课程大纲：

制造业大客户销售课程

【课程背景】
随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，也可以看到像行业巨头阿里巴巴也做起了跨界生意，利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、金融业等，这说明互联网时代有它与众不同的营销思维，那么互联网思维下的营销是什么?与传统的广告区别有在于哪里？世间一切皆营销，人生无处不战略。如何建立自己的品牌？什么才算是好的互联网营销？想了解最全面的互联网营销体系，想用最专业的理论助力企业的营销推广，那你一定不能错过这次的课程！与此同时，在消费升级的结构变化的当下社会，人们对产品需求也有了新的认知，在销售过程中就会遇到以下的问题，比如“客户说太贵，你怎么办？；“客户说对比一下，预算有限，你怎么办？”等等一系列问题......遇到以上的问题，你是怎么回答的呢？业绩好和往上升，靠的是哪些关键因素。大客户，也只是客户而已。想知道要如何找到这把钥匙通往“成功”？那你更不能错过这次的课程！
本课程用真实案例为大家全面解析互联网营销及大客户的销售方式，剖析的角度新颖，让听者能够重新理解互联网思维，明确互联网营销的精髓，并且掌握互联网思维大客户销售的几个秘密法则，课后收获实战精华游刃有余的运用到工作中多倍速的提升效率。

【课程收益】
了解制造业大客户销售的意义和价值
掌握大客户销售的基本原则和技巧
学会利用新媒体平台进行客户拓展
掌握市场分析的方法和工具
学会制定和实施新媒体营销策略

【课程对象】
制造业大客户经理

【课程特色】
互动多、抓人心
重实操、学得会
用得上、解困扰

【课程大纲】
一、引言
1．课程背景与目标
2．制造业大客户销售在新媒体时代的新趋势与挑战

二、新媒体平台概述
1．新媒体的定义和发展趋势
2．常见的新媒体平台介绍
3．制造业企业在新媒体上的机会和挑战
互动：小组讨论公司遇到的机会与挑战

三、新媒体时代下的制造业大客户销售概述
1．新媒体时代对制造业大客户销售的影响
2．传统销售与新媒体时代销售的异同点
3．制造业大客户的需求与痛点分析
4．新媒体时代下制造业大客户的采购流程与决策机制
实操演练：运用场景思维进行销售转化，模拟围绕客户进行内容传播并获得订单的过程

四、新媒体营销在制造业大客户销售中的应用
1．社交媒体营销：如何建立品牌影响力和客户信任
2．内容营销：如何创造有价值的内容吸引客户
3．视频营销：如何利用视频展示产品优势和解决客户问题
4．搜索引擎优化（SEO）：如何提高网站排名、短视频排名，吸引潜在客户
互动：盘点现有公司新媒体营销做了哪些方面，有哪些地方可以提升和改善？

五、利用新媒体拓展大客户资源
1．制定新媒体营销策略
2．选择合适的新媒体平台
3．利用社交媒体进行客户关系管理
4．运用内容营销吸引潜在客户
实操演练：制定社交媒体营销策略与选择新媒体平台

六 、短视频对制助力大客户销售
1．分析短视频宣传在制造业大客户销售中的应用场景和效果
2．提供相关成功案例，如某制造企业通过短视频宣传获得大客户订单的案例
3．如何策划制造业短视频宣传
4．如何写短视频文案
5．如何拍摄短视频
实操演练：短视频主题策划与写作、拍摄

制造业大客户销售课程