课程大纲：
代理商管理
课程背景
1、有高度、有广度、有深度；结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况，讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性 2、深度剖析竞争态势和发展趋势对市场的影响，分析渠道市场，终端市场的现状与未来的发展趋势，做到顺势而为 3、深度分析行业的现状，竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决方案。 4、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。
实战 精彩 受益
作为营销总监，大区经理和区域经理，您是否有以下困惑？
如何协助代理商完成终端的上量工作？
如何正确和代理商开展商务合作？
如何对代理商进行有效的管理和激励？
要解决以上三大问题，请参加由中国知名营销管理专家王强讲授的《如何实现对代理商的精细化管理？》
【课程讲师王强介绍】
北京大学特约讲师
中国知名营销管理专家
沙盘模拟培训课程专家
*职业训练协会认证培训师
二十年工业品和消费品行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。
在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志，报纸和网站上发表九十多篇市场分析，营销和营销管理方面的文章。
以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。
【培训企业：部分名单】
山东威高集团（上市企业）
深圳迈瑞（上市企业）
Invacare Corp（全球知名外企企业）
i-SENS中国（外资企业）
蓝怡科技（上市公司）
三诺生物（上市企业）
ZimmerBiomet （上市企业）
SHOFU（全球知名外资企业）
正海生物（上市公司）
创尔生物（上市公司）
成都瑞琦（上市公司）
【课程特色】：
1、有高度、有广度、有深度；结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况，讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析竞争态势和发展趋势对市场的影响，分析渠道市场，终端市场的现状与未来的发展趋势，做到顺势而为
3、深度分析行业的现状，竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决方案。
4、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。
【课程提纲】
第一式 帮助代理商做市场战略规划
某企业在湖南省的案例：35万到786万的飞跃
小组习题：如何对我负责的区域进行有效的市场规划！
第二式 有针对性，有策略地对其进行培训
第三式 帮助代理商提高日常管理工作能力
思考题：二张图片引发的思考
1、有产品优势的产品在终端推广的技巧分享
研讨：如何协助代理商完成的上量？
2、代理商营销团队的管理
3、营销管理工具的运用
第四式 制定规范的管理制度，并严格把关
电影视频启示: 局面失去掌控的危害！
1、纵容代理商的恶果
2、如何正确和代理商开展合作
3、有效制定市场管理制度的方法
4、管理代理商的技巧：四纵二张牌
习题：我们如何有效管理代理商？
研讨：如何促使代理商完成乃至超额完成任务？
第五式 适当把握代理期限和区域
三大原则
案例：二个代理合同的分析
2、对代理商的激励措施
第六式 制造商要对市场进行控制
四大控制措施
为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：
A: 投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）
B: 一块是大白板，二十张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子或吸铁石四个，白板笔6只（其中一个是红色）。
C: 学员分为四组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。
D: 培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态
E: 培训时间： 早上 ９：００ ―― １２:００
下午2: 0 0 --- 5: 0 0
代理商管理
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