在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，很多导购会认为这比登天还难。如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？方法很简单，用事实说话，不能反驳的就是事实。 1.“今儿天气
准备开店，还没有开店的老板，接下来的内容一定给你带来很大的收获。你要开好一家店，实际上是有步骤可言的。比如说你没有开过店，你现在开店第一步，你要想你要做什么品类，比如说你开餐饮的粉面、火锅、小吃、卤制品，它是一个品类，第一步选品类。那么选完
实体门店*的逆袭机会来了，你知道吗？不管你是什么门店，你只需要按照我下面说到的思路操作，即使你的店面位置非常的偏什么郊外了，你的业绩也能够翻五倍，而且还可持续。先问你一句话，实体店干不过电商的原因在哪里？是不是流量，你就靠你店门口路过的那
满足表面需求，就只能打价格战，要发现需求背后的需求。比如我有个做意面的客户，发现很多人买他意面的同时还会买洋葱。那他觉得我做个洋葱味儿的意面肯定就卖爆了。我说你先等等，我问你，你的意面平时什么时间卖的最好，客群是谁？他说下班时间卖的好，职场
犹太人做生意有一条黄金法则，一个老顾客顶十个新顾客，但中国的老板会经常忽略这条黄金法则。比如你常去的那家餐厅，老板你认识不？如果老板认识你，有给你什么特殊的优待吗？我相信大部分老顾客不仅没有优待，甚至老板他也不认识你。因此，老板的心思往往放
现在各行各业的企业都想在现有基础上寻求新的增长点，有一家百年品牌也不例外，他就是李维斯。跟其他的服装品牌一样，李维斯也碰到了两个挑战，第一，如何解决拉新问题？毕竟得年轻人得天下。第二，如何提升消费者复购，怎么才能不搞一锤子买卖？因为想要拉新
在销售过程中，一定要坚持以客户为导向的销售策略。在安排销售的时候，更要看到做什么可以让客户的四个要素都得到满足，这就体现出销售的四种力量。 销售的四种力量： 第一种力量：介绍和宣传 满足“了解”要素 客户
首先接下来所讲的品牌资产运营，不是指某个营销节点的运营方式，比如双十一双十二的品牌营销怎么做，怎么做好新产品发布会等等。这些品牌的节点战役都不在接下来介绍的内容当中，这些都是短期的目标，而数字化品牌资产的运营是一个长期的、持续的过程。给大家
品牌是个结果，但最终落地的是卖点，卖点只要做好了，自然便有了品牌。 1、卖点的提炼，任何一个产品和门店，包括服务都可以提炼出卖点，大到互联网，小到街边的便利店，甚至早上路边的卖早餐的小摊贩，只要有一颗营销推广的心，提炼卖点都不是难事儿
对于企业来说，品牌资产既不是品控独立的资产，也不是单纯的产品或服务，它是与品牌符号紧密相关的。所以在品牌的起步期，就需要养成对商标名称的保护意识，包括品牌的数字资产，像网站的域名，官方的微博、微信、抖音号等等，也是需要提起足够的重视。因为对
第一性原理是在两千多年前，由古希腊哲学家亚里士多德所提出的一个哲学术语，它将第一性原理定义为事物被认知的第一根本，如果我们用一句话来概括的话，那就是拨开现象见本质。而在品牌建设过程中，我们应该怎样通过第一性原理来进行思考呢？首先我们需要明确
当顾客首次听说一个陌生的品牌时，他一定首先会问你是什么，答案就是品牌所归属的品类。品类的正式定义是什么呢？就是顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类由该分类可关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。所以对于一个品牌来说，明确品类
当品牌宣称自己具备某种独特的价值时，顾客通常会持怀疑态度,因为顾客习惯了商家的自卖自夸，不会轻易的相信商家的说法，因此需要品牌拿出有力的证据，顾客才会将品牌关联到品牌所主张的定位上。定位理论把这种证据叫做信任状,信任状就是让品牌定位显得可信
一万篇小红书和抖音真能砸出一个品牌吗？如果可以，那MCN为什么不去做品牌？你可能想说，因为MCN只有流量，没有内容和文案，那就算流量再加上内容，也只可能做出一个网红品牌，他做不出一个长红品牌。而网红品牌生来命短，从凡客诚品到雕爷牛腩，再到聚
到底什么是品牌思维呢？其实就是让消费者对你的产品形成心理认同。一个有价值的品牌，它会带给你什么好处呢？我们就说奢侈品，它的品牌价值在哪里呢？ 首先是能获得高溢价，能降低品牌方与购买者之间的沟通成本，选择成本。同时奢侈品品牌的价值是为消
用好这些调研，轻轻松松策划新人时期。我非常依赖网络现有信息，经常看了几十个网站信息爆炸了，却迟迟无法手动写方案。其实工具在精不在多，首先要树立好你的需求，然后借助对的工具做事才能精准高效。接下来和大家分享一下品牌策划常用的六个调研工具。
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