课程大纲：
营销战略规划培训课程
参加对象：企业董事长、总经理、营销总监、事业部总经理、产品经理、大区经理、营销经理等。
课程收益：
1、 了解华为营销战略制定的整体框架
2、 了解华为营销战略规划的思路和方法
3、 了解华为营销战略解码和目标分解的方法
4、 了解华为营销绩效与激励机制
课程大纲：
第一章 现代企业营销战略规划与执行存在的问题
第二章 华为营销战略目标为什么每年都超额完成目标？
1、华为营销战略规划
2、华为营销战略解码和目标分解
3、华为营销战略执行
4、华为营销激励机制
案例分享与研讨：我们公司营销战略规划与战略执行存在哪些问题？
第三章 华为营销战略规划方法和工具
1、华为战略规划的基本框架
2、华为营销战略规划的五看
a) 看政策
b) 看行业
c) 看客户
d) 看竞争
e) 看自己
f) 看机会
3、华为营销战略目标的确定
案例分享与研讨：基于五看市场洞察，制定本公司的营销战略目标
第四章 华为营销战略解码和目标分解
1、公司营销战略目标澄清
2、区域营销战略目标分解
3、产品线营销战略目标分解
4、客户营销目标分解
5、从部门目标到个人目标分解
案例分享与研讨：营销战略目标解码
区域营销战略目标分解
产品线营销目标分解
客户营销目标分解
个人营销目标分解
第五章 华为营销战略目标执行体系
1、营销计划制定：年度目标、季度目标、月度目标
2、华为经营分析会（一报一会）
3、重点目标的跟踪与执行
4、重大客户的跟踪与开发
案例分享与研讨：我们公司战略解码存在哪些问题？
实战演练与辅导：明确公司、部门的年度营销目标计划
实战演练与辅导：明确公司、部门的季度营销目标计划
实战演练与辅导：明确公司、部门的月度营销目标计划
第六章 华为营销战略评估与激励机制
1、华为营销战略目标评估
a) 组织营销目标评估
b) 部门营销目标评估
c) 个人营销目标评估
2、华为营销绩效与激励机制
案例分享与研讨：我们公司营销战略目标评估与激励存在哪些问题？
第七章 2年业绩翻番：一个营销战略规划与战略执行咨询案例分享
营销战略规划培训课程
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