课程大纲：

企业战略定位课程

◆如何有效梳理企业方向,制定精准战略？
◆如何判断定位机会，掌握多业务如何取舍，单业务做大的策略?
◆如何由产品经营走向品牌经营，提升企业净利润？
◆如何在同质化竞争中，找到差异化定位成为客户的优先选择？
◆如何围绕战略定位，展开环环相扣的战略配称？
◆量子高科如何做到1亿到200亿的高速增长？
◆东阿阿胶从1亿到18.5亿净利润背后的逻辑是什么？
◆加多宝13亿到100亿市值路上的成功规律是什么？
学习形式
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学习前专家诊断：
在完成报名后，第一时间安排专业咨询老师与学员沟通，进行企业调研、诊断和行业大数据分析，同时布置课前作业，保证学员学习前做好充足的课前准备。
学习中系统理论学习，落地实操演练：
系统学习构建定位理论体系，详细案例剖析掌握定位在企业的运用原则，结合落地模型在老师的指导下根据企业实际情况实操演练。
学习后夯实定位成果：
针对定位在企业落地的要点，举办不同主题的定位研讨会、同学会等一系列课后活动，帮助同学持续不断践行定位，并建立定位互助学习圈。
一本落地模型+两晚沙场练兵+三天思维蜕变+四步定位落地
学习大纲
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第一天上午：商业竞争的本质
解读历史上所面临的种种挑战，来帮助大家理解商业竞争的本质是认知战。
1、竞争地点的转移：三个时代
工厂时代：以产品为导向；
市场时代：以需求为导向；
心智时代：以竞争为导向；
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源
4、心智的五大规律
把握顾客心智规律，理解企业经营
的约束调节，做到先胜而后求战。

第一天下午：如何定位
了解顾客在面临过多选择和信息不对称的情况下如何运用常识做选择。
1、竞争环境分析
界定竞争的前提，是品类之争还是品牌之争
界定竞争对手，直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手
竞争分析工具
顾客认知、竞争排名、品牌传播、长处分析
2、如何进行心智调研
心智扫描法、语义分化法
3、找到自己的差异化空位
根据竞争对手的位置，确定对我最有利的位置，从而发起攻击
实操：根据竞争对手的位置，找到一个可以完全占据的优势空位
第一天晚上：学员企业案例分析
通过客户心智地图分析，找到企业差异化的概念
1、如何描绘心智地图探寻定位机会
结合企业强势和外部竞争格局，描绘顾客心智地图
2、从优势及趋势出发匹配心智机会
从现有基础出发，设计运营配称来匹配
外部心智机会
3、确立品牌定位
通过防御体系的构建，最终确立品牌定位
4、老师个性化点评与指导

第二天上午：战略定位的九大方法
掌握战略定位的九大方法，确定自己的定位
与感知有关：
①传承经典；②热销流行；③最受青睐
与产品有关：
④拥有特性；⑤制作工艺；⑥新一代
与地位有关：
⑦成为第一；⑧领导地位；⑨市场专长
实操：不同行业和企业如何运用九大方法找到自己独一无二的定位
第二天下午：获取信任支持的三大法则
给定位找到一个强有力的信任状做为支撑
1，第三方证明（销量，排名，荣誉，推荐等）
2，产品本身
3，既有认知
实操：如何找到并运信任状为定位提供强有力的支撑。没有信任状，如何重新建立信任状
第二天晚上：学员企业案例分析
行业领导者如何封杀竞争，小企业如何抢占战略高地
1、市场领导者如何打好防御战，封杀竞争，防止对手跟进。
2、行业追随者如何找到*的侧翼空位，发动战术奇袭，抢占战略高地。
学员企业个性问题解答

第三天上午：战略运营配称
定位经营在企业成果、资产、营销、管理、人才和创新等方面与传统有着截然不同的经营理念，企业如何重新构建以“定位”为核心的全新经营策略，去促使定位实现。
1、运营配称的解析与演绎
什么是运营配称、运营配称设计的原则、运营配称成功与失败案例
2、运营配称增强战略定位
简单一致性、、投入最优化，企业各项资源和职能环环相扣的围绕定位来展开
3、远航经典定位案例解析
实操：围绕战略定位企业的市场扩展、传播、营销策略、研发、广告、公关等*限度地利用和张扬定位。
第三天下午：企业的战略定位与管理
战略定位的落地，学员如何运用战略定位指导经营，把定位系统工具与企业的方方面面进行无缝连接。
1、顾老师亲自操刀的经典定位案例全面解，企业家系统掌握整套定位战略的完美演绎
2、系统梳理定位、信任状、战略配称和企业管理的完美结合
3、定位是企业家的使命，运用定位激发团队潜能
老师分享战略定位落地方法及注意事项
学员感言
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1、金吉列留学—冉总：
“定位的关键首先是确立企业的竞争环境、认知自己的市场地位、认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略。
2、正大集团—夏总：
上过很多课程，很多老师都是就放一招，顾老师是个个大招，还给你系统解决方案！能拿走多少就看自己了，必须还来复训！
3、伊利集团—张总：
我对定位是宗教般的信仰，参加了所有定位相关的课程，绝大多数老师的课程仅仅在理论层面，而顾均辉老师讲的是真正的落地实操。
4、金嗓子集团—江总：
改革开放前三十年企业发展靠产品、渠道、管理制胜，在今天同质化竞争时代必须要有清晰的定位战略指导企业前行。
5、长江集团—覃总：
我对定位是宗教般的信仰，参加了所有定位相关的课程，绝大多数老师的课程仅仅在理论层面，而顾均辉老师讲的是真正的落地实操。
学习成果
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1、潮州市雅诚德陶瓷
2016年1月，陈总带领3位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
聚焦“陶瓷餐具”,将3000多个SKU聚焦到1000多个,并针对不同市场的竞争态势，帮助经销商制定不同的商战策略。
落地效果：
运用定位一年时间营业额从原来的6.1亿增至10.7亿，一年增长4个亿。
2、郑州绿业元农业科技有限公司
2016年10月,范总带领5位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
运用顾均辉空位法找到属于自己的山头。明确战略方向后马上组织学习，形成一个统一战略思想、上下同欲的强大落地团队。从产品、团队、渠道、研发、公关等方方面面的配称都围绕定位展开。
落地效果：
旗下产品“芸乐收”，一个单品由2016年营收2.1亿，到2017年6月已实现销售5亿，年底将突破10亿，实现一年五倍增长。
3、山东半亩花田生物科技有限公司
2016年7月，亓总带领4位高管参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
通过竞争环境分析、找到绝佳空位，集中优势资源聚焦手膜单品，其他原有品类且打且退，把握住战略节奏。
落地效果：
手膜单品由之前的1500万，到去年底实现了8000万的销售额。亓总在8月同学会现场分享:“今年预计是1.5亿的销售。只是运用了定位的一招半式实现10倍的增长!”
4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司
2016年3月，张总参加远航《战略定位落地实操》系统学习后引入定位式经营。
落地要点：
将30多个单品聚焦到4个，突出核心品项，启动“热销流行”公关。
落地效果：
产品减少后营业额不降反升，定位落地一年营业额从1.1亿增长到3.2个亿，实现200%增长。
张总复训分享：
我们做米酒的都是为了满足客户需求延伸无数个单品和系列。定位,颠覆了我以往的经营思维,顾老师经常说，做多不强无利润，有什么用呢？做少做强才是王道！
5、量子高科（中国）生物股份有限公司
2013年，量子高科创始人曾总学习定位之后，决定引入定位式经营。
落地要点：
通过竞争环境分析、战略梳理，舍弃处于起步阶段且竞争激烈的饲料添加剂业务，暂停运营经验不足的快消品业务。聚焦主营业务，重新优化研发投入和资源配置。
落地效果：
量子高科定位实施后，益生元板块的利润增长高达35.35%，毛利达到51.83%；
股票市值由之前的14.73亿增至100亿。并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品，填补了长期以来的行业空白，一跃成为全球益生元技术领导者！
远航定位是定位落地培训开创者，致力于运用先进的品牌打造工具——定位，为企业品牌打造提供战略支持。远航定位从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界本落地模型《战略定位落地实操》，通过三天两夜的学习，远航定位可以帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。帮助企业解决定位落地难题，实现以下目标：1.应对竞争;2.赢得潜在顾客选择;3.增长销售实现利润。
每月开课一次，单次课程时长三天两晚，以团课形式授课，上课时间：上午9:00至12:00，下午14:00至17:30，晚上19:00至21:00，定位帮你建立差异化，让品牌脱颖而出，定位，让你走在正确的路上。

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