课程大纲：

房地产项目实操培训

课程提纲：
一、地块（项目）价值判断的市场基础：竞争的利基点（重点）
1、地块分析和土地市场分析
2、竞争楼盘分析
3、区域市场分析
4、市场分析要解决的主要问题：专案市场调研的指引
案例分析：某楼盘的市场调研和机会判断

二、地块（项目）价值判断的决策核心：产品规划的优化（重点）
1、产品规划和自身企业的产品密切相关
2、如何实现产品规划的*利益？
实战操练：强排方法的介绍和实践
3、产品规划中企业的运营能力和销售能力的因素

三、地块（项目）价值判断的自我权衡：财务分析的落地性（重点）
1、房地产项目成本构成 
2、房地产项目的收入估算 
3、房地产投资收益分析: 项目的静态投资和动态测算
4、项目投资建议书
5、简要实用的可行性报告的编制要求
案例分析：同一个项目的二个企业的可行性报告 

四、 非招拍挂的三种最常见的拿地方式
1、品牌房企的各种独门绝技及其拿地策略  
1）大连万达的模式  
2）万科的模式  
3）绿地的模式  
4） 常见企业勾地技巧、门槛条件设置  
2．非招拍挂的三种最常见的拿地方式
（1）、股权转让 /案例分析 路劲收购顺驰
（2）、合伙成立项目公司 /福州某小镇转让案例
（3）、以联合开发的名义/案例分析：绿地融创联合开发的上海项目分析
3. 房地产并购实务及案例分析
（1）、法规政策
（2）、交易结构
（3）、尽职调查
（4）、交易文件
练习思考：什么是我们企业拿地条件的*方式？

五、收并购的风险及其规避
1、 直接进行项目转让获取项目实操及风险防范
1)“精心策划”的项目转让为什么到头来“竹篮打水一场空”？
2)如何看清直接项目转让的利弊不至于盲动
3)如何合理合法降低项目转让过程中的税收成本
案例分析：土地二种转让方法的税费比较
2、股权收购获取项目实操及风险防范
1)收购不同性质企业股权取得房地产项目会遇到哪些法律障碍
2)股权收购如何做好合理避税
3)通过股权收购取得房地产项目的利弊分析
4）通过股权收购取得房地产项目风险事前、事中如何防范，事后如何处理？
5）真实案例全程展现股权收购取得房地产项目实操
 案例讨论：非报表价值和财务报表价值孰重孰轻？
案例分析：某香港集团公司并购某大型房地产集团案例成败得失分析

六、如何展现和提升企业的“拿地能力”?
1、房地产企业开发模式的分析
2、房地产企业开发模式对投资拿地的影响
3、如何提升企业的“拿地能力”?
1）综合能力的积累
2)合理的项目信息来源
3)了解及研究政府规划动向
4)品牌价值
5）开发思路的引导性
6）提高资金解决能力
课程讨论：我们企业的开发模式是什么？对投资拿地有什么要求和避讳？

房地产项目实操培训