课程大纲：

对公客群培训

课程优势：
全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。
输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略
前言:
介绍教学方法及学习目标
引导并提高学员的期望值
楔子:对公存款新增的底层逻辑
同质化市场，依靠单纯方案与维护财务科室很难突破已有份额
途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销
途径策略2：对公客户议价能力提升，如何让客户更加需要我们

第一篇：大型企业与机构客户的开户与时间线营销策略
自上而下的关系建立与维护策略
零关系基础，如何建立企业高层关系
零基础人脉建立的五个维度
上级行长的出场时机把握的标准
高层关系的建立不在于当下产生业务
维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
零基础人脉建立的五个维度的应用
维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
资源（时间人力财力）投入的标准与目标
信息获取渠道如何打通线上线下环节
关键信息获取后的自下而上的突围策略
案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘

第二篇：新行业与普惠金融的客户触达与养护策略
如何零基础研究一个新行业
客户群体的筛选过程操作原则
线上线下客群触达策略的建立
维护客户如何分辨企业主与财务总监的真是需求
行业转介绍率提升策略与内控提升方法

第三篇：全景案例复盘与策略输出：多行业对公客户的营销突破及代发策略
教育类、县域行业试产、智慧工地、智慧社区等客户群体的开户与代发策略
校长、教室、家长群体的商机找寻与突围策略
案例复盘：南京与合肥两个网点主任，市区与县域零基础开户与代发突围策略
案例复盘：倒数第一的支行，围绕县域开户与代发合理突围的有效策略
案例复盘：围绕引江济淮工程批量跨行联动14家企业中标企业的开户策略
案例复盘：零基础的上市公司营销节点分析与开户策略
案例复盘：围绕党建工作如何营销大型对公机构客户
案例复盘：零基础行政客户的代发突围策略

第四篇：课程回顾与答疑

对公客群培训