课程大纲：

营销实战提升培训

课程大纲
第一章 负债业务营销技能提升
导入：基于人际关系的营销路径
一、一人干银行全家拉存款效果如何？
思考：对公负债的本质到底是什么？
如何把银行建成现金流的驿站？
二、金融服务如何改变现金流？
互动案例：这个优质客户为什么把业务转到他行？
衡量金融服务质量和水平的标准到底是什么？
三、关系和技能是增存的两大手段
案例分享：快速提升存款营销业绩的措施（全案例）
1、让资产流动起来是营销结算型负债的主要手段
2、增值、保值服务是竞争赢得主动的必杀技
3、信息、人脉是找到金库宝藏的金钥匙
4、保证金也是存款的重要来源
5、存贷联动是争取动态存款的有效措施
6、监管、托管，把银行建成客户资金的归集池
7、源头性业务投标，端了条线资金的老窝

第二章 积极的财政保驾六稳六保（存款营销）
导入：风雨过后这边风景依旧好：政府投资和一揽子经济稳定政策
一、积极财政的四大手段：减税降费、基建投资、政府购买和赤字
1、 关于政府投融资的那些事
2、 地方债发债资金信息渠道及跟踪营销
二、财政账户体系及专户资金营销
1、 财政资金流转及专户营销
2、 政府机构类客户营销的4+N场景策略
3、 地方国库现金管理业务招标
4、 土地出让金信息跟踪及营销
5、 拆迁基建资金的跟踪营销路径
6、 预算单位专户资金招投标
7、 社保资金的缴交与分配流程及其跟踪营销
三、政府机构类业务的痛点营销策略
1、 政府购买服务操作流程及项目立项程序
2、 政府隐性债务化解的银行机遇
3、 事关三农的补短板基建金融服务方案
4、 新型智慧城市发展趋势及综合金融服务
5、 政府基建资产的证券化金融服务方案

第三章 新基建产业链金融解决方案（新增长点培育）
导入：从铁公基到新基建，政府基建投资改变了中国产业运行的生态，造就了我国在国际竞争中的产业链优势和运营成本优势。
一、关于新基建及其产业链
1、 新基建的演进
2、 新基建的范畴及其产业特征
3、 新基建产业链结构
4、 新基建及其产业链的参与者分析
5、 新基建金融服务的策略思维与产品创新
二、5G是新基建的核心，改变中国：基站建设的产业供应链金融
三、特高压远程输变电独步世界：特高压远程输电和智慧电网的供应链金融服务策略
四、城际高速铁路和城际轨道交通领先全球：轨道交通的PPP项目服务思路与资产证券化服务思路
五、新能源汽车及充电桩产业链：从制造到推广的民生工程供应链金融
六、大数据（IDC）中心建设产业链：从智慧城市到数据经济的基础投资产业链整体解决方案

第四章 好生意模式与银企关系的本质（领先之道）
导入：后疫情时代，经济社会出现的八大变革//普华永道
一、一切商业关系都是交易关系：公司客户的产业链逻辑与资产循环分析
二、商业交易的逻辑与现金流模型：客户需求挖掘与产品组合思路
三、金融服务的职能分析：三大价值性功能，客户需求解决思路分析
四、客户选择银行服务的逻辑路径：银行营销努力的方向，一揽子方案解决思路
五、好生意模式：银企共赢和频繁重复交易的场景创建
六、我们需要银行服务，但不需要银行：金融科技基础上的非接触金融服务模式

营销实战提升培训