课程大纲：

买手培训

前言：快销商品崛起的时代背景                                      
1)中国人口结构变化趋势
2)中国经济环境原因分析
3)国际品牌发展趋势背景
4)快销组货四种商业模式

一）买手组货预算的战略思想：经验+数据                                      
1)买手科学商品预算三大重要原则
 吃得饱，货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售
 吃得好，以销定存：采购款式是否合适，符合市场
 剩的少，定性定量：每季库存收仓合理，利润*化
2)优秀买手的三项修炼—基础心态，买手三大要点就是稳准狠
 稳：科学数据规划
 准：流行趋势把握
 狠：畅销滞销比例

二）买手预算备货的工具：买手工具箱系统                           
实战买手预算流程—重点实战内容，专业买手工具箱，结合数据案例科学采购
1)备货多少量：OTB总量预算
 营业计划制定-制定年度营销计划，以销定存
 备货率计算法－根据售罄率KPI设定每季指标
 盈亏平衡计算-根据成本毛利确定订货盈亏平衡点
 季节指数修正-据气温消费趋势变化修订季节占比
 首单铺场预算－根据公司OTB预算及单店首单铺场
 年度季节任务分割－将每年任务科学分布到各季
 实操练习：单店备货OTB总量预算

2)订购什么货：OTB品类分解
 自助餐订货思维－小步快跑模式
 大类结构划分－上装、下装等
 款式结构划分－小类款式如裤子、T恤、背心等
 品类科学规划—根据存销结构、售罄毛利确定品类贡献率
 产品连带搭配－订货时即考虑未来产品的连带销售，款式色彩搭配等
 订货马太效应－杜绝出现好的更好差的更差
 实操练习：当季新品OTB指标结构分解

3)采买多少款：货号SKU规划
 店铺科学空间规划－根据店铺面积确定铺场SKU
 新款波段翻新规划－快销单店的波段翻新
 有效品类管理组合－品类有效开发率分析
 实操练习：采买宽度结构规划

4)下单有多深：下单深度规划
 畅平滞订货：80：20法则解读
 店铺跑款跑量数据辩证分析法
 商品畅平滞比重规划-数据分析
 爆单款精准计算－结合商品生命周期
 实操练习：畅平滞结构深度分析

5)波段怎样投：波段及终端展示
 商品为何分波段投放
 波段规划与终端翻新
 每个波段SKU规划
 常新常卖，常卖常新
 实操练习：产品投放波段规划

6)款式如何选：选款因地制宜
 100%选款命中六大技巧：选款6大维度
 商品选款的“361”法则：30%延续款，60%时尚款，10%品鲜款
 防守与进攻商品选款战略
 实操应用： 店铺客群分析及选款判断

7)货品怎么配：商品系列组合
 产品系列组合
 产品价格组合
 产品尺码组合
 产品色彩组合
 明星点缀商品

8)组货后续检核：订单数量及质量检核
 科学审单八个要点

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