课程大纲：

电信云产品销售实战培训

课程背景：
互联网的已经进化到了大数据的时代，每天都在贡献数以亿计的信息到互联网上，大数据与其说是一种时代特征，不如说一种新时代新思维模式。它让人们从更大的视角、以更客观的方法，以更理智的方式来应对互联网时代的各种看似奇特的社会现象。
如何利用海量的数据，原来的以PC和互联网为架构的计算体系已经无法承载，云计算应运而生。云计算的核心和灵魂是人工智能，是云计算和人工智能让海量信息的处理成为可能，这些正在深刻的改变着我们的生活。
本课程结合大数据的产品、云端服务的营销、销售、运营等角度深度结合实战案例，使得学员可以更好的服务于政企领域的客户。
本课程亮点：
本课程重点描述了面对互联网大数据的机会，该如何结合企业的优势和资源选择产品突破点，如何让云端产品脱颖而出，如何让产品快速的推广和销售，以上这些均会在日常的工作当中遇到，课程中的理论结合案例分析，会真正的学以致用。

课程收益：
培训完结后，学员能够：
了解云集算的基本原理及对大数据的作用
深入思考大数据、云计算、人工智能、物联网给我们带来的改变
掌握并了解云计算、云桌面、云存储、私有云、专属云及混合云、大数据及镜像等产品的的应用场景；

课程大纲：
单元一   大数据时代
1、什么是大数据
.大数据的“定义”
.大数据、云计算、AR/VR/、AI、传感器、NBIOT、EMTC的逻辑关系是什么
2、移动互联时代给信息带来的影响
案例：胎动为什么要做大数据
本单元让学员了解大数据时代的商业机会

单元二  客户需求分析
1、客户互联网时代客户特征，行为及场景的变化
2、互联网时代客户标签的变化
3、互联网发展对需求挖掘的挑战
4、互联网发展对产品设计的要求
5、在这种客户变化下，我们该如何推动云产品
本单元让学员明确互联网时代用户感知的变化所带来的需求变化

单元三  云端产品的机会
1、云计算大数据的关键
2、云产品面向各种垂直行业的机会
.云端产品在物流行业的机会
.云端产品在能源行业的机会
.云端产品在电商行业的机会 ?云端产品在媒资行业的机会
3、云桌面、云存储、私有云、专属云、公有云等产品在C端和B端的具体行业应用
本单元让学员了解云端产品的具体表现形式和行业应用案例

单元四  云端产品的营销技巧和策略
1、B端客户营销和C端客户营销的区别
2、B端客户免费推广的六种方法
3、云端产品的品牌推广策略
4、云端产品品牌推广的内容营销
5、云端产品的自媒体推广策略
6、云端产品的传播的用户思维
了解云端产品的营销技巧和品牌策略

单元五  云端产品的方案制作应该注意什么
1、云产品的方案制作必须要注意的问题点是哪些
2、云产品的方案制作流程是什么
3、部署创新业务下的云产品销售场景分析及方案制作
4、传统政企客户应用迁移上云的销售场景分析及方案制作
5、灾备类客户的云产品销售场景分析及方案制作
6、媒资云类客户的云产品销售场景分析及方案制作
7、大数据类客户具体应用云产品的销售场景分析及方案制作
8、能源类客户云产品销售场景分析及方案制作
案例：金融客户、媒资客户、能源客户的云产品销售模拟实战和具体应用学习和了解不同类型客户的顾问式销售该如何开展

电信云产品销售实战培训