课程大纲：
提升大客户沟通效率课程
【课程背景】
医院内的客户遍布各个相关科室，有的在病房，有的常门诊，有的带教学，有的忙参会。究竟谁是“我的大客户”？谁对我的业绩增长影响*？
“我没有用过你们的产品，没有经验”--如何推动客户迈出第一步？
“我已经用的很多了，我的病人基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”？我的发力点应该在哪里？
我该如何与大客户沟通，达到沟通效率*化？
这些问题和挑战，在《大客户管理》中能找到答案和方法。
【课程收益】
了解“绩效先锋代表”的工作特点和方式
掌握界定“大客户”的标准，梳理自己区域的大客户
了解推动客户转变的基本思路和发展策略
掌握“思维偏好”在沟通过程中的作用
重新认识自我和认识客户，掌握利用”思维偏好“提升沟通效率的方法
制定自己的”大客户发展计划书“
【课程特色】
游戏化的互动方式，学习”思维偏好“轻松而有趣，学员参与度高
专业的视频解析，更容易理解与客户的专业沟通方式
刨析”客户转变“的过程，让推动转变有的放矢
结合自己的大客户实际情况，客户发展计划课后即可落地实施
【课程对象】
医药领域企业资深代表/资深销售/一线经理
【课程大纲】
第一单元：大客户管理的成功要素
发现自身在客户管理方面的优点
绩效先锋代表的共同特点
明确客户管理的关键成功要素
第二单元：筛选大客户
选对客户的重要性
界定大客户的标准
第三单元：分析客户
客户的采纳周期
转变期医生的思考
重新认识客户
了解”思维偏好“
认识自我的思维偏好
认识客户的思维偏好
第四单元：转变客户
运用”思维偏好“转变沟通方式
有针对性地配置资源
客户计划书制定和展示
提升大客户沟通效率课程
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