课程大纲：

战略落地规划课程

【课程背景】
一直以来，增长都是企业经营最重要的话题。随着商业竞争的加剧和市场红利的褪去，中国的企业从过去的疯狂增长到现在要么处在下滑状态、要么处在增长失速状态。特别是近两年，全球大国之间产业的竞争和疫情的双击下，影响尤为明显。
企业如何在不确定性中寻求业务增长？
企业的业务增长由多个战略要素决定，在企业不同的发展阶段均有相应的战略要素发挥着重要的作用。要实现企业持续的科学增长，就需要通过战略驱动来实现，即通过战略澄清与战略解码，进行一系列的目标拆解及计划任务的有效转化与落地。

【课程收益】
1、提升认知：洞察市场新趋势，发现战略机会点，助力企业获得持续发展。
2、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在分析过程中帮助企业再次澄清原有战略的增长新机会。
3、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、经营目标、战略地图、KPI体系、部门级策略行动方案等。并通过战略解码，统一组织战略共识的语言，做到横向拉通、任务协同。
4、标杆借鉴：学习与借鉴标杆企业通过战略驱动业务有效增长的优秀案例。

【课程对象】
企业中高层管理干部、各部门业务骨干

【课程大纲】
一、数字时代给企业经营带来了四个重大挑战及其商业机会
1、挑战一：商业的核心要素被进一步强化
案例：三家电器头部企业效率水平与竞争力优势
练习：本企业人力资本回报率计算
2、挑战二：产业分化进一步加剧
案例：低频产品实现裂变营销的模式、消费分层背景下的某鞋垫企业高价高质策略
3、挑战三：从人口趋势与消费主体结构变化看需求变化
案例：B公司的5年从0到50亿元的业绩倍增密码
思考：人口结构变化对本行业的影响
4、挑战四：不可回避的数智化进程
案例：波司登的新增长方式
研讨：本行业的商业机会在哪里？业务增量在哪里？

二、如何通过“五看”做好战略洞察
1、看宏观：通过PEST模型，找到风口与大市场
案例：完美日记、蜜雪冰城等新品牌的崛起密码
2、看行业：未来10年的价值转移风险和机会
案例：智慧电梯及其商业模式
研讨：从2025年中国经济主要聚焦点看价值转移风险和机会
3、看客户：客户细分模型
工具：客户细分和目标客户选择的“网格模型”
4、看竞争：竞争对手分析框架
研讨：竞争对手分析
5、看自己：用商业模式画布来筛选机会
案例：Y公司的商业模式
6、通过SPAN（战略定位分析）图，输出战略机会点
案例：D公司业务/产品组合分析

三、增长战略分析与机会选择
1、在经济下行背景下的四类企业战略选择
案例：美的的非核心业务收缩与主业扩张战略
2、企业增长战略的三种形式
案例：Y酒店集团疫情期间实现逆势增长的密码
3、产品创新是保障企业持续增长的不竭动力
案例：某白酒新品牌的组合式创新模式

四、如何通过“三定”做好战略的选择与制定
1、定控制点：通过行业价值链发现产业利润区、打造战略控制点
案例：汽车发动机行业产业链分析、可口可乐通过产业链延伸拓展利润区
研讨：本企业核心竞争力分析
2、定目标：战略目标制定过程
研讨：战略目标制定
3、定策略：产品、竞争和能力等策略形成规划节奏

五、战略目标分解与年度经营计划的制定
1、战略目标分解的第一步：绘出战略地图
案例：L集团战略地图
研讨：澄清或改进本企业的价值主张
2、年度经营目标的制定
案例：某集团企业年度硬仗清单
3、公司级经营目标矩阵展开
研讨：本企业2025年经营目标矩阵展开

六、年度经营目标分解、策略与计划的制定
1、公司级年度目标分解（到季度和月度）
2、部门级年度经营目标（硬仗）展开
案例：某集团服务部年度硬仗清单
研讨：部门级年度经营目标（硬仗）展开
3、部门（通用）年度工作计划的制定
研讨：部门（通用&专项）年度工作计划制定

七、计划高效落地的基本逻辑
1、化战略为行动的平衡计分卡框架
案例：L集团的平衡计分卡
研讨：本企业的平衡计分卡
2、经营分析会议的三个关键导向
*实践：华为的“一报一会”
练习：经营分析会问题自检
3、三个闭环管理措施是做实经营分析的前提

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