课程大纲：

学习华为国际化历程培训

课程背景与目的: 
华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到超6000亿，累计纳税超3000多亿，成为中国举足轻重的*大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程剖析华为国际化经营管理，寻找值得我们学习之处。
授课方式: 实战经验分享＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋学员分享心得和经验

课程收益
1、深入了解华为；
2、了解华为国际化经验，以及其未来面临的挑战和应对策略；
3、“他山之石可以攻玉”，向华为学习其优秀的管理实践经验；
4、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。

课程大纲：（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：
一、深入剖析华为
1、华为奋斗发展史--华为的过去、现在和未来
2、华为的业务构成简介
3、华为全球化组织
4、华为的核心价值观
5、华为的核心企业文化
6、熵增定律--热力学第二定律
7、华为如何运用熵减来激活组织活力
【案例分析与互动】互动环节：通过拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。

二、华为海外市场拓展
1、华为海外市场拓展历程
2、进攻海外的措施和手段
3、华为的海外工作与生活的苦与乐
4、如何对待海外员工的文化差异
5、国内企业如何一步步成为国际化企业？

三、华为未来国际化面临的挑战
1、冷战思维的挑战
2、国际形势动荡的挑战
3、市场安全挑战
4、产业安全挑战
5、分工安全挑战？
6、金融安全挑战
7、规则的挑战

四、华为国际化挑战的对策
1、坚持互利共赢的对外开放战略
2、完善公司治理结构，提升国际化的经营能力
3、制定科学合理的战略规划
4、加强技术创新和品牌建设
5、逐步与国际主流理念融合，积极履行社会责任？

五、华为过去国际化经验--华为以客户为中心的狼性营销
1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读
2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）
3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？
4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合
5、卷进财经等辅助部门，形成一个团队有效沟通密切合作
6、流程的僵化固化再优化
7、通过流程牵引管理变革，增多订单提升满意度                          
【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

六、华为过去国际化经验—过硬的产品质量
1、华为研发的拼搏文化
2、全球化研发组织布局-大投入高产出
3、塑造高效保质的研发流程（IPD、敏捷等）
4、华为重大变革项目研发IPD流程介绍
5、研发敏捷开发流程简介
6、完善的信息安全体系守住研发成果
【案例分析与互动】华为如何培养创新的土壤？怎么建立研发创新机制？
现场学员分小组互动分享：学员说说你们如何保证研发代码的质量？研发如何确保按时保质完成产品开发任务？

七、华为过去国际化经验--华为人力资源部激发员工潜力
1、人力资源部的定位
2、KPI考核指标的制定
3、奖惩分明的各项措施
4、有震慑力的惩罚手段（四宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）
5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩？
6、华为的定岗定薪定责
7、华为的末位淘汰制度
8、多元化激励--名权利
9、华为分钱的智慧
【案例分析与互动】
1、对绩效考核不满的小李四处申诉，后来咋样了呢？
2、现场学员分小组互动讨论：如何设计KPI才更能激发销售人员的巨大潜力？一些其他公司的考核指标是怎么样的？
【案例分析与互动】现场学员互动分享：说说你在海外遇到的印象深刻事情。

八、华为过去国际化经验--华为品牌塑造与提升
1、品牌塑造和品牌营销，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌战略与品牌个性
3、利用品牌推动业绩飞跃
4、华为品牌价值
5、华为品牌形成过程
6、华为提升品牌的举措与做法
【案例分析与互动】现场学员互动分享：分享你提升品牌的经验，说说那些奇葩的广告及炒作。

九、华为过去国际化经验--塑造卓越的企业文化
（一）、以客户为中心，以奋斗者为本的拼搏文化
1、以奋斗者为本的人力资源政策
2、打破“吃大锅饭”，拉开收入差距
3、一切向奋斗者倾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培养员工们的狼性
3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战？
（三）、目标为导向
1、绩效贡献决定一切
2、反对“没有功劳也有苦劳”观念
3、一切围绕目标开展工作
（四）、军队管理文化
1、倡导军队作风
2、学习军队的执行力，包括美军陆战队
（五）、其他企业文化参考
1、“开放”的大局观管理文化。
2、“妥协与灰度管理”
3、“全力以赴 成就客户”的价值观
4、“争先创优，善于创新，敢于拼搏”的文化
【案例分析与互动】欣赏一些典型的相关视频，从中获取启发。
备注：这些只是初步通用课纲，您可以提出您的具体需求，老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

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