课程大纲：

培训代理商

第一单元：目前店铺生意经营出现的问题：
1、大环境不好，生意越来越难做
2、现在活动太多，不做促销没有办法经营
3、人员不好招，也不好留
4、员工的实际能力低于岗位要求
5、库存压力大
6、房租每年疯狂涨价
7、货品涨价
8、品牌众多，生存困难
……
第二单元：加盟商盈利思维模式
1、服装生意2年是个坎——沉默中爆发与沉默中暴亡
2、加盟商不赚钱的原因分析
1）赚钱的加盟商思维模式分析——注意力=事实
注意力=事实
自我沟通的问题，影响注意力
自我对事件的定义，影响注意力
问题与定义受过去的事件、经验、环境影响。
2）加盟商潜意识习惯决定生意成败——桌子理论
桌子理论
信念决定赚钱与否
负面信念（能量）——赚不到钱或赚小钱
正面信念（能量）——赚大钱
第三单元：加盟商赢在店铺经营管理技能
1、营销管理
1）营销不等于促销，促销不等于打折
2）营销目的：品牌导入期品牌成长期品牌成熟期
3）促销的三个目的☆清库存☆品牌推广☆提高销售
4）促销十三种方法
赠品促销竞赛促销组合促销出奇促销产品特征促销利益诱
导促销限量促销捆绑促销降价促销产品缺陷促销法排
队促销真情促销人海促销人海促销实操流程
2、市场渠道布局
1）开大店还是开多店？
2）商圈考察与评估
3）选址的原则
4）商圈调查
5）商圈类型分析
6）商圈评估
7）选址决策6法
8）选址原则
9）需求原则
10）客流分析
11）立地点周围设施评估
12）立地点的评估
13）立地点实际考察
3、人——人员管理和顾客管理
1）店铺人员管理：
招人、用人、育人、留人策略
员工激励实用策略
2）顾客管理
VIP顾客开卡
VIP顾客资料收集
VIP顾客分类
VIP顾客服务
4、货——货品把控管理
1）订货数据分析
订货前信息收集
OTB预算
订货流程
2）单店货品数据指标分析管理
售罄率、库销比、坪效、人效、畅滞销款分析、分类销售占比、同期比
3）实时监控，降低库存
4）消化库存的三个方法：
内部员工激励销售
变相促销提高连带率
市场布局——下水道处理
5、场——卖场管理
1）卖场氛围打造
晨会
快乐卖场打造三步骤
2）卖场业绩管理
业绩分配：
全年销售占比分配
店铺利润盈亏平衡点分配
业绩跟进：
钱数转换成件数
跟进工具
3）卖场数据的跟进：
进店率、试穿率、成交率、连带率、客单价、VIP销售占比
4）卖场陈列管理
陈列卖场VP点
陈列卖场PP点
陈列卖场IP点

培训代理商