店铺销售的培训
课程分享：
一、 店铺销售如何诊断？
1. 单店诊断的流程
1） 望-通过店铺观察，了解卖场问题
2） 闻-通过听导购销售，了解技巧能力问题
3） 问-通过访谈了解店铺背后问题
4） 切
店铺盈利模式管理
第一单元 零售店铺运营核心系统
一、店铺营运管理系统
1. 店铺人员管理核心：心态、知识、技巧
2. 店铺货品管理核心：采购、库存、促销
3. 店铺卖场管理核心：选址、陈列、VIP
二、店铺业绩管理
连带销售培训
一、连带销售前的准备
1、导购连带恐惧心理调整
-害怕顾客拒绝自己推荐的产品
-当顾客说“我再转转吧”，不敢再次销售
-导购抱怨产品价格高、活动少、好卖的货补不到、总加班、工资低等等
经销商经营的管理
第一单元 零售生意的成功经营之道----思维篇
1.中国服饰市场解析
2.自我定位：
-理想中的老板
-经营理念的创新
-忧患意识的价值
-学习提升的态度
3.成功经销商
品牌商场运营
第一单元如何让品牌成为聚宝盆
一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树
1、一件鞋子的流浪故事
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕细作，你就是种树人
二、统一的成功模式COPY
1
店铺经营管理培训
第一单元：目前店铺生意经营出现的问题
1、 大环境不好，生意越来越难做
2、 现在活动太多，不做促销没有办法经营
3、 人员不好招，也不好留
4、 员工的实际能力低于岗位要求
5、 库存压力大
高绩效店铺管理
一、店铺人员与心态管理
店铺现象：
-店长听到任务时，总认为完不成
-开例会的时候总是找借口：天气不好、货品太贵、没有活动等等
-店长在店铺威信不高
-店长本人销售业绩非常高，但管理能力欠缺
店长的能力培训
培训对象：店长 零售教练 经销商
课程大纲：
第一单元 店长的定位与职责
店长的角色定位
店员：具体工作
店长：具体工作
管人理事
NLP教练式零售运营培训
课程大纲
前言 教练力——NLP教练技术在实体零售运营管理中的应用
目标：
1、通过目前企业管理现状，深刻认识管理变革的重要性
2、通过NLP教练技术分析，让管理者感受教练技术的魔
NLP教练式门店运营系统培训
课程大纲
一、如何轻松利用【NLP教练技术】突破新零售时代门店运营瓶颈
1.NLP（神经语言程式学）&NLP教练技术
2.万变不离其宗：注意力=事实
3.NLP思维模式：
1）透
打造经营策略型店长培训
课程大纲
CEO店长新思维新突破之：经营自我
为什么说CEO店长更容易盘活店铺？
CEO店长的素质与定位
CEO店长的6NT思维
CEO店长的独门秘籍：沟通能力模型
案例分享：普
催眠式销售 培训
课程大纲：
第一篇知己知彼
一、零售业销售现状：
服务没有流程化，顾客感知不到与其它百货的区别
培训内容同质化，销售话术模式化、呆板化
转训难，培训会无所落地
二、消费者的消费变化
服务营销规划系统培训
课程大纲
一、零售新思维——开启心智模式
目标：
1、通过新视点，发现解题方向
2、新经济环境下，高管应该具备的思维模式
.企业困难与机遇
.方向重要还是方
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