课程大纲：

供电企业商业模式变革培训

【课程目标】： 
1. 对管理层：了解行业发展趋势，预见性的制定应对策略。 
2. 对执行层：强化危机感，唤醒岗位责任意识。 
3. 如何攻下新客户，差异化经营的七大策略。 
4. 如何守住老客户，粉丝管理的方式、方法。 
5. 建立市场倒闭机制，以客户需求为导向进行组织变革。 

【课程内容】： 
一、 互联网+，中国商业史上的新逐鹿时代 
6. 传统企业巨头高呼向互联网化转型 
7. 降维打击：互联网用加减法让商业“面目全非” 
8. 上天入地：网络商业PK实体商业 
9. 他杀淘汰，自杀重生：互联网+对能源产业链的冲击 

二、供给侧改革与十三五规划对供电企业的启示 
1. 供给侧改革产生的红利分析 
2. 十三五规划中有关能源产业链的启示 
3. 电改9号文对供电企业的影响 

三、供电企业应当具有的市场与危机意识 
1. 售电企业商业模式运作简介 
2. “能源企业”全产业链盈利四大模式 
第一类，由资本驱动金融价值，也就是说通过市值管理来赚钱 
第二类，由效率驱动的短期价值，用时间换空间 
第三类，由商业模式驱动中期价值：业务加载增值服务，创造更多的收益点 
第四类，由战略驱动长期价值。用“经营哲学”抓住核心业务和增长机会 

四、能源互联网+商业逻辑的本质 
1. 能源互联网+的商业逻辑：突破传统经济的商业距离-地段 
2. 如何快速赚钱：转化流量，形成商业壁垒 
3. 新竞争策略：移动互联网的商业距离-时间 
4. 消灭一切基于信息不对称的商业模式 
5. 互联网化两大方向：从互联网减法到互联网加法 
6. 传统企业互联网化的三大商业模式：O2O、C2B、P2P 

五、能源互联网+七大商业模式解析 
1. 工具+社群+商业模式+思维模式 
2. 长尾理论——对80/20定律的彻底叛逆 
3. 跨界商业模式--用高效能整合低效能 
4. 五大免费商业模式——羊毛出在谁身上 
5. O2O商业模式---用标准化承接个性化 
6. 平台商业模式---画好你的商业版图 
7. 精益价值链模式--用减法思维确保资金加速流动 

六、供电企业未来竞争策略分析 
1. 如何攻下新客户，差异化经营的策略 
2. 如何守住老客户，粉丝管理的方式、方法 
3. 供电企业如何进行组织变革，以适应市场需求 
4. 划小核算单元，激活组织与个体 

供电企业商业模式变革培训