销售精英培训2天班
课程背景:
对于营销团队,人才是最重要的资源,队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织,增员是保险组织“活着”的证据,只有增员组织才有活力。但是,很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大,耗费的精力越来越多,可收到的成效越来越小,甚至出现“资不抵债”现象,全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业,为什么会出现增员难现象呢?如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢?
互联网时代最值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员力,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。
本人将结合自己多年的营销团队实战经验,通过心理学感受性训练,运用行动学习技术工具,协助营销精英进行“增员-道术法”系统研修从而提升组织发展能力,为营销团队的增员工作快速推进形成爆破、创造利益。
课程收益:
1、帮助营销精英厘清增员之“道”,从自我内心寻求组织发展爆破力;
2、掌握营销精英的增员经营技巧与原则,促进团队制式化经营;
3、学习如何通过创业说明会激励并促进营销精英开展增员辅导工作、稳定队伍促进发展;
4、根据企业实践建立科学的营销团队经营系统,提升营销精英创造精英团队能力。
课程特色:
针对性强-导师结合自己20年营销一线实战经验,切实帮助营销主管全面提升;
互动体验-导师全程引领,师生倾情互动,学员开放思维,深刻领悟;
注重实效-循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。
授课对象:营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等
授课方式:视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习、感受性训练等。
课程时间:2天,6小时/天
课程大纲:
第一讲:增员爆破系统之“道”:一切从心开始
导论:问题的提出----为什么不增员?
一、不增员的背景分析
1、营销员增员失败信心受挫不再增员;
2、业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员;
3、公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛,逢人就增导致流失率增高;
4、公司没有形成良好的增员氛围,导致营销员增员意愿不强;
5、营销员增员技能训练不够,导致增员方法技巧不足;
6、盲目许愿导致新人心理落差太大,流失后造成市场负面影响
感受性训练:我的心事你来听
二、树立正确的增员观念
(一)公司经营层:
1、将增员作为公司永续发展的根本,
2、将增员与销售并重,齐头并进。
(二)团队主管层:
1、将组织壮大作为事业奋斗的目标
2、培养属员增员习惯
(三)潜力营销员:
1、将增员走组织发展道路作为自身事业起点,
2、建立信心,是提升自己增员技能的第一步。
行动学习:1:愿景——我们的未来不是梦
第二讲:增员爆破系统之“术”;实战技能训练
一、确定增员条件
1、公司发展计划要求
2、个人组织发展需求
实战演练:我的目标
二、收集对象名单
1、列名单
2、增员点分析
3、增员点话术
行动学习:2:SWOT分析——我的弹药库
三、增员对象约见
1、约见方案制定
2、时间地点选择
3、约见话术
实战演练:约见话术能力提升
四、面谈及异议处理
1、异议处理的心理准备
2、异议处理的物品准备
3、异议处理话术
实战演练:异议话术通关
五、展业实践观摩
1、感性引导实践体验,全面了解对象情况
2、理性分析成功可能,跟进面谈确认加盟
3、展业观摩案例的筛选
行动学习:3:承诺——增员目标使命必达
六、岗前辅导定心
1、每日沟通保持联络
2、争取家访获取支持
3、岗前培训结束,也是增员工作的关键点
实战演练:增员计划100
第三讲:组织共赢之创业说明会运作
一、制定优才计划
1、深刻领会公司的经营发展政策
2、紧密配合团队发展战略
3、个人经营策略实施
二、启动创说会
1、创说会的前期组织
2、创说会的中期控场
3、创说会的后期追踪
三、优才计划落实
1、奖罚分明的制度落实
2、榜样的力量
3、合作共赢
行动学习:4:关键行动——创客共建行动策略
第四讲:增员爆破系统之“法”:团队共创
视频分享:小动物给我们的启示
一、高绩效团队的特征
1、明确、具体的目标
2、具有团队凝聚力
3、关心帮助每个属员
4、高效沟通下的和谐人际关系
5、有效的激励方针和技巧
6、合理完善的管理制
7、准确的分工与合作
8、积极向上的团队氛围
感受性训练:团队建设游戏与分享
二、员工激励与有效辅导实战技巧
(一)了解员工,是激励与有效辅导的重要前提
1、冰山理论:员工的工作表现和哪些因素有关;
2、人采取行动的两大动力:追求快乐和逃避痛苦;
3、员工的四种区分:意愿行为四象限;
(二)有效辅导职业规划是最好的增员稳定利器
1、新人入职F16;
2、岗位指导三步曲;
3、“雏鹰展翅90天”训练营;
4、善用团队会议及公司活动。
行动学习:5:行动计划——创新创业志在必得
课程回顾与总结:
感受性训练:从心出发,引爆增员力,再创新辉煌!
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