课程大纲：

总裁商业思维培训

课程大纲：
一：如何把你的企业打造成商业王国?
打造商业王国的三大核心：
天时（客户）—上应天时
地利（产品）—下应地利
人和（团队）—中通人性

二：老板最重要的能力是什么？
老板最重要的能力是使用别人能力的能力

三：为什么很多能力很强的人都给别人打工，能力很弱的人反而成功了
1，能力很强的人很容易找到工作，
2，能力很强的人通常都比较自负，
3，能力强的人不好伺候。

四：如何才能留住优秀员工为你所用？
老板需要思考三个问题：
1，员工加入公司能够得到什么？（物质）
2，员工加入公司能够学到什么？（成长）
3，员工跟着你未来有什么希望？（精神）

五：如何才能留住客户？
就是让客户占到足够多的便宜，要先满足客户的需求，客户才能满足老板的需求！

六：企业做大的三大核心是什么？
1，学会分钱（团队思维）
2，学会赚钱（客户思维）
3，学会收钱（产品思维）

七：如何才能让公司的业绩越来越好？
一个公司表面上业绩不好，表面上是因为销售技巧不好，其背后的本质可能是因为产品不够好，
1，打造好产品，让产品会说话
2，给员工足够高的提成，让员工赚到钱

八：做老板有三项事情很重要
1，要用好身边不如你的人，
2，要让身边不如你的人变得更强；
3，让更厉害的人为你所用。

九：如何让业绩实现每年2.5倍的增长？
1，产品价格不变，客户不增加，要么团队增长2.5倍
2，团队不变，客户不增加，要么产品增加2.5倍
3，团队不变，产品价格不变，客户数量增加2.5倍
要团队，产品和客户同时增长2.5倍，才能最快实现业绩倍增

十：老板的四大基本功是什么？
1，止：心要定，目标要一致
2，静：心要静，老板要静下心来思考；
3，敬：对客户，行业都要有敬畏之心，
4，境：老板要有境界，你把钱分给谁赚，谁就希望你成功

十一：如何采购才能让供应商帮助你成功？
想要学会赚钱，必须先学会花钱，因为采购的能力就是赚钱的能力。
A: 80%(0.50)
B: 10%(0.51)
C: 5%（0.52）
D: 3%（0.53）
E: 2%（0.55）
采购的量越少的价格隔得越高，要跟每个供应商打好关系！
因为BCDE都是你的客户所以不会因为你采购A多而说你不好，同时还可以跟BCDE说为什么我采购A多，因为A给我介绍大量的客户，如果你也给我介绍大量客户我也跟你多采购！

十二：如何打造卓越的团队？
老板跑的太快，员工跟不上，你的事业可能就掰了，员工跑的很快，老板没有进步，员工就会跳槽
所以带核心团队一起成长，相互依赖，相互成长！

十三：打造团队的三大关键是什么？
硬件：公司的硬件设施，办公环境
软件：营造公司的氛围，玩的心态
要件：设定好游戏规则，公平公正

十四：如何设计团队的游戏规则？
设定游戏规则的三点：
1，利益驱动（奖励越大，动力越强）
2，诚信契约（说到做到，信守承诺）
3，优胜劣汰（保护强者，淘汰弱者）

十五：改造企业的三条路是什么？
1，洗脑（改变员工的思想观念）
2，换人（把员工调到适合位置）
3，机制（改变公司的游戏规则）

十六：员工有哪三大问题？
1，立场不够坚定，
2，能力不行，
3，动力不足。

十七：洗脑的两降一升是什么？
富人常洗脑，穷人常洗澡
1，降低期望值
2，降低身份感
3，升华员工的精神世界

十八：如何降低期望值？
放预告片，打预防针
要说好的同时也要说不好的，
吸引渴望加入公司创造价值来赚钱的人加入
吓走希望加入公司一夜暴富不做事的人离开

十九：如何降低身份感？
要有落差感，不能乱喊称呼，
职位要匹配，不能称呼与实际相差悬殊的称呼，
乱称呼喊得人要被处罚，被喊得人应了也要被处罚
只有总监才有自己的一席之地；没有得到之前不要给，达到了再给他！

二十：如何升华员工的精神？
评优秀员工，走红地毯，鲜花，掌声，荣誉，把优秀员工的精神放大
例如公司内部业绩名列前茅和各板块最优秀的人年会时走红地毯
可以搞征文比赛：中国梦，大脑银行梦，我的梦

二十一：如何提升团队的凝聚力？
团队在50-100人的时候可以写“我有一个梦想”把产品以及产品的好处写进去，让员工每天晨练的时候念一遍。
团队100-200人的时候把公司的企业文化和精神写成一首歌《梦想》

二十二：如何提升老板的管理能力？
文化管理，树立正确的价值观管理（猴子的故事）
1，用制度约束人的兽性，,
2，用机制激发人的灵性，
3，用企业文化驾驭人的精神世界，

二十三：如何让企业变得更有活力？
淘汰机制（换人）
1，公司要有很多后备的人才，
2，要把不适合的人给淘汰掉，
（告诉所有人今天工作不努力，明天女里找工作）
3，改变游戏规则，改变机制！

二十四：.如何用ktv机制让人才越来越多？
问题：招人，不关员工的事，招一个走一个，甚至对有的员工他认为又多了一个对手
方法：伯乐机制
操作：让员工招员工，招到一个人，并且第一个月达成底薪业绩，公司奖励500伯乐奖，招进来的人晋升经理再奖励500，晋升总监奖励1000；

二十五：如何发工资会让员工更努力工作？
分钱的本质其实就是薪酬的发放！
1，发工资的时候宁愿提前发，也不要晚发！
2，给钱的时候要爽快一点，拿钱的时候少拿一点
3，从每个月15号提前到1-5号，因为员工要还信用卡。

二十六：如何发工资才能让员工更有干劲？
1，对于花钱的部门：后勤人员，精兵简政，高薪养廉，与销售部业绩共赢,，扫地的阿姨也要有奖金
2，对于赚钱的部门：销售人员，从市场上赚钱的人来说，就6个字：低底薪，高提成，多劳多得，少劳少得，不劳不得
3，公司收入第一名跟最后一名的差距要达到10倍甚至50倍

二十七：薪酬发放的十二大错误之—销售递增提成制
错误方式：业绩越高提成递增的越高，
存在问题：公司利润越来越少，员工同工不同酬，业绩不好的会串单到业绩好的增加提成！
解决方案：统一提成，同工同酬，公平对待，多劳多得，避免销售递增提成制，避免串单。

二十八：如何发工资才能激发员工的动力？
要多给别人钱，一定要让别人拿对应的能力来换，
错误方式：提成由2%增加至3%（案例），只增加提成，没有具体的奖励方案，存在问题：业绩不会增加，反而成本加大，
解决方案：设定*奖，员工提成拿2%，拿出1%奖励给业绩第一名，原本下个月出的单员工会为了拿*奖提前出单

二十九：薪酬发放的十二大错误之—同级同薪制
错误方式：销售总监、财务总监、行政总监都是总监，那既然是总监的话，薪酬都是一样的。
存在问题：工资都是一样，贡献大的人会很不爽，如果同级同薪制，那么大家就会推卸责任
解决方案：公司里面要按照岗位做出的贡献来获得回报，谁创造的价值越大收入就越高，公司有很多优秀的销售人员收入比经理和总监都要高

三十：薪酬发放的十二大错误之—经理只发团队奖
错误方式：经理只发团队奖，销售业绩没有提成
存在问题：经理不愿意去做业绩，就会远离市场，无法再带新徒弟，同时经理出了业绩可能会挂给下属
解决方案：经理可以拿两份收入，经理自己出业绩拿做业绩的提成10%，团队出业绩拿团队5%管理奖！

三十一：薪酬发放的十二大错误之—目标设定限制提成制
错误方式：完不成6000绩效业绩没有底薪或者6000以内业绩没有提成，
存在问题：没有积极性，员工容易拖单或者其他地方挂单
解决方案： 只要有出一分业绩就有相应的底薪和提成，未达成绩效业绩按比例拿底薪，地城正常发放，要让基层有尊严的活着！

三十二：如何发工资才能确保公司不亏钱？
公司为例：
6000业绩指标，底薪1200元：
销售出产品提成50%
底薪的业绩比例20%
产品的成本占比30%
如何赚钱：
业绩高于责任底薪的人，业绩越高底薪占比越低，公司就赚得越多，

三十三：薪酬发放的十二大错误之—固定直接转为绩效
错误方法：从固定薪酬直接转为绩效薪酬
存在问题：员工感觉被约束，利益受侵犯，
解决方案：明升暗降 ，原固定底薪2000，不管有没有业绩都拿2000，改为底薪增加800变成2800 元，发放方式：800固定底薪，2000浮动底薪，完成20万业绩（视频案例））才能拿2000底薪，完不成按比例

三十四：薪酬发放的十二大错误—完全固定薪酬制
错误方式：薪酬完全固定，
存在问题：动力不足，有能力的人跳槽，没能力的人混日子
解决方案：底薪+提成+奖金，多劳多得，少劳少得，不劳不得

三十五：薪酬发放的十二大错误—无限工龄工资制
错误方法：每年递增10%，第一年3000，第二年3300，第三年36300，第四年3993，第五年4400，
存在问题：老员工的成本会越来越高，新员工心里不平衡，没有积极性
解决方案：增加部分为去年增加部分的50%，只加5年就不加了

三十六：薪酬发放的十二大错误—大包制
错误方法：大包制（厨房承包给厨师长）
存在问题：老板说话不管用，要看别人脸色
解决方案：要使用封建制，统一管理，统一标准，老板才*出即行！

三十七：薪酬发放的十二大错误—老总限薪强压制
错误方法：公司里面论资排辈，老总限薪强压
存在问题：优秀人才留不住，公司发展不起来
解决方案：老板要放大格局，让有能力的人收入越来越高，树立榜样，带动更多的员工为公司创造价值！

三十八：薪酬发放的十二大错误—红包制
错误方式：发工资或者奖金用红包发
存在问题：员工没安全感，相互猜疑，相互抱怨
解决方案：工资和奖金透明发放，设定公平公正的薪酬机制和奖励机制，拿结果来换（唐骏寄月饼案例）

三十九：薪酬发放的十二大错误—个体另给红包制
错误方式：年底发红包奖金没有考核标准和发放标准
存在问题：奖励多了公司奖不起那么多，奖励少了员工没感觉，当你把钱分给别人，给钱之后不能够让别人感觉到很兴奋的话。证明这钱就白花了
解决方案：给优秀员工父母发养老金和荣誉证书，每个月定时发600元，一年7200元！

四十：薪酬发放的十二大错误——全员提成制
错误方式：店里有出业绩提成人均分配
存在问题：没能力的人滥竽充数，有能力的人积极性被降低，无法培养出人才
解决方案：核算个人业绩，设定统一的提成方法，让每个人通过自己的努力做出业绩来提升收入，让有能力的人富起来，没能力的人慌起来，懒散的人动起来！

四十一：如何让员工自愿加班又不用加班费？
问题：发多少工资只能满足员工基本的时间报酬。如果想要让员工更努力的工作要怎么样？
方法：使用增加式机制
操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人，分给员工部分，最好占超出部份纯利润的50%以上，能每天分的最好每天分，最次每月分！（案例分析：苏老师姑姑北京快餐店  ）

四十二：如何最有效的降低公司成本和损耗？
问题：生产成本和运营成本很难降低，员工只操心和他有关系的事，
方法：使用减少式机制
操作：1，设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2，就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3，减少式分配机制,对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

四十三：如何让老员工成为榜样以吸引更多新员工加入？
问题：如果我们没有办法帮助老员工过上更好的生活，新员工是进不来的
方法：使用按揭式机制帮助员工买车买房
如何操作：免息贷款10万以内给员工买车买房，3年内500万业绩来换，未达成按比例退换，

申请条件：
1，是公司经理级别以上，
2，在公司至少一年以上，
3，连续2个月收入过万！
曾服务与强生-西安杨森大学及好丽友总部培训团队，具有超过9年的课程设计与授课经验，多次主导及参与组织发展与绩效提升项目并积累了丰富的经营。

老师介绍：
苏引华
大脑银行创始人，世界首席大脑工程师，经营公司9年从开始30个人发展到800多人的经营团队；用企业自运营*系统，打造产品，管理团队，解放自己，每年公司业绩倍增。开创了商业思维，系统思维，经营思维，框架思维，红尘思维等优质落地课程。

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