课程大纲：

“两票制”对医药行业影响培训

课程目的：
. 医药行业的特点及税务稽查重点
. “营改增+两票制”对医药行业的影响分析
. “营改增+两票制”风险应对策略
课程对象：医药企业负责人（医药全产业链）
课时：1天（6小时）

第一讲 、医药行业的特点及税务稽查重点
一、医药行业的特点：
（一）分类标准
    1.医药制造业（GMP）认证
    2.医药经销企业（GSP认证
（二）行业特征
1.高技术
2.高投入
3.高风险
4.高附加值
 5.销售以政府政策为主
（三）行业流程及特点
    1.原材料采购流程及特点
2.生产工艺流程及特点
 3.销售流程及特点

二、医药行业的稽查重点：
   （一）常见涉税问题
    1.采购环节
    2.生产环节
3.销售环节
4.日常管理活动
（二）检查重点
 1.挂靠经营检查重点
2.过票走票检查重点

第二讲 “营改增+两票制”对医药行业的影响分析
一、“营改增+两票制”对推行对医药行业的影响
    （一）药品流通现行的三种模式
    1.高开自营：
    2.高开代理：
3.低开代理：
（二）什么是过票？过票产生的原因是什么？
 1.什么是过票？
 2.为什么会出现过票？
（三）过票公司将面临衰亡
 1.过票的春天落幕
 2.过票公司将面临衰亡
 3.过票、虚开发票违法行为将受到严厉处罚
（四）“营改增+两票制”催生新型营销模式
   1.两票制的作用及影响
   2. 营改增导致流通环节逐步趋于规范
   3. 94号公告向挂靠过票发出最后通牒
   4.代理制模式战略观——专业代理模式

二、“营改增+两票制”对工业企业的影响分析
（一）开票方式转变的优劣分析
    1.优势分析
    2.劣势分析
   （二）对底价结算高开高返企业的影响
    1.对底价开票转为高开高返的厂家的影响
    2.高开票的厂家的影响
（三）对生产产品的的影响
1.企业竞争力强，且自建营销队伍开发终端的，没有什么
影响，甚至可以一票制。
2.企业竞争力弱，既无终端、又无品牌的药厂，日子会难
过很多。

三、对商业企业的影响
    （一）对分销业务的影响
     1.医药商业环境的改变
2.采用代理模式药企的营销组织结构将改变
  3.区域总代将面临身份的转变
4.代理商的未来
（二）对小商业公司的影响
（三）对药品配送企业的影响
（四）对过票人（自然人）的影响

四、对终端客户的影响

第三讲 “营改增+两票制”风险应对策略
一、商业运营模式的转变
   （一）各级商业企业将被上下游收编或外包
    营销活动项目化发包：
1.什么是CS0？
2.为什么要销售外包？
（二）实现营销升级才是药企的*目标
（三）工商一体化共担风险
1.工商一体化是医药企业生存的根本
2.风险共担是工商协作的基础

二、代理产品的规划更新
  1.寻找能解决两票制问题的生产产品及企业
  2.通过新版的 GMP的企业的产品作为选择对象，并注
重代理产品的质量与安全性。

三、增值税如何分摊降低企业税负的处理技巧
1.准予从销项税额中抵扣的项目
2.准予从销项税额抵扣的合法有效凭证
3.哪些不能抵扣进项税额
4.纳税筹划作为企业财务管理的重要组成部分，在节约成
本方面的作用非常明显。
5.医药行业各环节都有筹划空间
6.合同的订立直接影响税收结果

四、所得税运营成本扣除的处理技巧

“两票制”对医药行业影响培训