课程大纲：

新产品生产力课程

课程背景：
新产品营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是VBP带来巨大的冲击，迫使企业加强新产品创新。
很多企业每年都会推出新产品，新产品上市需要哪些步骤，如何快速产生生产力，现实中很多企业的销售人员不知该如何做。
“新产品上市工作坊”，通过设计新产品上市流程，从医学疾病介绍，到市场策略的介绍，再到专业拜访学术故事及话术的演练，再结合新产品科室会PPT的解读和演练，能快速提升销售人员对新产品的介绍，快速提升新产品的生产力。促进企业的销售业绩快速增长。

课程收益：
介绍新产品上市的四大模块
使学员快速掌握新产品的市场策略和产品疾病知识
掌握新产品的学术故事和拜访话术
掌握新产品的科室会PPT演讲技能

课程对象：
产品经理、医学经理、销售经理、销售代表等销售人员等

课程方式：
结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+场景演练+案例讨论模式，提升新产品拜访技能和科室会演讲技能

课程大纲：
新产品上市WORKSHOP
模块一、产品疾病知识介绍
相关疾病介绍
发病机理、临床症状、治疗方案等
产品介绍
成分、疗效、副作用、用法用量等
临床文献解读
疑难问题解答

模块二、市场策略介绍
市场潜力分享
发病率、市场竞争格局、潜力机会
市场策略介绍
市场细分、患者肖像、医生肖像、核心产品信息、差异化竞争优势
市场活动
价格、渠道
准入及激励措施
奖金政策
三、新产品科室会PPT讲解
产品经理或者医学经理讲解相关新产品PPT
科室会PPT 1-3套

模块三、学术故事及拜访话术
1、专业拜访步骤介绍
2、学术故事介绍（拜访场景及拜访话术）

模块四、场景演练
(一）专业拜访演练
1、分组进行拜访演练（融合新产品拜访话术的拜访技巧)
2、学员反馈，讲师点评
3、全班演练展示
4、学员反馈及讲师点评
（二）科室会演讲演练
1、分组进行PPT演讲演练（新产品PPT 1-3套)
2、学员反馈，讲师点评
3、全班演练展示
4、学员反馈及讲师点评

模块五：新产品销售计划及后续执行跟进
1、销售团队制定销售目标
（1）准入明细及时间进度表
需要准入的医院名单及负责人
准入需要的支持
准入沟通跟进机制
(2) 制定销售目标
个人目标
医院目标
团队目标
2、新产品学习时间表
产品疾病知识定期学习、考核计划
线下学习计划、线上学习计划、考核方式
3、客户使用体验信息收集及反馈
医生、患者对新产品的使用反馈
医学经理、市场经理、培训师进行解答
全天结束

新产品生产力课程