课程大纲：

存款营销的培训

课程优势：
全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。
输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略

前言:
介绍教学方法及学习目标
引导并提高学员的期望值

第一篇：对公存款营销常见问题及痛点分析
简单金融方案无法实现存款新增
存款新增的时间点与关键因素
县域、城区等不同地区的商业机会洞察
信息时效性在存款新增中起到的作用
案例：肥西支行拿下引江济淮工程中标企业13家中的12家本地开户，他们做对了什么？
案例2:研讨，一个城区支行与一个县域支行，是如何做到每年搞定一个关键行业与大型事业单位客户的。
案例2复盘
自上而下的关系建立与维护策略
零关系基础，如何建立企业高层关系
零基础人脉建立的五个维度
上级行长的出场时机把握的标准
高层关系的建立不在于当下产生业务
维护高层关系的时间点把握与资源投入关系
零关系基础：财务总监级别的关系建立策略
企业控制人的关系对建立总监关系基本是无效的
零基础人脉建立的五个维度的应用
维护财务总监的目标不在当下存量挖潜
零基础关系：财务科室资金经办人员的关系建立
资源（时间人力财力）投入的标准与目标
信息获取渠道如何打通线上线下环节
关键信息获取后的自下而上的突围策略
案例复盘：某四大行传奇网点主任每年新增3家大型企业及机构客户策略复盘

第二篇：商业银行创新营销要素及策略
为什么要做好对公营销的创新
客户需求变了
经营场景变了
银行地位变了
而我们还在原地踏步
融合金融与非金融服务，创造更多客户价值
港大医院的智慧医院，我们如何发起，做对了什么？
汕头大学的智慧校园，如何发起，我们如何操作
如何有效的融入客户的经营与工作？
走入客户的经营场景
9个月，27.9亿存款新增，一个团队如何突围物业行业？
15个月，66亿新增，民生的物流生态圈如何建立？
1个月，13家中标企业拿下12家，中行如何达成？
1年，县域落后行，做到资产及增速排名第一？
第三篇：如何实施对公客户精准拓展营销
普惠及行业资产业务如何开展
选客、触达、维护与跟进的策略方法
洞察行业需求度的策略
了解一个新行业的策略
线上线下批量触达方法
有效维护及跟进的思路
劳动组合如何提升效率
教育类、县域行业试产、智慧工地、智慧社区等客户群体的开户与代发策略
校长、教室、家长群体的商机找寻与突围策略
案例复盘：南京与合肥两个网点主任，市区与县域零基础开户与代发突围策略
案例复盘：倒数第一的支行，围绕县域开户与代发合理突围的有效策略
案例复盘：围绕引江济淮工程批量跨行联动14家企业中标企业的开户策略
案例复盘：零基础的上市公司营销节点分析与开户策略
案例复盘：围绕党建工作如何营销大型对公机构客户
案例复盘：零基础行政客户的代发突围策略

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