课程大纲：

超级单品策划培训

【目标学员】区企一把手、产品负责人、营销操盘手
【课程背景】区域企业产品运营七大困境： 1、区域企业盘子做的很大、产品也很多，为什么产品毛利却越来越低？ 2、区域企业每年推多款产品，为什么很难打造出压倒竞品、主导市场的超单品？ 3、有些产品“天生缺陷”，注定难以旺销，如何谋划“天生会自己销售”的超单品？ 4、诸多超级单品甚至超级品类其实早已存于市场当中，区域企业该如何去发掘？ 5、对于全国一线品牌推出的超单品，区域企业是否要跟进？该如何跟进？ 6、面对全国品牌对区域市场发起的全产品线布局，区域企业如何防御、甚至反击？ 7、区域企业如何利用地方独占型优势资源，打造全国品牌无法与之竞争的超单品？ 本课程为区域企业提供的价值： 课程内容基于主创团队十余年来区域超单品成功打造实操，案例遍布全国各地，从中提炼出能快速落地的策略和操作工具，全程采用“成功案例解剖 落地策略讲解 操作工具练习”的沙盘教学办法，边学习边练习。若企业一把手

课程大纲
一、区域超单品时代已经来临
（一）激活区域市场活力源于顶层设计
1、您知道超单品早已上升为顶层战略了吗？
2、为什么要倡导万众创业？
3、楼市四小龙背后的驱动力逻辑又是什么？
4、千个特色小镇会给区域经济带来哪些商机？
5、您了解吗？多维数据分析表明：区域消费市场将被深度激活

（二）区域市场大有可为
区域消费市场超单品企业举例：
1、一只土鸡逆袭肯德基麦当劳两只洋鸡的奇迹是如何创造的？
2、一碗羊肉一个区域一年卖出6亿元是不可思议吗？
3、一根油条一个地级市也能开100家直营店？
4、一个地市三家本地乳企年销售均近10亿？
5、一块豆腐一个省一年销售竟然5亿元？
6、一杯牛奶塞外边陲市场也能卖3亿？
7、一箱牛奶西北省份日销60吨？

（三）区域消费市场喜迎历史性机遇
1、消费力哪三大要素刺激区域消费市场继续蓬勃发展？
2、信息爆炸时代下消费品牌四大发展趋势是什么？
3、新消费时代的品牌呈现形式演变
（四）区域超单品风口已经来临——您准备好了吗？
1、哪三大领域更易产生超单品？
2、消费升级四大驱动力助推区域超单品诞生进程
3、为什么是区域“亿元”单品？

二、超单品从品类微创新开始
（一）超单品大战如同空气般存在
1、中国历史上最伟大的超单品大战
2、一个您想不到的案例搞懂超单品大战的本质
（二）品类微创新比开创新品类更适合区域型企业
1、普及：区域企业该如何解读“营销是心智之争”
2、为什么不谈开创新品类？
1)开创新品类对企业自身要求过高，如管理水平、专业度、资金等。
2)开创新品类的失败率高达
3)区域消费领域仍以市场驱动为主
4)区域企业有更好的选择——BAT发家也是依赖区域资源
3、区域实体企业拥抱互联网的独特优势解读
1)先来解读一下当下互联网创业大战的本质
2)再来讲解两个T模式案例就能搞懂区域企业互联网化改造之路
.T模式应用1：某农场互联网商业模式设计分享
.T模式应用2：某企业产品研发模式创新

（三）品类微创新策略解读及落地工具练习
1、品类微创新三大切割维度
2、品类微创新词典三类十大关键词解读及应用练习
.区企如何打造全国品牌无法超越的“地方专有产品”？
.一只土鸡成功逆袭两只洋鸡的传奇般案例对区域企业家的七大启发
.咨询案例分享：某地标产品的独特价值是如何挖掘出来的？
3、食品十大微创新词典10+案例及应用练习
4、两种类型的产品繁衍图绘制练习（切割矩阵图、思维导图）

（四）区域企业如何快速增长业绩——品类微创新工具应用价值
1、产品线分析及优化
1)产品销售数据八维分析，找出销售“黑洞”
2)产品线“质量诊断”工具讲解
3)区域企业如何绘制产品线规划图？
4)产品线优化三步走
5)产品跟进技巧研讨
2、如何发掘超单品诞生的温床
1)产品线内外部分析该如何开展？
2)区域内各品牌占位分布图绘制练习

三、打造超单品自销售产品力
（一）超单品三大现象级特征
.案例分享：南方某企业超单品“现象级”场面
（二）超单品会自己销售
1、互联网时代下的全新产品力定义
2、中国好产品三大标准
3、七维超级产品力策划工具讲解及练习（大量案例讲解和工具练习）
.中国好产品四大命名套路
.产品名注册技巧分享
.产品故事策划的内在逻辑：如何撰写听起来靠谱的产品故事？
.产品故事在TVC中的应用举例
.讨论：遍布全网的大学生创业故事真的有效吗？
.消费品传播语策划四大要素：如何策划一下子打动消费者的广告语？
.主K及延展视觉设计两则及应用练习：如何指导广告公司做设计？
.视觉切割三个段位讲解及应用案例
.提醒：不要死钻“创意无限”的牛角尖
.讨论：地方特产是否一定要走向全国市场？
（三）超单品成功打造的核心关键——课程预告：区域亿元单品引爆推广落地训练营将于下半年推出
1、超单品上市的两个极端
2、挑战：超单品上市要避开哪六个致命的“坑”？
3、消费品营销中的“七大财务黑洞”分析
4、超单品上市工作执行三大原则
5、超单品上市关键策略讲解：概述超单品上市五大方面核心策略

四、若干实操文案分享（穿插到课程中间）

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