课程大纲：

营销产能课程

课程优势：
全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。
输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略

前言:
介绍教学方法及学习目标
引导并提高学员的期望值
楔子:下半年商业银行营销策略洞察与分析
传统四大行
对公业务下沉
重视劳动组合
打通线上线下
走入客户场景
发展智慧社区
股份商业银行
重视条线专业力量
尝试对大型国企和机构发力
当地农商行
由依赖政府主动向企金转型
建立专业营销及产品经理队伍

第一篇：对公存款营销常见问题及痛点分析
简单金融方案无法再轻易实现存款新增
存款新增的时间点与关键因素
县域、城区等不同地区的商业机会洞察
信息时效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江济淮工程中标企业13家中的12家本地开户，他们做对了什么？
案例2:研讨，一个城区支行与一个县域支行，是如何做到每年搞定一个关键行业与大型事业单位客户的。
案例2复盘
自上而下的关系建立与维护策略
零关系基础，如何建立企业高层关系
零基础人脉建立的五个维度
上级行长的出场时机把握的标准
高层关系的建立不在于当下产生业务
维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
零基础人脉建立的五个维度的应用
维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
资源（时间人力财力）投入的标准与目标
信息获取渠道如何打通线上线下环节
关键信息获取后的自下而上的突围策略
案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘
向内挖潜，公私联动带动产能提升
案例复盘：无授信，如何抢夺国有行多年代发客户
案例复盘2:开门红期间，如何做好代发客群的集体存款增长策略

第二篇：如何实施对公客户精准拓展营销
做好普惠三农与小微金融的四个关键保障环节
如何确认分行辖区对我行授信产品接受度与需求度最高的行业客群？
海量的触达在线上线下如何完成，招商的大零售与小企业对公的“不销而售”理念是如何实施落地？
从建立链接到保持在线的客户产能稳定提升策略
强转介是如何做到的
案例复盘：传奇客户经理如何零基础9个月实现微信营销落地2.3亿
案例复盘2：线下客户经理如何借助网点资源，打好岗位联动作战
行业授信批量获客的案例复盘及打法分析
如何真正搞懂一个行业的风险与机遇点
案例复盘：围绕国家扶贫与清洁能源的两个行业授信从0到1的完成过程梳理
还有哪些环节的打通可以增进我们的获客效率？
第三篇：商业银行创新营销要素及策略
为什么要做好对公营销的创新
客户需求变了
经营场景变了
银行地位变了
而我们还在原地踏步
融合金融与非金融服务，创造更多客户价值
港大医院的智慧医院，我们如何发起，做对了什么？
汕头大学的智慧校园，如何发起，我们如何操作
如何有效的融入客户的经营与工作？
如何走入客户的经营场景综合获客？
9个月，27.9亿存款新增，公私联动全面开花，一个团队如何突围物业行业？
15个月，66亿新增，民生的物流生态圈如何建立？
1个月，13家中标企业拿下12家，中行如何达成？
1年，县域落后行，做到资产及增速排名第一？

营销产能课程