课程大纲：
潜在客户开发培训
【课程背景】
课前思考：
一，何为潜在客户？
二，电话营销在客户开发中发挥着什么作用？
【课程大纲】
一、潜在客户开发之陌生客户拓展
1、陌生客户认养
（1）六分客户生命周期管理
（2）高效陌生客户认养
电话认养前的思考
陌生客户认养话术及四步逻辑
陌生客户认养的心理学要点
2、客群经营管理
（1）多维标签客群建立
（2）典型客群经营策略
创盈客群（高流失风险，高潜力客群）
银发族老年客群
企业主客群
二、熟悉客户挖潜
1、电话邀约
（1）电话邀约目标分析
（2）电话邀约实景演练
商机类话术
沙龙邀约类
基金诊断
异议处理法
2、熟客挖潜的两大法宝
（1）客户KYC
传统KYC九宫格及其局限
改良版九宫格逐格解析
KYC综合案例
（2）资产配置
资产配置理论及实战解析
资产配置综合案例分析
潜在客户开发培训
上一篇: 理财经理进阶攻略
下一篇: 《标杆物业团队必备的6大核心能力》
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
