课程大纲：

水利水电工程市场分析课程

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前言
第一部分 中国水利市场现状及重点企业分析
一、水利行业概况
（一）水利工程的分类
1、防洪工程
2、农田水利工程
3、水力发电工程
4、航道和港口工程
5、供水和排水工程
6、环境水利工程
7、海涂围垦工程
8、综合利用水利工程（防洪、供水、灌溉、发电等多种目标服务的水利工程）
（二）水利工程的特点
（三）水利工程的流程
1、项目论证阶段
2、项目研发设计阶段
3、项目建设阶段
4、项目经营阶段
二、水利行业发展环境
（一）国家相关政策支持产业发展
（二）经济发展稳中有进
（三）工业增加值增长
（四）固定资产投资进一步加大
（五）城镇化进程加快
（六）新兴技术融合行业加速发展
三、水利行业国内市场现状
（一）水利建设投资
（二）水利投资资金分布
（三）水利建设项目落实情况
四、市场竞争格局
（一）国有企业优势凸显
（二）重点企业分析
五、水利市场发展前景
（一）城乡供水一体化发展
（二）水价改革有利于原水供应行业持续发展
（三）电力需求量不断增加
（四）“双碳”下水电清洁能源优势明显
【依据企业实际 交流互动 答疑解惑】

第二部分 大商务管理落地的“一二三四五八”策略落地实践
一、理解大商务管理的三个“一”
（一）一核心：坚持“一切工作到项目”的管理思路
（二）一把手工程
（三）一体化：“人才支撑+考核激励+基层创新”一体化。
二、认识大商务管理的“两个中心”
（一）企业是利润中心、管控中心
（二）项目是成本中心、生产中心
三、大商务管理“33358”战略战术解析
（一）牢记项目大商务管理“三个意识”
1、风险防范意识
2、现场签证、索赔意识
3、总包合同履约意识
（二）关注项目大商务“三个关键人物”
（三）明确大商务管理的“三个阶段”
1、标前策划阶段
2、施工管理阶段
3、竣工结算阶段
（四）强化商务人才的“五大能力”
1、系统管理能力
2、专业配套能力
3、资源整合能力
4、商务策划能力
5、商法融合能力
（五）学会大商务管理中的“八大策划”
1、经营项目的策划
2、投标阶段的策划
3、合同谈判的策划
4、项目前期策划
5、项目成本策划
6、变更索赔策划
7、竣工结算策划
8、各方关系策划
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第三部分 “铁三角模式“在工程项目管理中的应用实践
一、从“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮说起
二、工程项目管理的“铁三角”构建与问题剖析
（一）业务主要集中在劳动密集型、相对低端的施工环节
（二）同质竞争、恶性竞争现象突出，低价标、亏损标时有出现
（三）承受市场风险的能力较低
（四）缺乏国际化的经营理念和人才
（五）对当地标准与规范不熟悉
（六）在当地的融资能力薄弱
（七）设计采购施工的资源整合能力较弱
（八）分包分供方管理能力较弱
（九）前方项目管理与后方总部管理脱节
（十）账目和税务问题突出
（十一）合同管理环节薄弱、索赔意识淡薄
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第四部分 工程项目管理的“铁三角”构建体系与模型解析
一、企业投资项目管理的“铁三角”构建体系与模型解析
二、政府投资项目管理的“铁三角”构建体系与模型解析
三、铁三角的工作机理
（一）铁三角团队的第一责任人由公司代表或项目经理担任
（二）铁三角团队需要与客户组织相匹配
（三）做好角色的扩展与转换
（四）赋予铁三角组织相应的权利，提升一线决策灵活性和及时性
（五）作为独立经营单元运作
（六）扩展项目角色成员
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第五部分 项目经理与项目组织
一、的角色转换与定位
（一）重新界定自己的管理角色
（二）组织绩效和个人成长
（三） 本没有边界的领导力和管理能力
（四） 一张图看目前建设领域管理认知的差距
二、项目班子领导力建设
（一）可以复制的领导力
（二） 我们如何理解自己更多的管理角色
（三） 我们能用到的协作方式
（四） 如何进行表扬和批评
（五） 成果---是评判领导力的*标准
三、项目团队发展
（一）铁三角组成和成功标准
（二） 识别无收益管理投入的必要性
（三） 极简绩效团队的要素
四、沟通管理对项目成功的影响
（一）如何界定“让客户满意”
（二）与设计师沟通
（三）与监理及外部监管沟通
（四）社区沟通
五、回顾看似理论的项目管理概念精髓
（一）项目及项目管理的基本概念
（二）项目管理的五个过程
（三）项目管理知识领域
（四） 项目的相关方管理
（五）组织结构对项目管理的影响
（六）新环境下项目经理的角色及作用
六、项目管理实施阶段的几个管理误区
（一）是同效关系而非制约因素
（二） 是成本工具而非独立工具
（三） 是前端价值而非后端效应
七、建设项目实施阶段现场管理痛点及应对
（一）现场成本管理痛点及应对
（二） 现场进度管理痛点及应对
（三） 现场安全管理痛点及应对
（四） 现场质量管理痛点及应对
（五） 现场项目会议痛点及应对
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第六部分 施工组织设计及总体技术经济指标控制实施
一、项目策划与技术团队组建
（一）项目特点研判与结构分析
（二）项目技术团队组建与项目经理基本素养
（三）项目技术措施利润分析下的标后预算
（四）标后预算组织制度保障
（五）项目策划核心流程、要点
（六）图纸分解利润与成本的基石
（七）入场前开源节流三板斧
（八）项目增效的几个正面措施
（九）项目分包策划与分包人员要求
二、项目计划实施与关键节点控制
（一）编制施工组织设计及总体部署
（二）项目启动与发表计划
（三）施工场地布置要点与进度控制
（四）进度计划下的物资管理
（五）安全管理策划与质量管控
（六）施工过程中的培训
（七）施工过程中的记录与文件管理
（八）施工过程中的沟通与例会制度
（九）某工程项目施工技术策划书
三、项目技术措施与成本管控与增效探讨
（一）总承包项目策划过程
（二）项目管理计划
（三）项目实施计划
（四）项目实施计划的执行、修订和总结
（五）质量管控中的培训
（六）沟通管理及档案与文件管理
（七）某公司工程项目的前期降本增效策划书分析
四、项目竣工收尾与绩效考核
（一）工程总承包绩效考核的对象
（二）总包绩效项目考核考虑因素
（三）项目收尾工作要点与回访
（四）客户关系就是生产力
（五）管理流程标准化，杜绝或减少例外管理
（六）识别关键环节管理，并针对性的配备资源，制定政策
（七）以“开源节流”为成本管理的实质，强化过程监控
（八）重视人力资源开发
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第七部分 工程项目“四次经营”商务活动进行到底
一、工程项目造价与管理的现状与问题分析
（一）建设项目管理的全过程介绍
（二）工程项目造价与成本管理的内容
（三）目前建筑工程项目造价与成本管理中存在的问题
（四）工程项目四次经营理论的升级
（五）工程项目四次经营之间的关系
二、一次经营投标中标与合同谈判
（一）一次经营投标中标
（二）合同谈判要点与注意事项
三、二次经营的策划
（一）项目二次经营理念应贯穿于项目管理全过程
（二）施工组织设计的二次优化
（三）项目施工过程的成本控制策划
（四）设计变更策划
（五）现场签证策划
（六）价格调整策划
（七）工程索赔策划
（八）工程分包策划和控制
（九）设备材料的采购策划
四、项目施工过程的成本控制二次经营的重要内容
（一）项目的全过程成本管理
（二）项目成本的构成
（三）项目成本管理的工作程序
（四）项目成本管理的原则
（五）项目成本的测算
（六）项目成本目标分解
（七）目标成本指标的下达和控制
（八）项目成本的检测、反馈和修偏
（九）项目成本控制的考核和兑现
（十）利用技术手段降低成本
（十一）施工中引起成本增加的几个问题
五、工程合同价款结算搞活三次经营
（一）工程结算的意义
（二）工程结算的方式
（三）承包商创收的三大途径
（四）固定证据的方法
（五）有效发函
（六）现代化信息技术的的证据保留方法
（七）结算书编制内容
（八）结算书编制的工作程序
（九）在书本上不说的几个结算技巧
六、工程索赔务实和财评审计
（一）工程索赔是二次经营的难点
（二）工程索赔的含义
（三）产生工程索赔的常见的原因
（四）工程索赔的原则
（五）工程签证变更索赔的计算方法
（六）几个索赔案例介绍和分析
（七）财政评审的应对方法
（八）工程审核的应对
七、建立工程款清欠的长效机制----搞好四次经营
（一）正常应收工程款的回收
（二）长期难以回收的应收账款
（三）各种保函的回收
（四）质保金回收，保函置换质保金
（五）探索新的应收账款的新模式新方法
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第八部分 水利水电工程项目管理铁三角风险防范与建议
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