课程大纲：

【课程收益】
1. 发现销售机会的最有效的方法。
2. 展示产品优势让客户选择你的销售方法。
3. 策划最后致胜策略的要素。
4. 避免销售谈判常犯的错误。
5. 成功报价的方法。
6. 成功说服客户的方法。
7. 击败竞争者的技巧。
8. 掌握夺取200%订单的成功销售方法。
【课程大纲】
第一部分、成功的销售人员必备的理念及素质
一、世界上最厉害销售理念
1.揭秘销售员被客户拒绝的根本原因
2.如何快速走进客户的心中让客户接受你，选择你！
3.世界上最厉害的销售理念
4.揭秘：客户为什么选择你？为什么抛弃你？
5.刻骨铭心案例：客户为什么说销售员个个都像抢劫犯！
6.案例：她是如果让客户快速接受她的
7.案例：提升客户忠诚度，保持长久关系的秘诀
二、成功销售人员必备各项软资产
1.销售人员必须掌握的知识
2.销售人员必须关注的信息
3.销售人员必须积累的经验
4.销售人员必须参与的经历
5.销售人员必须保持的关系
6.销售人员必须拥有的名声
7.案例：为什么客户如此信任他，依靠他
第二部分、销售实战技巧训练
一、发现商机
1.销售工作与时间管理步骤
2.寻找潜在目标客户的反推法
3.区分不同类型的营销机会
4.发现销售机会的2个最有效的方法
5.突破客户拒绝的思路与方法
6.约见接近关键客户理念与方法
7.证实商业机会的渠道选择策略
8.《三层慧眼》发现商机技能
案例与演练：如何发现商机
9.《时间价值》接近约见客户技能
案例与演练：如何接近约见客户
10.《礼仪底线》八项礼仪底线技能
案例与演练：如何克服礼仪底线
二、把握商机
1.把握销售商机阶段的主要任务
2.初见客户必须要了解问题的沟通技巧
3.挖掘客户隐秘情报的方法
4.交叉验证客户隐秘的情报的方法
5.确定客户采购权力决策链关键内容
6.保持跟随销售商机的关键
7.评估判断销售商机
8.《信任三道门》成为客户心中顾问技能
案例与演练：如何成为客户心中的顾问
9.《挖掘需求》了解挖掘客户真实需求技能
案例与演练：如何了解挖掘客户真实需求
10.《推动需求》引导推动需求技能
案例与演练：如何推动客户需求
三、制定销售成功策略思路
1.决战前夜必须明确的大问题
2.策划最后致胜策略的要素
3.搞定说服客户关键人的策略
4.消除客户反对者的策略
5.如何快速突破接近高端关键客户
6.如何得到高端关键客户的支持
7.如何有效地运用高端客户的影响力
8.《五色眼镜》判断亲近度方法技能
案例与演练：如何判断与客户亲近度
9.《情感礼物》建立提升亲近度9大情感礼物
案例与演练：如何提升与客户的亲近度
10.《三种信任》与客户建立3种信任度
案例：如果区分了解3种信任度
四、抓住客户，如何达成成交
1.如何给客户报价
2.如何处理客户的还价
3.如何击败竞争者
4.夺取订单200% 的成功销售技巧
5.《塑造价值》展示优势说服客户技能
案例与演练：如何说服搞定客户
6.《化解异议》巧妙化解客户的疑问与异议技能
案例与演练：如何化解客户的疑问与异议技能
7.《谈判底牌》博弈谈判的核心技能
案例与演练：如何与客户博弈谈判
8.《促成成交》无法拒绝成交主张技能
案例与演练：如何达成成交