课程大纲：

成交高技巧培训

课程大纲：
第一讲：*成交基本功——快速攻破顾客心理
1、客户购买时必须先突破的三道心理防线!
2、顾客购买前需要先解决的三大顾虑
3、今天的顾客喜欢“吸销”而非“推销”
4、终端销售“吸销“六步曲
5、顾客购买前需要先建立亲和力和信赖感?
6、短时间内提升客户信任的三个方法
7、今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”
8、“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!
9、顾客购买的三大心理分析与掌控
10、客户购买的到底是什么?
11、服务?产品?品牌?面料?款式?价格……
12、当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?
13、现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!
案例解析：红星美凯龙销售*的秘密

第二讲：*成交驱动器——优化的销售步骤
1、快速成交三步曲：顺、转、推；
2、关键是如何顺的巧、转的准、推的快；
3、重新设计我们的终端销售漏斗；
4、销售沟通的缓冲器：先跟后带技巧；
5、《专业工具》——先跟后带法则和话术的灵活应用；
6、重新根据我们的产品分析客户购买模式；
7、产品介绍及价值塑造七大技巧；
8、开发并掌握常用的商品介绍与解说话术；
9、90%的顾客被五个关键时刻(*)影响着；
10、顾客沟通的五大黄金秘籍；
11、高端产品销售离不开的“姓氏服务”；
12、良好沟通的绝佳利器：四种提问技巧；
13、顾客异议处理“太极五步法”；
14、现场实操演练“太极五步法”，形成职业习惯；

第三讲：*成交工具箱——创新的工具与技巧
案例解析：*露露，为什么这么能卖?
专业工具：*利益法则在销售中的应用实例；
专业工具：影响客户的“四轮驱动”模型
1、90%的广告都应用的销售技巧——视觉销售法；
2、现场开发独有的视觉销售技巧及其话术；
3、终端遇到的最多客户异议就是价格异议；
4、解析5种常用的解除价格异议技巧的误区和弊端；
5、现场掌握价值转移法应用及其话术开发；
6、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例；
7、同理心沟通法的应用及其话术开发；
8、卖点与买点应用实例及其话术开发；
9、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发；
10、塑造商品核心价值法应用及其技巧；
11、催眠技巧《提示引导》在销售中的两种应用实例；
12、让客户无法拒绝——潜意识说服的应用技巧；
13、销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例；
14、拒对于手千里——区隔营销五步标准法；
15、工具技巧掌握：现场技巧实战、现场话术开发；

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