课程大纲：

销售效率提升课程

适用对象：
营销部、市场部管理人员，一线销售人员

课程背景：
当传统销售人员还在用过往经验开发业务时，DeepSeek已经用算法重构市场规则-它能用2小时干完人类销售3周的工作，把客户洞察误差率从42%下降到7%，让80%的基础销售动作沦为无用功。这不仅仅是效率革命，而是赤裸裸的职场清除计划。
对于销售工作，7大绞杀区已亮红灯：
1.销售线索：人工筛选200条线索需3天，DeepSeek的线索价值预测模型5分钟锁定*10%高潜客户，线索转化率从0.8%直接拉升到18%；
2.客户画像：别再迷信客户填写的信息资料，系统实时抓取竞品中标数据、供应链动态、决策人动态，生成会呼吸的立体画像；
3.市场调研：传统市场调研需要2周出结论，AI用舆情监测+竞品定价波动数据，1小时输出调研报告，提供决策依据；
4.数据分析：Exce表哥表姐必死！销售漏斗诊断、商机健康度预警、客户流失倒计时，全由系统自动生成诊断书；
5.文案宣传：那些改8版PPT的销售该醒了，输入客户痛点，AI自动生成12版差异化提案，A/B测试数据显示转化率差200%；
6.业绩预测：别再赌Q4业绩！客户钱包份额预测、价格弹性模拟、签约概率预判，误差率精准到5%以内；
7.客户动态：人工根本察觉不到客户的隐性需求，系统从客户时时信息里挖出“采购部换血”、“预算突击消耗”等致命信号。
本课程不教生存法则，只教降维打击，未来已来，赶快上车吧！

课程收获：
学会用DeepSeek进行市场洞察与数据分析；
学会用DeepSeek搜索销售线索与商机评估；
学会用DeepSeek完成市场调研与报告撰写；
学会用DeepSeek生成创意文案与业绩管理。

课程大纲：
第一讲：deepSeek发展趋势与赋能销售工作
【本章导言】春节期间，deepSeek横空出世，一夜爆火，原因是它以600万美元的训练成本实现了与**模型（如GPT-4，训练成本超1亿美元）相媲美的性能，其推理费用仅为同类产品的1/30（例如每百万词元仅需2.2美元，而*模型普遍为60美元），这种成本效率直接挑战了*科技巨头依赖高投入的研发模式。
【本章收获】了解AI，掌握deepSeek入门知识
1、deepSeek为什么火出圈？
1）deepSeek的发展史
2）功能属性：推理模型（R1）、普通模型（V3）和联网搜索
2、deepSeek将会影响哪些工作？
1）简单重复劳动
2）标准化工作
3）独立完成的工作（不需要与人密切配合）
3、deepSeek暂时替代不了的工作
1）高度共情的工作
2）多方协作的工作
3）复杂技术性工作
4）瞬息万变的工作
思考：deepSeek对销售工作带来哪些影响？
4、deepSeek操作指南
1）对话输入方式
文字
拍照
图片
文件
2）输入提示语
背景
角色
任务
要求
实操：运用deepSeek做入门练习

第二讲：deepSeek赋能市场洞察与市场规划
【本章导言】市场未来的趋势是什么？你的企业在行业中处于什么水平？未来三五年行业将发生哪些变化？潜在竞争对手有预判吗？机会与破局点在哪？如何进行市场规划？
【本章收获】运用deepSeek进行市场洞察，规划业务方向
1、市场洞察
1）未来方向
趋势
政策
2）宏观分析
行业规模
政策趋势
技术趋势
产业链趋势
经营方式趋势
3）竞争分析
竞争格局
替代品
竞争对手分析
潜在对手（跨界）分析
供应商分析
购买者分析
4）客户分析
客户群体
客户需求
市场变化
2、市场规划
1）成熟市场
2）成长市场
3）目标市场
4）新行业市场
实操：运用deepSeek结合所学知识进行市场洞察
1）设计提示语
2）展示内容
3）老师点评

第三讲：deepSeek赋能市场调研与数据分析
【本章导言】市场需求是否了解？目标客户群真正想要什么？信息收集和数据分析是否真实有效？能否筛选有价值的数据？能否进行科学分析并得出结论？
【本章收获】运用deepSeek进行市场调研，并形成调研报告，提供决策依据。
1、选定细分市场
1）地理细分
2）人口细分
3）心理细分
4）行为细分
2、市场调研的方法
1)定性调研方法
2)定量调研方法
3）案头调研方法
3、市场调研的内容
1)政策与趋势
2）市场（客户及客户下游）
3）竞争对手
4）供应链
4、市场调研的工具
1）趋势分析法
2）对比分析法
3）矩阵分析法
4）标杆分析法
5）SWOT分析法
6）回归分析法
5、撰写市场调研报告
1）语言简练，结构完整
2）资料详实，有证可查
3）结论要明确，建议要中肯
4）开一次专题讨论会，综合意见再呈报
实操：运用deepSeek，选定目标市场，现场调研
1）设计调研提纲
2）审阅调研内容
3）老师点评

第四讲：deepSeek赋能销售线索与商机评估
【本章导言】销售线索怎么来？还是靠打电话？老客户转介绍？参加展会？甚至陌拜？有没有更高效的销售线索获取渠道呢？获取的线索如何评估呢？
【本章收获】运用deepSeek快速获取销售线索，并进行评估。
1、销售线索的定义与重要性
1）销售线索的定义：潜在客户信息的集合
2）销售线索的分类：主动型线索和被动型线索
3）线索来源的及时性：抢占先机
4）线索来源的广度：项目可靠性
5）线索质量与销售转化率的关系
6）线索数量与销售机会的正相关性
2、线下与线上的线索渠道
1）线上渠道来源
2）线下渠道来源
3、销售线索分级与排序
1）线索分级标准：A级（高价值）.B级（中等价值）.C级（低价值）
2）优先级排序方法：利润、销量、回款、潜力、影响力等维度配置资源
4、商机评估的标准
1）预算评估
2）决策权评估
3）需求评估
4）时间评估
5）竞争分析
6）方案匹配
实操：运用deepSeek，快速获取销售线索
1）线索数量
2）线索质量
3）老师点评

第五讲：deepSeek赋能创意文案与活动策划
【本章导言】如何提炼卖点？如何生成创意文案？如何快速做演讲PPT？如何策划一场大型活动？
【本章收获】运用deepSeek快速生成创意文案和策划一场大型活动。
1、卖点提炼
1）简单好记
2）客户有利益
3）排斥竞争对手
案例：某科技企业的卖点提炼
2、创意文案
1）主题
2）受众群体
3）内容要求
4）语言风格
实操：运用deepSeek，结合卖点生成一篇创意文案
1）文案质量
2）老师点评
3、演讲PPT
1）运用deepSeek编写演讲内容
2）运用Kimi生成PPT
实操：运用deepSeek+Kimi现场制作PPT
1）展示PPT
2）老师点评
3、营销活动策划
1）引起注意-刺激激发
2）产生兴趣-卖点吸引
3）内心渴望-好处展示
4）留住记忆-价值吸引
5）决定购买-满足需求
6）价值评估-关系维护/裂变
实操：运用deepSeek现场制作活动策划书
1）展示策划书
2）老师点评

第六讲：deepSeek赋能业绩分析与营销管理
【本章导言】年初设定的销售目标,过程如何管控？销售业绩是否能赶上进度？销售报表如何快速分析？如何及时发现问题并采取措施？
【本章收获】运用deepSeek分析销售数据，及时发现业绩差距。
1、接入企业版deepSeek
1）云端接入
2）本地化部署
2、连接企业系统
1）ERP/CRM/QA等
2）企业文档、客户资料/销售报表
3、营销管理的三张表
1）日报表
2）周报表
3）月报表
4、营销管理的四项内容
1）业绩管理
2）销售例会
3）随访辅导
4）述职谈话
实操：运用deepSeek分析销售数据
1）老师操作
2）答疑解惑

讲师简介：
赵阳老师--实战营销解题专家
主要背景：
暨南大学MBA
20年大客户营销专家
10年外贸团队管理专家
商务谈判专家
高级营销咨询师
PTT国际职业认证讲师
多家企业战略营销顾问
《战略营销》、《商务谈判》等版权课程创作者
《关键客户管理与深度营销》营销书作者
曾任：西门子（世界500强）中华区大区营销总（CMO）
曾任：欧普照明（上市企业）渠道总监
曾任：深圳大族激光（上市企业）销售工程师
现任：珠海某电子公司（创业企业）联合创始人（主导搭建6个海外办事处）
实战经历：
20年只干一件事-做销售；10年来只讲一门课-销售课程。
一位从一线成长起来的营销老兵，一位从未脱离过市场的营销老师。
在西门子工作期间，曾到德国总部累计学习超过40天，系统学习了西方销售方法论，再结合中国国情，个人销售记录保持了4年之久。
自主创业期间，从“0”开始，从内贸到外贸，曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处、亚太办事处和俄罗斯办事处。
10年市场营销授课经历，1600多场分享，内容丰富、案例新颖，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。
8年营销项目咨询，擅长企业营销战略规划，搭建营销体系，并赋能陪跑服务，多次随同企业营销人员深入一线，分析市场、研究打法，攻坚大客户。
聚焦研究市场营销20年，深知企业想要什么，所以在授课及项目辅导中，全程实战，从高度（战略营销-往哪里打）到宽度（策略营销-怎么打）再到深度（技能营销-打下来），一套组合拳下来，让你从容应对各种复杂的业务场景，一路遥遥领先（速度）。

销售效率提升课程