课程大纲：

精准化销售

【课程背景】
精准销售是什么？
1.精准销售是一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法；
2.精准销售是一套通过销售人员可重复和有效的行为，从而提升销售成功率的方法和流程； 
3.精准销售的方法可以融入销售人员现有的任何销售过程中；
4.精准销售为优化销售结果提供了一张简单明了的路线图；
5.精准销售为销售人员管理和辅导提供了明晰的方向；
精准销售能帮销售人员解决那些问题？
1.你怎样达成销售目标？谁是你的目标客户？你怎样找到他们？
2.你怎样介绍公司，推荐产品，引用案例才能引起客户的兴趣？
3.你应该与谁面谈？问什么，谈什么，要求什么，得到什么？
4.你怎样获得客户的信任并建立亲密的私人关系？
5.谁是你的竞争对手？你怎样才能超越对手获得订单？
6.你的策略哪些有用，哪些没用？怎样制定更精准的销售计划？

【培训对象】企业负责人、销售总监、销售经理（主管）、销售代表及培训管理者、内部销售培训师
【培训时间】12小时/2天

【课程大纲】
模块一：目标导向
1.你怎样达成销售目标？
2.谁是你的目标客户？
3.你怎样找到他们？
一．销售目标的科学分解方法
二．销售目标达成策略选择
三．目标市场与客户画像
四．剔除无效活动与客户

模块二：能力展示
1.你怎样介绍公司，推荐产品？
2.你怎样引用案例才能引起客户的兴趣？
一、*业务精英视频案例
二、如何有效的自我介绍，引起客户的注意
三、如何精准的介绍公司，证明实力
四、如何讲述成功案例，证明我就是你们所需要的
五、如何精准的介绍产品（FABE的应用与现场演练）

模块三：情景面谈
1.你应该与谁面谈？
2.你应该问什么，谈什么？
3.你应该要求什么，得到什么？
一、情景面谈第一阶：有效预约的话术提炼
二、情景面谈第二阶：初次拜访
三、情景面谈第三阶：探寻需求与方案推荐
四、情景面谈第四阶：解决关键问题

模块四：增进互信
1.你怎样才能获得客户的信任？
2.你怎样才能与客户并建立亲密的私人关系？
一、*业企业案例分析
二、客户采购角色分配
三、大客户采购角色及关注点
四、建立私人关系的6个方法
五、业务关系交往的5个注意事项
六、六步渗透高层关系
七、大客户销售情景案例分析

模块五：促成销售
1.谁是你的竞争对手？
2.你怎样才能超越对手获得订单？
一、区域市场竞争角色分析
二、获取竞争对手情报的途径
三、竞争策略的选择与评估
四、四种超越对手的策略
五、四种超越对手的战术方法

模块六：评估优化
1.你的策略哪些有用，哪些没用？
2.下次怎样制定更精准的销售计划？
一、面对真实的数据
二、业务回顾分析模型的应用
三、PDCA助你走向成功

精准化销售培训