课程大纲：

性格测评解析培训

【课程背景】
当今快速变化、竞争日渐激烈的商业环境，对职场精英提出了更高的职业素养要求，职场精英也面临着前所未有的挑战和竞争压力。相比于过去更加看重出色的专业技能和业务能力，当前规模化、全球化的时代潮流要求职场精英同时也要掌握高效的人际沟通和团队合作能力。
因此个体性格的*识别与任用的作用正在日渐凸显，合理的运用能力，能够有效的理解自己和同事，提高沟通效率，优化团队配置。同时个体性格*识别也能够迅速掌握大客户的性格类型，显著提高销售效率和客户满意度。
本课程将针对企业痛点，通过实操演练，协助学员认识常见的性格测评工具，并了解不通性格测评工具的优劣，并帮助学员打开思维认知，洞察人格系统提升人格张力，将IRP技术运用在协调生活和工作管理中，利用IRP技术提升个体性格*识别和任用能力。

【课程收益】
1、认识常见的性格测评工具和优缺点。
2、学习IRP技术，打开思维认知。
3、学习通过IRP技术实现个体性格*识别和任用。
4、帮助学员洞察人格体系，提升人格张力。

【课程对象】
公司员工，销售团队，中高层管理者，人力资源管理等。

【课程大纲】
一、常见的性格测试工具与渊源
1.1 星座星盘和塔罗牌
人人皆可成为占卜师
巴纳姆效应
巴纳姆效应的现实应用
如何赞美你的上司/朋友/恋人
如何和给第一次见面的人一个好印象
如何引导你的客户
1.2 *人格理论
*是怎么火起来的
*识人逻辑
两种态度类型·
四种功能类型
十六种人格模型
当今世界上应用最广泛的性格测试工具
1.3 FPA专业性格色彩测试
四种性格底色
色彩对心理的暗示作用
涂成绿色的“黑衣修士桥”
色彩是内心潜意识的表达
印象派油画：用色彩来表达情感
1.4 九型人格
九型人格模型
九型人格的动态变化
1.5 DISC性格测试
DISC的起源
DISC分类原则
第一个维度，外向/直接/快or内向/间接/慢
第二个维度，关注事or关注人
四象限模型
1.6 其他常见的人格测评工具
血型气质说
古希波克拉底气质说
巴普洛夫高级神经活动说

二、性格测试工具的市场需求和利弊分析
2.1 人才管理辅助工具
人力资源管理参考
员工匹配适合岗位
发掘员工潜力
建立个人的激励制度
2.2 职场社交说明书
发现同频
理解不同频
2.3 大客户销售先从识人开始
分析客户需求类型和处事风格
了解客户独特心理特征和沟通模式
增长客户满意度，提高成交率
2.4 问题一：缺乏信度与效度
案例分析：90%的E人，51%的E人和49%的I人
不科学的二分法
案例分析：为什么我的*测试结果一直在变
一直在变化的性格
心理活动受不同场景，不同心理状态影响
2.5 问题二：我学的难道是假的人格测评？
学了，为什么好像没有用
案例分析：人人都成为了变色龙
泛滥且同质化严重的人格测评工具
2.6 问题三：分类笼统，使用率低
模糊，笼统的人格分类
无法对具体人具体事有指导性

三、IRP：解码潜意识，比TA自己还了解TA
3.1 且让人心隔肚皮
冰山模型：你所不知道70%隐藏部分
乔哈里视窗：你无法了解一个人的全部
立竿见影的身心调适
案例分析：颤抖的英雄
案例分析：演讲恐惧症的公司职员
容器技术和安全地技术
3.2 剩者为王用人疑
用人要疑，疑人要用
半流程化解构做初期筛选
子人格技术
IRP技术优势
案例分析：
3.3 尺短寸长可借力
对员工：把对的人用对
对客户：用对的打开方式
日常管理和协调工作中的应用
案例分析：新员工是“闷葫芦+火药桶”
案例分析：中流砥柱专家的哭诉
3.4 精诚所至近*
高效：绕开潜意识阻抗，解决关键问题
案例分析：不合格的神*手
案例分析：“玉玉症”的女孩
深入：清除问题病灶，确保问题不反复
案例分析：律师事务所的纠纷
案例分析：公司EAP项目
奇趣：定向投射演绎场景，过程新奇有趣
案例分析：五毒教与黑手党
案例分析：一个处级女干部的苦恼
3.5 人格兼容能力训练
通过IRP,释放你的人格兼容能力
人格兼容能力不只是天赋，也能够训练
原理：拓展接触面，找到对立面；
事例：气功大师与“如”字开头的成语背后
练习：微博热搜榜单的不同声音；
练习：短视频留言的不同声音；
练习：添加不同职业和阶层的好友；
八次实战演练：提高你的人格兼容能力
练习：武则天怕猫；
练习：唐太宗与门神；
案例：医美10倍收益升大单；
练习：滞销的翡翠猫头鹰；
练习：如何让马总成为你的人脉；
案例：白酒铺货的业务员；
练习：可乐对台戏促销员；
案例：“我”带媳妇逛首饰店；

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