课程大纲：

招商引资培训

课程背景
《招商引资与产业集群发展》的内容注重理论与实践的融合，为我国各级政府开展招商引资工作、优化产业结构、转变经济发展方式、促进经济社会发展提供参考建议和思路。
课程纲要
第一篇 招商引资篇 
第一章 招商引资概述 
一、招商引资相关概念 
二、招商引资环境与招商引资 
三、招商引资的一般程序及相关知识 
四、招商引资的发展趋势 

第二章 招商“引”资与政府营销
一、政府经济战略的远见
.分析区域经济的竞争优势
.区域经济的问题与结构调整
.经济战略的突进

二、区域经济的战略态势
.政府营销与区域经济吸引力
.政府投资政策的制定与原始积累的问题分析
.产业集成创新与新增长点选择
.贸易与协同下的跨区域协同思考

三、企业与资本关注什么
.招商引资与资本到底关注什么要素
.招商引资的方法选择与项目包装
.本土优势与招商引资如何融合

第三章、商务谈判 
一、商务谈判过程 
二、商务谈判心理 
三、商务谈判组织与管理 
四、商务谈判礼仪与禁忌 
五、招商引资中的商务谈判 

第四章  企业为什么招之即来
一、企业如何看投资成本
.物流成本：高铁、高速、存储 
.信息成本：网络建设、媒体建设 
.人力成本：职业经理人、职业人才 
.金融成本：直接融资、间接融资 
.行政成本：审批难度、税收、补贴 

二、企业如何看安全
.政府软环境建设
.公共管理设施配套
.政策稳定性
.商业信息供应

第二篇  产业重构与集群发展
第一章、产业园区发展 
一、产业园区的发展历程 
二、产业园区形成的内在机理和理论基础 
三、产业园区的发展模式 
四、产业园区存在的主要问题及对策  

第二章、区域优势与集群重构创新
一、区域经济优势挖掘
二、产业集群:转型因素与特征 
三、产业转移:集群的机遇与挑战 
四、产业集群的战略选择

第三章、产业集群布局的战略、政策 、问题
一、产业战略与产业集群 
二、产业集群的系统配制 
三、集群布局战略
四、我国园区建设与集群形成过程中的问题

第四章、产业集群与中小企业发展的契合度
一、产业集群发展与中小企业 
二、中小企业集群存在的问题
三、中小企业集群竞争优势及其作用 
四、如何破解中小企业难题

第五章、商业生态与集群进化
一、政府治理与商业生态建设
二、工业2015与产业集群的再定义
三、产业集群的边界
四、创新集群的生态建设

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