课程大纲：

基金销售管理课程

课程特色：
实战展示数据&图形结合销售技巧，进行教学。
结合分群、电话邀约话术进行针对性营销技巧教学。
层层递进，清晰地市场分析，明确行情趋势。
提升营销人员的市场分析能力，增加与客户的谈资。
实战演练，一针见血点评。
个人销售问题健诊
解决银行哪些工作现况难题：
不敢面对基金亏损客户。
不认同基金，对市场没信心。
基金销量停滞不前。
客户只持有储蓄类产品，过于单一。
不知如何进行基金销售后服务。

课程成效：
“玩转”基金健诊系统，“植入”基金健诊观念。
“有图有真相”无懈可击的说服力。
敢于面对客户，创造二次营销机会。
营销人员有信心地面对基金亏损客户，有效导入售后服务理念&执行能力
全面提升营销人员基金销售技巧，话术，塑造独特自我的销售风格。

课程大纲：
一、客户经理不敢面对的现实
1、理财经理常见问题大解析
2、理财经理不可不知的基金大解密二、基金销售五部曲1、好基金筛选原则
（1）5亿<股票型基金份额<100亿
（2）落实四四三三原则
（3）符合未来行业趋势主流
（4）利用行业配置如何挑选基金
2、如何做好基金健诊(在伤口洒盐)（1）基金诊断的卖点
（2）解决的方案：汰弱补强
（3）商品比较原则
（4）勇敢面对客户骂惨的基金3、基金与资产配置（1）投资报酬与资产配置
（2）完美资产配置的投资策略
（3）交叉销售与资产配置
4、健诊转换后的后续服务(1)转换完不是一劳永逸!
(2)创造转换后的再销售机会
5、如何勇敢面对客户狂骂的基金
（1）从客诉中寻找再成交机会
（2）不要等到客户默默把钱都转走
（3）如何解决客户问题
（4）同理心面对

二、客户分群分类(产品)营销话术
1、客户分级分群的好处
2、透过客户基金的调仓，让资金再度盘活，让重点基金顺利达标
3、营销话术与工具应用

三、面对异议问题的处理
1、顷听
2、附和
3 解释
4 提出证据
5 解决问题寻找再次销售的机会

四、定投的重要
1、定投真得好吗 为什么客户到现在还亏损
2、定投到底要做多久 我们再定投犯了甚么错3 怎么讲客户就是为什么不愿加仓或继续扣款
4 如何让客户从想停止扣款到加码续扣

五、快速营销与转介
1大堂营销劢线串联流程塑造不各岗位之间协作安排
2櫃台,大堂经理三句话转介

六、各小组实战演练
1、基金调仓（表现不好的基金）
2、从定投谈单笔销售 话术
3、新基金怎么卖
4、客户常见问

基金销售管理课程