课程大纲：

实体店生意经营培训

课程对象：
实体店老板、运营经理
课程目的：
1、实现老板坐在办公室可以对生意完全掌控，让生意彻底轻松而且更赚钱！       
——通过24张报表，实现全流程、全系统的报表数字化管理，通过数据的管理实现从决策、计划、实施、考核、改善的螺旋式上升的闭环管理状态。
2、实现员工自动自发的工作状态！
——通过8张报表，实现员工的全方位激励状态，通过数据的评估实现从业绩目标、行动方案到绩效评估、业绩改善的员工管理螺旋式上升的闭环管理状态。
3、实现生意的可持续性复制模式！
——实现门店的系统经营方式，从方向到落地实操、从产品到客户、从客户到成交，根据课程知识点，结合报表数据化管理，只要根据自己的门店实际情况，稍微进行整理就可以快速上手并进行生意的复制。

课程内容：
《实体店生意系统经营力》
——老板彻底轻松、员工自动自发工作的操作方案
本课程你会得到的收获：
1、实现老板坐在办公室可以对生意完全掌控，让生意彻底轻松而且更赚钱！
——通过24张报表，实现全流程、全系统的报表数字化管理，通过数据的管理实现从决策、计划、实施、考核、改善的螺旋式上升的闭环管理状态。
2、实现员工自动自发的工作状态！
——通过8张报表，实现员工的全方位激励状态，通过数据的评估实现从业绩目标、行动方案到绩效评估、业绩改善的员工管理螺旋式上升的闭环管理状态。
3、实现生意的可持续性复制模式！
——实现门店的系统经营方式，从方向到落地实操、从产品到客户、从客户到成交，根据课程知识点，结合报表数据化管理，只要根据自己的门店实际情况，稍微进行整理就可以快速上手并进行生意的复制。

本课程的背景：
目前大部分实体店的经营现状：
1、很多人都在说现在的实体店生意很难做？
   我们在抱怨：网购抢了实体店的生意？消费者越来越挑剔？实体店的经营成本越来越高？库存积压越来越严重......
   总之，一年忙到头，挣的都是“辛苦钱”，挣到的也许就是一堆的库存......
2、实体店的老板，每天都很忙，忙的连自己的家庭都顾不上？
  老板整体忙着成天琢磨如何让客户进店、如何千方百计成交客户、每天都忙着和供应商压价格、忙着看着店员工作，有些时候甚至自己撸起袖子上......
  总之，我们的生意每天都恨不得烧香拜佛，有些时候看到自己的小孩每人看管甚至想放弃......
......
做老板，的确很累，做实体店的老板，更累！
实体店的老板究竟应该如何做才能轻松又挣钱？
1、思考挣钱的挣钱方式：这个世界上有四种挣钱模式，所以这个世界上大部分是穷人，少数人是富人，极少数人是富豪就是因为每个人都有不同的挣钱模式！
2、思考生意经营模式：门店的生意布局、产品的布局、客户布局、员工管理、思考生意的系统规划，
真正的生意，就是轻松赚钱：通过报表发现问题、通过数据改善问题、通过绩效提升业绩......

本课程的课程大纲：
1、时间：2天（16小时）
2、课程目标人群：实体店的老板、准备创业的人、企业的运营总监以及部分门店主管
第一部分、实体门店生意经营背后的根源是什么？
1、 实体店生意目前存在的现象点。（从走访的近千家门店得出的32个基本现象）
2、 实体店生意现象点背后的核心根源是什么？（真正的根源只有1个，解决了它，什么都解决了）
3、 实体店生意经营的系统思维导图——门店生意全景图（这张图可以让你少走5年弯路）

第二部分、利用全景图解读生意：
1、解读生意的本质是什么？
案例：一位浙江连锁门店老板的困惑？十几年的生意，辛辛苦苦，想带自己的小孩一样细心呵护，但是目前这个生意不好，给她带来无尽的烦恼？她的这个生意究竟还要不要做下去？
解读生意思维：
1.1、生意的目标是什么？
1.2、生意赚钱的四种系统思维模式是什么？解决现在这个世界上为什么大部分是“穷人”，少数人是“富人”，极少数人是“富豪”？
案例：如何用2万元撬动600万的生意，背后的思维是什么？不同生意目标下的不同赚钱模式？
2、利用生意的本质系统解读“经营力”——老板为什么会成为生意的“奴婢”？
3、你的生意目前是否良性——利用2张财务报表来衡量我们的生意目前经营的状态。

第三部分、经营报表下的生意状态分析
1、利用报表数字，我们如何判断生意的可行？如何评估现有生意可以继续经营？
案例：贝帛麦嘉利童装生意经营状态分析表：贝帛麦嘉利2018年8月份经营业绩状态表，通过报表发现什么？
2、如何从经营报表中发现问题并找到规律？——《门店生意经营分析表》。
3、如何通过报表实现对生意经营的可持续发展？
4、门店系列报表告诉你如何掌控自己的生意实操方式。

第四部分、实体店生意经营的系统实操解决方案——如何利用32张报表来经营自己的生意
1、实体店生意系统思维下的全视角运营状态的把控：
1.1、客户：如何通过客户分析报表来准确的定位自己的目标客户、精准的预测目标客户的需求以及如何最目标客户做出最合适的决策判断？
（1）、谁是我们的客户——客户状态分析表
（2）、我们的客户有什么样的需求、存在什么样的“痛点”——客户需求分析表
1.2、产品：通过客户的需求点，结合我们产品的特性，如何把我们的产品能够给客户带来的价值来成交客户。
（1）、产品的卖点塑造——产品卖点塑造的6种方式。
（2）、产品的传播途径——精准的渠道分析与渠道合作表
1.3、员工：通过员工的管理方案实现员工工作的自动自发。
（1）、员工工作业绩状态——员工每日工作报表、每月业绩状态统计表、每月工作计划表、业绩状态跟踪表。
（2）、员工激励状态——员工目标分解表、员工薪酬机制表、员工月度绩效考核表、员工业绩提升改善表。

第五部分、实体店生意经营的综合与反思——如何利用32张报表来经营自己的生意
1、利用32张报表，把实体店的生意系统的串联形成属于自己生意的系统经营力。
2、根据自己目前的生意经营状态，反思我们如何利用报表实现数据化的经营模式。
3、结合课程提供的报表，结合自己的实际情况，做出适合自己生意的经营表。

实体店生意经营培训