课程大纲：

第一章：找出一条适合中国国情的营销路线
一、如何全新认识中国现代本土市场营销
颠覆传统营销思路以及西方营销的4P策略和4C策略
二、中国企业遭遇后“全球金融危机”时代
1、能源短缺?生产效率下降?直接成本上升
2、原材料涨价?规模效率下降?直接成本上涨
3、人力资源短缺?开工不足?间接成本上升
4、运输费用上涨?到岸成本增加?间接成本上升
5、媒介费用上涨?宣传费用增加?变动成本上涨

三、如何找到符合中国国情的新营销路线（6力模型）
赚谁的钱？－顾客力Customerpower
拿什么赚钱？－产品力Productpower
谁帮你赚钱？－渠道力Placepower
谁分你赚的钱？－竞争力Competitionpower
怎么赚钱？－沟通力Communicationpower
如何赚更多的钱？－系统力Processpower
1、新营销的实战价值链平面构图
2、新营销在区域市场的实战应用
3、新营销实战中的应用价值链
案例分析：A：商务通的新营销实践
B：健力宝第五季沟通无效
C：统一润滑油沟通成功
D：宝洁的沟通策略

第二章营销渠道的传统与现代
1、市场竞争导向：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
2、市场侵略进攻程序3、5W市场竞争策略
案例分析：A：江苏盖天力&天津*史克
B：农夫山泉
第三章中国市场营销策略
一、顾客
案例分析：A：中国功夫挑战手机市场
B：中国烟草挑战洋品牌
二、中国消费者的需求理论
品牌案例：沃尔沃、海尔、奇瑞QQ、蒙牛牛奶等。
三、谢氏消费定律
——具有中国特色的消费者购买行为的程序过程
四、产品营销的9种策略
第1：被消费者引导
第2：产品的第二次开发（产品新生命周期）
第3：新定位论
第4：细分差异化
第5：卖概念
第6：卖文化
第7：卖希望
第8：卖服务（25小时营业）
第9：卖个性化定制

第四章、精细化营销与实效传播
一、市场推广的两趋势
1、精细化营销2、实效性传播
案例分解：王老吉成功营销实解
二、产品新生命周期
三、厂家培育市场6原理
四、商家导入市场6原理
五、导入市场投入产出的基本模型
六、产品策划的秘诀
七、渠道与竞争
1、谁帮你赚钱——渠道
（经销商，代理商，批发商，零售商）
2、谁分你的钱——竞争
（竞争者，经销商，代理商，批发商，零售商，供应商）
3、案例分享：汇源的营销艺术
4、第三个渠道
5、最后的终端－家庭
6、分销通路设计案例：可口可乐
八、现代广告策划---现代传播
1、现代传播之应用
2、市场推广的四手段——整合营销传播（IMC
A：公关B：广告宣传C：活动（事件营销）D：其它宣传品
九、市场推广的三核心——三层面论：
1、产品2品牌3企业文化

第五章、中国企业现代营销新思维
一、21世纪中国市场四大变化
1、中国营销转型2、中国环境转型3、中国消费升级4、中国通路变革
二、中国企业将面临的尴尬？
1..科技提速与市场萎缩
2、管理进步与效益下滑
3、企业壮大与风险增加
三、通路创新－改写渠道规则
1、定向制造消费2、角色营销3、时尚营销