课程大纲：

营销成败培训

【学习背景】：
在当今疫情下的市场中，广大中小企业要想获得持续性的胜出，必须依
靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业
竞争加剧，模式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当
下中小企业的经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对中小企业营销创新的竞争
要素，剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻
松获得高额且持久的利润，不论中小企业在任何阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效
果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

【学习收获】：
一、解决产品推广难，销售差，让其卖的多、卖的好，卖出高价；
二、解决企业品牌疲弱，美誉度知名度低下，让品牌快速突显；
三、解决企业赚钱能力弱，利润单一且底下，让赚钱不再困难；
四、解决企业势单力薄，，让相关利益者抱团取暖，强强联合；

【适合对象】：
董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管

【课程大纲】
一、前言：营销成败的*测试法则
A、强势营销的逻辑；
B、弱势营销的逻辑；
C、当下中小企业现状的*问题。。。

二、逆势营销的基本说明
A、逆势营销同强势营销的逻辑差异；
B、逆势营销的原则；
C、逆势营销的三层境界；

三、逆势营销之产品力你应该卖给客户什么？
A、产品力的核心要素之卖点；
a、有关产品的“三点”说明； b、成为卖点的三个标准；
案例：武汉佳禾时代服饰的独特产品卖点；
c、产品卖点打造之五大步骤；
B、构建产品力四个关键；
关键一：精准定位目标客户
工具：目标客户要素分析表
关键二：寻找客户价值“三点”
工具：客户价值曲线分析图
关键三：塑造爆款+金品；
工具：产品组合之象限分布图；
经典案例：深圳永和快餐大王产品力；
关键四：提炼产品卖点；
A、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明；
B、经典案例：王品牛排、旺顺阁鱼头泡饼；

四、逆势营销之整合力你是“单打独斗”还是“抱团取暖”？
A、整合力之要素：共赢思维；
案例:渠道整合价值典范连通布友从50到5000个加盟商的裂变；
B、整合力方法之交易模型：
a、什么是交易模型？
b、交易重构的四个视角
c、交易重构的十个构造块；
d、交易模型设计四大步骤；
案例：深圳五谷芳餐饮集团的完美利益交易构建

五、逆势营销之赚钱力怎样让你不再赚“辛苦钱”？
A、企业赚钱的三个境界；
a、案例分享：靠铺如何“别开生面”的赚钱；
b、企业赚钱的关键点；
C、盈利模式的定义；
D、盈利模式设计三大步骤；
F、盈利模式的四大工具；
a、利润来源类别象限图；
b、赚钱方式类别表；
c、企业盈利定位分布图；
d、企业三层盈利链；
e、案例分享：新疆康隆利润的“乾坤大挪移”成就霸业；

六、总结

营销成败培训