课程大纲：

经营策略培训

【针对问题】
企业经营战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。
高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而KA经销商在战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。
企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【培训目标】
通过全面公司经营模拟，在实践中感悟管理的真谛。
了解企业经营的本质与内在逻辑，提高系统思维与决策能力。
增进学员对公司内部运营和财务相关性的理解，建立利润意识。
提高全局意识，改善集团与代理商间的沟通并增强团队协作能力。
加强企业经营决策与运营之间的协调性，并通过精细运营来创造成果。

【学员收获】
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。

【课程大纲】
一、针对模拟企业架构设计简要职能说明
1、依据适用原则，进行成员分工；
2、明确各职能间的协作关系；
3、制定信息传递与共享原则；
4、企业内部价值链的分析、探索与构建；
5、制定组织决策的基本模式。

二、制定企业目标与战略
1、制定组织战略愿景——明确组织的使命、路径与目标体系；
2、扫描经营环境，进行战略分析；
3、构造战略，制定组织的战略发展规划；
4、通过各职能间管理沟通，谋求战略协同。

三、管理沟通与组织融合
1、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享；
2、演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点；
3、通过现场案例，分析常见的沟通障碍，解除沟通的误区；
4、透视同级沟通与上下级沟通的误区，解析传统沟通的“代沟”；
5、学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法。

四、经营计划的制定与执行
1、练习运用群体决策手段进行模拟公司总体计划的制定；
2、进行计划的分解与细化；
3、通过演练，学习简易经营预算的制定；
4、体验预算的实施与管理方法；
5、学习差异的分析及预算的控制与修正；
6、运用对比法，检验计划的正确性，适时进行计划调整。

五、系统运营的过程控制
1、进度的均衡性控制；
2、管理决策质量控制；
3、综合成本管理与控制；
4、学习成本控制的程序和要点；
5、学习、运用各类成本分析方法，有效降低成本。

六、绩效管理
1、分析业绩不良的模拟案例，寻找系统效率缺失的原因；
2、学习发挥职能协作精神，探索系统效率改进的路径；
3、练习企业系统内的高效资源配置，协调融资、采购、销售、财务管理等职能的能力匹配；
4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系，运用系统分析方法指导不同部门的经营决策，调整经营策略，提升决策质量；
5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点，认识系统效率产生的来源；
6、通过梳理各职能间的相互支撑作用，认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系，构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。
决策点、理论、工具、方法

经营决策：
.公司发展策略
.市场发展、细分策略
.产品/技术研发、改进及应用策略
.绩效管理与考核   

投资决策：
.投资回报分析
.新项目的推广策略
.市场研发   

市场决策：
.产品生命周期定位
.市场竞争优势
.市场选择策略
.市场选择与企业资源配套策略
.与竞争对手博弈策略   

财务决策：
.长期贷款、短期贷款
.折现
.特殊贷款
.固定资产变现
.应收款管理策略   

理论：
.价值链竞争
.竞争战略
.*金字塔
.盈亏平衡点
.波士顿矩阵   

工具：
.现金流分析
.现金预算分析
.销售与成本预算
.竞争对手分析表
.各种投资测算比率

经营策略培训