课程大纲：

对公流程的培训

课程核心价值：全网点主任第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。
楔子：回归本质的思考
传统银行的经营困境
产品竞争力同质
中台的建立缺失
流程的整理繁杂
员工的赋能不足
营销的触达不力
困境背后的根源
经营场景的变了
经营思维没跟上
经营工具也变了
经营流程没跟上
团队驱动的模式
何为有效的培训
学员语言
客户视角
逻辑分析
场景复制

第一篇：对公流程导入的重要性及案例分析
案例分析：围绕目标的机制为什么是越全面越好？
只有机制（制度与流程的组合）才能做好劳动组合
机制确保线上线下场内场外的工作
机制避免对员工的能力经验产生过度依赖
机制推动是业绩持续稳定的工作基础
思考：什么才是好的机制？
过程管理中的要素是机制切实围绕产能提升而非只盯考核
复盘：网点普惠金融如何通过机制实现产能大幅提升
旗舰店到储蓄型网点的队伍招投标组建机制的建立
劳动组合、分配激励与PK制度如何健全
首位负责与厅堂联动如何落地
中台内容的支撑与搭建
线上线下如何有效，大群小群的管理方法
如何做到工具的萃取与沉淀
对公沙龙的设计与完善的整个过程
复盘2；区域落后支行，如何通过行业批量客户获取，有效机制建立重回排名第一
士气如何重新启动
区、县领导联络机制的建立
行动洞察小组及信息汇总机制的建立
支行的洞察机制及信息出现后的行动反应策略
复盘3：轻资产行业在我行如何实现授信过程
清洁能源与机器人行业的全员研究机制
提升内容水平而建立的授信环节调研机制
整体审批会如何固化而带动获客

第二篇；各类型网点经营案例的经验萃取与逻辑分析
优秀经典案例的复盘与研讨:
零基础的围绕上市公司客户群体的公私联动突围策略
零基础的新接任网点经营资源新增策略
零基础行政代发客户的批量突围策略
零基础跨分行突围央企的联动营销策略
零基础的先内后外的持久经营策略
善用大型国企银行的品牌优势落地策略
接受低效能网点的一年内效能提升策略
零基础对公客户的有效突围策略
教育机构与家长学生群体的突围策略
县域支行与农村市场的整体突围策略
零基础中小企业线下突围策略
员工关爱激励与赋能策略
使命必达，现场建立自己网点的经营目标与策略

第三篇：现场答疑与课程总结

对公流程的培训