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*销售修炼的7道法门

讲师:朱小明天数:2天费用:元/人关注:2541

日程安排:

课程大纲:

学习*销售修炼培训
课程背景
蒙牛集团的老板牛根生30分钟演讲,29分钟在推销他的牛奶,演讲结束了,现场2500人回去以后决定只喝蒙牛牛奶; 好利来蛋糕的老板罗红30分钟演讲,29分钟在讲他是如何做蛋糕,人们应该如何吃蛋糕,演讲结束,现场2500人回去只吃好利来蛋糕。 牛根生是这样,罗红是这样,王石、潘石屹、刘德华、周杰伦他们都这样。但凡有结果的人都是销售高手。 *高手如何炼成?靠技巧、靠口才还是靠产品?错!这些都不是! 技巧用得越多,死的越惨;口才再好,也只能忽悠一回;可口可乐没有任何营养价值,却生生不息; 走访了那么多的行业第一名,拜访了那么多的*高手,而他们的答案却出乎所有人的意外。秘密就在于以下即将揭晓的7大核心。

课程大纲
法门一:梦想

1、在这个世界上永远都是没有梦想的人在为那些有梦想的人打工。
2、为什么做销售比如何做销售更重要!梦想是*让你在苦苦坚持时感觉到幸福的东西。
3、牛根生的梦想“每天半斤奶,强壮中国人”;罗红的梦想“传递爱”;你的梦想呢?
4、做销售为了什么?根就在于为了自己和所爱的人过上真正人过的生活。
5、如何清晰自己的梦想?如何能坚守自己的梦想?如何让自己的梦想转化落地?如何让梦想激发你的战斗意志?

法门二:感觉
1、销售活就是一个感觉活。要想成为销售高手就必须有感觉。凡事销售业绩比较好的,就
是感觉好。销售人员*的悲哀就是没有感觉。
2、销售的前提是你对产品有没有感觉,如果没有感觉,有再大的本事也没用。有感觉,智慧就会自然迸发。
对自己所从事的行业有感觉吗?
对所在的公司、所在的团队有感觉吗?
对所销售的产品有感觉吗?
对自己的老板有感觉吗?
3、当你对这个事有感觉的时候,你就会喜欢上它。当你喜欢上它时,就会爱上它,你就会
把你自己交给它,当你把你交给产品、公司时,你就会与这个事成为一体!这是宇宙法则。
4、如何激活自己的情绪力?如何找到感觉的核心?如何在感觉中生发智慧?如何通过感觉影响你外在的场?如何把感觉传递给你的客户?

法门三:勇敢
1、女人的不幸是因为缺少尊严,男人的不幸是因为不够勇敢。
2、懒惰让一个人无法优秀,而恐惧直接让一个人变得平庸。
3、一个人不够勇敢的核心表现:
怀疑自己,认为自己不值得拥有;
不敢争取自己想要的,怕冒险;
不敢破碎,把自己逼上绝路;
4、如何化解恐惧?如何保护性灵不被摧残?如何练就一颗强大的内心?如何激发自己潜能?

法门四:自然
1、世界的五彩缤纷是因为各种生物能够自然相处。人与人关系的持久也取决于是否能自然相处。婚姻的持久也来自与夫妻双方能否以尊重对方的真实自然相处。
2、不管和谁在一起,就算是和客户在一起,只要你“装”,只要你虚伪,你们的频道就无法一致,你的能量就无法显现和释放。
3、在高人面前装,你装不过去,在低手面前,你也没必要装。一切以宇宙顺其自然法则生存。
4、如何回归本质?如何活出真我?如何绽放真性情?如何传递真诚?如何赢得人心?

法门五:相信
1、相信是销售的开始,所有客户和你成交是因为他相信了。
2、销售的载体是产品,传递的却是信心,是信任。
3、相信自己,相信产品,相信客户需要,相信客户现在就需要,相信客户会感谢自己,这就是*高手成交的秘密。
4、如何找回自信?如何提升自己的可信度?如何提升自己的影响力?如何提升产品及公司的影响力?

法门六:持续
1、宇宙的生存法则就是生生不息,地球的能量来自不停的自转与公转,一个人的生命也来自不停的心跳和呼吸。
2、一个人的目标确定,一旦你确定上路,只要不停下你的脚步,那么结果只是个时间问题。水滴石穿的核心就是水的持续力。
3、*高手最后拼的不是技巧,不是话术而是毅力。对于客户,只要我不放弃,你就永远拒绝不了我。
4、如何坚定自己的立场?如何保持持续行动力?如何让客户无法拒绝?如何让智慧生生不息?

法门七:策略
1、成功的销售是销售思想、销售策略、销售技巧的完美结合。
2、一个人拥有了有力的销售思想,那么就需要匹配强大的销售策略。销售策略是销售思想的落地,是销售结果的保障。
3、销售策略包含:
掌握销售的核心(销什么、售什么、买什么、卖什么);
掌握人类交换的基本动机(追求快乐,逃避痛苦);
掌握客户成交策略(成交前提是什么?成交时机是什么?如何化解客户的抗拒?如何促进成交);
掌握销售中的沟通策略(如何引领客户?如何让客户感觉良好?如何让客户产生认同?);

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