课程大纲：

如何成为一名优秀的业绩导师课程培训

课程背景：
. VUCA时代，各公司均要求业务和人才转型与创新，为保证快速的成长发展，企业需要将其高层管理者培养成为出色的人才导师，帮助各级人才的快速提升以满足组织快速发展需要；
. 传统的靠命令、给答案的管理方式已经不能完全满足当下管理下属的成长需求，各级人才的主动性和解决问题的自主思考能力成为了很多企业头疼的难题，如果不能有效的激活人才的动能，培养人才的思维能力，领导者只能越来越累，团队效率越来越低。

课程收益：
. 看电影学管理—本课汇聚了多个经典影片片段，充满了场景代入感和体验感；
. 体验式教学方式—体验的方式贯穿始终，并配有大量的互动，小组交流研讨，参与度极高；
. 现场实训落地—现场解决真实的工作问题，能够在问题解决中学会方法，立即可用。

课程大纲：
一、管理者为什么要成为业绩导师
1. 案例导入：电影片段欣赏：《乔治五世怎么办》
2. 人才的业务能力及思维能力提升的关键
3. 管理者与导师的区别
4. 导师的核心价值及角色定位
5. 电影片段欣赏：从《四大名捕》看教练的原理和基本法则

二、成为优秀业绩导师的四大要诀
1.第一要诀：悬挂思维假定
1.1 图片互动：我们是如何思维的
1.2 小组训练：如何做到悬挂思维假定
2. 第二要诀：信念
2.1 电影片段欣赏《马布里的教练》
3.第三要诀：发问
3.1现场互动：我们会提问吗？
3.2小组训练：高质量的提问训练
4. 第四要诀：洞察
4.1现场互动：如何洞察
4.2小组训练：洞察练习

三、优秀业绩导师需要掌握的问题解决思维训练方法与技巧
1.业务及管理问题的结构化分析与诊断
1.1如何分析问题背景（背景分析原则、5W1H法）
1.2问题解决目标分析（目标分析法）
1.3锁定问题解决的预期目标（决策矩阵法）
2. 关键障碍因素及原因分析
2.1原因分析方法学习（鱼骨图法、问题树法、逻辑缺陷法、专家法）
3. 问题解决策略输出及决策
3.1设定决策标准（限制条件、期望要素、权重）
3.2策略输出
3.3进行风险评估
4. 形成具体行动计划
4.1计划分解6要素
4.2制定预防和应急措施

一）、实战训练—导师实施业绩辅导的Grow模型实训
1. 1对1结成问题解决小组—聚焦真实的有价值工作难题
2. 深度解析《导师业绩辅导工具表》
3. 讲解4步法并逐步进行训练
4. 相互赋能—就导师辅导过程中的改进点进行研讨和轨迹
5. 改善后继续完善GROW辅导
二）、课程总结与OIRD深度反思及个人行动计划制定
1. 课程OIRD深度内容复盘与反思
2. 个人落地应用场景确定及实施计划形成

讲师介绍：
马森  组织经验萃取及内训师培养项目专家、团队学习技术与成果落地专家
国际行动学习催化中心（英国）认证催化师、ACCTP国际注册培训师（ICT），专注于企业团队学习技术研究与实践，行动学习本土化研究与实践，企业管理知识落地转化研究与实践，企业文化、组织经验萃取与落地转化研究与实践。曾历任某集团企管高级经理、*5知名上市地产集团企业大学项目总监、某大型集团商学院培训总监、北京某管理咨询公司（北京、深圳）董事合伙人等职务。
曾主导企业“组织经验萃取与内训师培养项目”10个以上，辅导开发内部专业课程208门，培养内部认证合格的培训师160名。课程结构严谨，以落地为目标，将业务与管理紧密结合，采用国际先进的团队学习技术，融合知识讲授、互动研讨、实战演练等形式，充分激发学员学习及参与热情，知行合一，帮助企业、团队及个人在学习知识的同时能够现场找到解决实际问题的方法，并转化为可实施、可评价、可衡量的实践落地计划，使培训效果立竿见影。
主要服务客户：
国家电网、中国移动、百度、万达集团、万科集团、中化集团、中国中铁、中信银行、中信地产、中国进出口商业交易会（广交会）、招商蛇口、安踏体育、鄂尔多斯、阳光城集团、金科集团、光大集团、东易日盛、鹏瑞集团、中建一局、北京建工集团、首创集团

如何成为一名优秀的业绩导师课程培训