课程大纲：

保险销售营销培训

课程背景：
为了满足保险营销员在当前竞争激烈的市场环境中提升从业信心和专业素质的需求。随着保险行业的不断发展和变化，营销员面临着诸多挑战和机遇。
通过深入探讨保险行业的前景与机遇，能够让营销员更清晰地认识到行业的潜力和自身的发展空间。了解市场的增长趋势、新兴领域的出现以及政策法规的支持，有助于营销员树立对行业的信心，并看到自己在其中的角色和价值。
本课程的开发旨在为营销员提供一个学习和成长的平台，帮助他们更好地适应行业变化，增强信心，并朝着专业化的方向发展。通过系统的培训和知识分享，营销员将能够提升自己的专业水平，与客户建立更稳固的关系，从而实现个人和团队的业绩增长。

课程收益：
1.探讨保险行业的前景和机遇。
2.提升从业人员的信心和专业素养。
3.引导走向专业化的发展道路。

课程对象：
全体保险代理人

课程方式：
讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析

课程大纲
第一篇：理念篇
第一讲：宏观经济分析，有力的开口，切入终身寿
引言：这是最好的时代，也是最坏的时代
一、最坏的时代
1.巴以冲突
2.俄乌冲突
3.经济低迷
4.利率下行
二、最好的时代
1.3月5日两会释放信号
2.一带一路
3.全国金融工作会议
三、经济数据释放三大信号
1.GDP增长是5.2%，超出了预期
2.增长动力是来自消费
3.我国目前最关键的就是房地产的修复
四、*金融工作会议
1.金融全面强监管的态势不会停下
2.维护金融安全防范化解风险是重点工作
3.金融监管协调的重心上移到*金融委员会和*金融工会

第二篇：保险行业发展前景
第一讲：行业伴随经济飞速发展
1.伴随经济发展，保险行业飞速成长
2.保险业发展已由行业意志上升为国家意志
3.中国保险市场必将成为全球第一市场
第二讲：保险行业是个有价值的行业
一、保险行业是一个潜力巨大的行业
第三讲：保险行业是一个可以终身从事的行业
一、践行二十大保险在先行
1.全国两会：首次提出保险服务功能
2.大国保险
第四讲：保险行业未来大发展的底气
大健康下的保险与职业机遇
1.健康是1，其他是后面的0
2.国民健康状况
3.健康要素
4.全生命健康周期
5.治养结合5个节点
6.安心养病的重要性
1）休养程度
2）康复方案
医保的不足
社商结合
重疾治养活命图
活命风险的健康五问
总结：大健康下的保险与职业机遇
二、资管新规下的保险与职业机遇
1.共同富裕需要低利率
2.新变化：银行利息持续下调
3.新变化：国债利率持续下调
4.新变化：资管新规理财不保本不保息
5.新变化：百姓渴望资金避风港
总结：资管新规下的保险与职业机遇
三、老龄化下的保险机遇
1.我国居民人均寿命每10年增长3岁
2.中国养老现状与发达国家的对比
3.养老金替代率
总结：老龄化下的保险机遇
四、传承时代的职业机遇
总结：保险市场未来可期

第三篇：保险行业发展所需技能
一、提升保险专业知识
1.保险产品的深入了解。
2.风险评估和保险规划的要点。
3.保险法律法规和合规要求。
二、客户服务与沟通技巧
1.建立良好的客户关系。
2.有效的沟通技巧和倾听能力。
3.满足客户需求的方法和策略。
三、行业案例与成功经验分享
1.成功保险从业者的经验分享。
2.案例分析：专业化服务的实际应用。
四、持续学习与职业发展
1.保险行业的培训和认证资源。
2.参加行业会议和研讨会的重要性。
3.个人职业发展规划和目标设定。
五、总结与展望
1.课程重点回顾和总结。
2.对未来保险行业的展望和激励。

保险销售营销培训