课程大纲：

销售素质要求培训

【课程目标】
通过培训，可以使学员掌握以下技巧：
1、最为前沿的媒体销售素质理念及行业前景；
2、丰富的广告媒介实际销售素质案例和分析；
3、掌握媒体销售素质的细节执行和方法；
4、媒体销售素质的自我突破和先进的行销理念。
5．媒介销售素质的先进理念和分享先进的实战经验:

【授课方式】
1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。
2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。
3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

培训对象：
广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；

培训人数：
40人左右

课程大纲:
一、 媒体营销人员的ABC
1、 行销与推销
2、 广告在行销中的位置
3、 媒介在行销传播中的作用
4、 媒体广告行销人员的分类
5、 媒介竞争新动向
6、 媒体广告行销流程及二重性分析

二、 媒体广告中心对行销人员的期望
1、 树立媒体形象
2、 服务广告客户
3、 广告创收业绩

三、 媒体广告行销人员的基本要求
1、 媒体行销人员的等级
2、 媒体广告行销的基本观念
3、 媒体广告行销的4个步骤四

四.*媒体广告行销人员应具备的信念、态度、技巧与知识
1、 媒体营销业绩=（知识+技巧）*（信念+态度）
2、 信念：对团队目标、个人指标、团队协作、自我媒体要有信心
3、 态度：正面积极、乐观向上、不断学习、切实贯彻、持之以恒
4、 技巧：销售利益、贩卖价值、时间管理、销售谈判、沟通服务、客户管理等
5、 知识：自我媒体、市场状况、竞争媒体、有关法规、市场营销等

五、 媒体行销人员小心陷入的8个误区

六、 杰出媒体广告行销人员的成功法则

七．卓越的广告媒介行销人员自我修炼

销售素质要求培训