课程大纲：

高效销售团队管理培训

培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
销售管理工作对于销售经理来说，的确不容易。作为销售经理的你，必须与你的团队成员通力合作，才能把工作做好，
事实上，当销售代表们在外面工作时，你实际上帮不了什么忙。你也许希望自己总能及时参与决策行动，并在时间允许的情况下，走出办公室帮助那

课程大纲
如果销售经理知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那么，为什么他们还是无法完成销售任务呢？
一、 销售经理应具备的基础知识
1.优秀销售经理的特征
2.你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。
同行的压力 。工作选择 。只有热情是不够的
错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情
3.如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标？ 换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距？
 解决方法 。培训模型 。 奔向目的地 。游泳健将的启示
4.变化和过渡曲线5个过程
--变化总是在一系列可以预测的过程中逐步发生的。在任何时候，人们被迫去掌握一套全新技能的时候，是不可能一下子完全接受的。
5.销售人员职业生涯的5个阶段
你团队中的每一个人，手中都握有一根蜡烛，作为销售经理，你的工作是创造良好的工作环境，让你的团队成员能够自己点燃手中的蜡烛。认清销售人员的实际职责是什么。并让他们真正理解并定位好自己的角色，如同划燃一根火柴，拿到销售人员的面前。在火柴被划燃之前，他们自己是无法点燃手中的蜡烛的。

二、 你了解他们的角色吗
1.角色差异练习
2.销售人员如何看待自己的工作
3.“嗨，我正在做事情！”
4.销售经理的角色
5.你为何要这样做---不定期的介入销售人员销售过程
6.你可以提供帮助的其他方法
通过实践，帮助你以及你的销售团队理解自己的工作

三、 他们具备相应的技能吗？
1.让人头疼的事情
复杂的个人问题或心理问题 。无须商量的绩效问题 。通过有效培训而产生变化的“技能变革”
2.我们的第一大竞争对手
3.我们的第一大潜在客户
4.销售过程的4个步骤
5.3条重要的沟通原则
6 时间与销售周期
7.销售会议
8.潜在客户管理系统分类
9.销售关系的层次
你的销售人员在按部就班的实践他们学到的销售技能吗？ 是偶尔照做还是坚持不懈？ 你是如何知道这些情况的？

四、销售人员在实践这些技能吗？
1.一条原则 百般变化
2.应用15个培训要素
3.利用培训要点进行预测
4.为每位销售花5分钟做预算—一定要做
5.培训过程中普遍需要注意的事项
6.销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况
7.培训销售人员的4种方法
8.召开一对一培训会议的艺术
9.培训的另一方面：发现团队中的优良素质
10.与团队并肩作战：8周培训计划
11.提高时间管理技能
12.管理电话销售团队的几点特别说明
13.电话销售人员面临的挑战
14.培训与挽留/组建销售团队该做与不该做的

高效销售团队管理培训