回炉进修，实践与理论整合贯通，将能获得更
大收获。
（2） 系统学习 SCMP 课程，能为个人获得更多工作和发展机
会，为个人职务升迁、工作转型打好基础。
（3） 能建立专业的供应链管理人脉圈子。
2. 对企业而言：
（1） 供应链相关的岗位包括：寻源采购、制造、物流配送、计划、 客户服务、支持部门。未来企业与企业的竞争，就是供应链与供应链 之间的竞争。组织员工系统学习 SCMP，能为企业培养供应链专业人
才队伍， 对企业竞争力、抗风险能力具有重要作用。
（2） 组织员工系统学习 SCMP，更能理解并领导相关部门构建企 业内部供应链体系的整合，达成一致目标，在战略和运营两个层面
上贯彻落实。
SCMP 课程内容
SCMP 供应链管理专家认证培训课程包含四大模块，分别为《供 应链管理运作》 、《供应链管理规划》 、《供应链管理环境》、
《供应链管理战略与领导力》

商务采购课程