课程大纲：

房地产开发关键点培训

培训目的:
以国家土建工程项目管理及国家有关政策法律法规体系为基础，结合贵公司拟建房地产工程项目管理实际情况，探讨企业项目管理面临的突出问题；介绍国际国内最前沿的项目管理研究成果，分享老师亲身经历的国内国际大型工程项目管理经验，案例真实、经典、实战、实用，引领学员从国家项目管理高端，分析公司项目管理现状,拓展房地产项目管理工作者的知识视野，提升其管理项目的执行能力，达到实现公司经营战略目标。
培训时间：6/12小时
培训对象:  房企中高层主管、项目经理、工程师

培训提纲:
第一章  当前我国房地产业发展现状分析  
1.1政策因素
1.2 市场环境
1.3房地产业发展前景
1. 4房地产企业的战略定位探讨
1. 5新常态下房地产行业面临的机遇与挑战
[案例分析1]：某大型房企战略定位实例；租赁政策影响几何 

第二章  土地获取阶段指引   
2.1 土地信息收集要求 
2.2“意向地块可行性分析研究报告”的制作方法
2.3土地竞拍执行流程
2.4几个注意事项
[案例分析2]:
（1）上海周浦2014年9月份挂牌出让地块案例
（2）某房地产公司“拿地”的实际操作手法

第三章  项目策划技巧与方法
3.1如何制作“项目经营计划书”
3.2项目前期市场调研方法
3.3炮制“项目前期调展报告”
3.4如何撰写“产品建议书”
3.5项目开发各环节涉及部分税费一览表
 [案例分析3]:某公司可行性研究报告案例

第四章  规划设计阶段要点
4.1如何制定项目规划设计流程
4.1设计招标四大流程
4.1四大方案论证程序及评审标准
4.1材料设备两大核心步骤
4.1几个注意事项
[案例分析4]: 某房地产公司规划设计的实际操作手法

第五章  报批管理指引
5.1如何办理立项手续
5.2办理建设用地规划许可证
5.3办理土地证
5.4办理建设工程规划许可证
5.5办理预售许可证
5.6几个注意事项
[案例分析5]: 万科、碧桂园办理报批的经验与教训

第六章  施工管理阶段的要求
6.1施工准备期的三大环节
6.2施工进行期的六大核心
.陈本控制操作
.施工质量管理流程
.施工进度控制三大关键
.工程款支付方式
.甲供材料管理
.合同管理
6.3施工收尾期的要求
6.4几个注意事项
[分组研讨6]: 万科、日本施工现场管理实例分析

第七章  销售管理阶段的要求
7.1销售准备期管理两大招
7.2销售进行期管理的方法与技巧
7.3销售后期两大关键环节管理工作
7.4互联网时代下的房地产营销
[分组研讨7]: 某知名房地产公司营销实例1-3

第八章  客户关系管理
8.1客户关系管理要点
8.2 某企业服务6+2步法
8.3 客户关系管理与房地产全民营销
[分组研讨8]: 万科“万客会”案例

第九章  课程小结
9.1“万科地产”品牌成功的启示
9.2 项目管理成功的关键要素
9.3 现场问题解答
[分组研讨9]: 分组解答现场问题
课时和内容可根据现场实际情况作适当的调整。

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