课程大纲：

团队推广技巧培训

【课程背景】
在新药入院、临床问题出现、培养正确的用药习惯等关键时刻，科室会成为传递关键信息的重要渠道。但在运用这一沟通工具时，你是否遇到过以下的困惑：
会前邀约了科室所有HCP，到会率却很低
每次科室会讲同一套PPT，HCP不愿意听
害怕HCP的提问，担心自己回答不上
很难调动HCP的参与度和积极性，现场氛围枯燥乏味
自认为准备很充分，上台时却紧张到大脑一片混乱
所讲内容没有重点，讲完HCP也记不住所要传达的要点
《GPS团队学术推广技巧》是一门“以听众为核心”的一对多学术推广技能提升的课程，该课程从组织科室会的流程和演讲技巧两个方面展开，通过讲解科室会前、中、后的流程，教会学员如何操作，具体到会前准备的五大步骤，会中如何呈现-专业讲解PPT，会后如何跟进客户等。通过体验式教学和互动交流的形式，让学员在老师Tell You、Show You的过程中成功的实施了Let me try，提高营销一线员工科室会演讲能力和影响力，树立企业专业形象和学术品牌，同时打造医药企业专业、学术、高效的营销团队，提升企业整体学术推广能力。

【课程目标】
掌握正确的科室会流程；
通过学习、互动及演练掌握科室会呈现、控场技巧，以达到召开科室会的目的；
理解演讲技巧的评估标准。

【课程收益】
演讲考核人人过关，掌握召开科室会的标准流程和呈现技巧，更专业、更有影响力地传递公司品牌和产品品牌；
统一标准：科室会流程、演讲评估标准，以及不同科室会不同演讲目标幻灯片的梳理和标准化；
人才甄别，发掘学术演讲之星。

【课程对象】
医药代表、地区经理

【课程大纲】
第一单元：科室会基本概念
1、科室会的概念
2、召开科室会的必要性和重要性
视频观摩：一场成功的科室会组织

第二单元：科室会召开的流程
1、会前准备
做好会前准备五指山，知己知彼，方能百战不殆
练习：回归真实案例背景，合理设定科室会目标
2、会中控场
科室会的控场流程
引人入胜的开场白，是成功召开科室会的关键
演讲内容组织原则及金字塔结构
现场重点练习如何向听众展示产品给患者带来的益处
会中成功处理异议，不再惧怕会中答疑环节
利用结束语，提高本次演讲的效果，让听众接受演讲内容，改变观点和行为
练习：自我介绍展示、金字塔结构、循证医学讲解、衔接练习、FABE重点突出讲解、异议处理练习、结束语的漂亮收尾激发听众观念和行为改变。
3、会后跟进
会议复盘的两大维度
客户跟进的时机和关键要点
课程回顾：科室会组织流程、各环节的关键点和难点

第三单元：演讲技巧及接待礼仪
1、演讲技巧的呈现
用好态势语言，提升演讲者的个人魅力和专业形象
运用专业练声法，使演讲更加吸引人、更有说服力
文字内容是演讲的核心，?它承载着演讲者的思想和观点
练习：体态练习、发声练习
2、学术会议接待技巧
会议邀请礼仪
学术会议接送礼仪
会面礼仪
用餐礼仪
会议跟进礼仪
练习：关键环节的接待礼仪展示、点评

第四单元：PPT演讲测评
PPT演讲测评：每位学员结合真实市场，模拟科室会现场，作为演讲者进行PPT演讲，以达到本次所设定的科室会目标。
评委人员：培训师、企业销售总监、大区经理（为统一营销过程管理语言和测评标准，评委需全程参与培训或旁听。）
PPT演讲测评目的：
及时了解学员课程掌握和运用情况，查缺补漏，帮助提高代表的演讲水平；
为企业摸底盘点人才，发掘学术演讲之星加以重点培养；
人人过关，帮助代表从“不敢讲”到“敢讲”，从“不会讲”到“会讲”，从“讲不好”到“讲好”，增强代表的演讲信心。

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