课程大纲：

薪酬与绩效优化难点解答培训

课程背景：
*哈佛大学的威廉·詹姆斯（W·James）教授在对员工激励的研究中发现，按时计酬的分配制度仅能让员工发挥20%~30%的能力，倘若激励充分，员工的能力可以发挥出80%~90%，两种情况间60%的差距是有效激励的结果。倘若考虑对员工创造性、革新精神和主动提高自身素质意愿的影响，激励机制的作用就更大了。然而，大多数企业制度设计往往“摁了葫芦起了瓢”，激励效果难如人意。企业激励机制设计无一定之规，但必然有章可循。作为现代“中国式激励机制设计”的发起者之一，经营策略与人力资源导师、北大纵横合伙人王敏老师，凭借深厚咨询经验与扎实西方管理理念，以中西合璧的方式，为企业解读中国企业实战中的“道、法、术、势”，提升企业凝聚力，助力二次创业，不断发展，好风借力、直上青云！

课程对象
.董事长、总裁、人力副总、财务副总、营销副总、总裁助理等高级管理人员
.人力资源各级管理者

课程收益
.了解中国式激励机制四大关键点蕴含的战略、战术精髓
.掌握企业实战从激励力度、激励结构、激励兑现、激励调整到管理执行的核心技巧
.学会如何运用、变通运用中西方经典理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色
独创性提出：激励设计“跳水理论”
课程时间：12—16小时

课程大纲
一、为什么薪酬绩效优化难做好
1.薪酬绩效优化常见问题
.管理者或员工不积极
.工作量大但效果难衡量
.众口难调，难以做到人人满意
.资源受限，薪酬总额、薪酬标准有时候收到限制
.难以将员工表现合理地反应到员工收入上
.难以通过绩效管理提升员工能力素质
.难以通过绩效管理实现组织目标

2.员工期望值难以统一
.管理者与员工
.业绩优秀与不优秀的员工
.收入偏高的与收入偏低
.新员工与老员工

3.西方工具在国企管理上的不足
.科学管理与人文关怀如何衔接
.历史与未来如何衔接
.激励如何与战略接口
.薪酬如何与绩效接口

4.管理基础薄弱
.组织分工的影响
.企业文化的影响
.计划预算的影响
.数据基础的影响

5.何时需要调整
.未雨绸缪
.积极面对
.消极拖延
.被动就要挨打
.薪酬绩效优化的组织模式与制度安排
.案例：一次迫不得已的变革

二、薪酬优化
6.案例：某国企的薪酬改革
7.国企薪酬方案的常见问题
.收入与岗位价值倒挂
.收入过于刚性
.收入差距过大或者过小
.同工不同酬
.干多干少一个样
8.国企薪酬改革的一般性原则
.历史与未来的结合
.一次性解决与缓慢过渡相结合
9.国企薪酬改革的步骤
.调整薪酬策略
.调整薪酬等级
.调整薪酬机制
.调整薪酬结构
.调整薪酬标准
.调整晋升方式

三、调整策略
10.调整薪酬策略
.企业生命周期理论
.关键利益者的影响力
.企业发展战略导向
.调整薪酬策略的工作步骤和内容
11.调整薪酬等级
.薪酬等级与岗位评价
.岗位评价的常用工具介绍
.岗位评价结果如何与薪酬衔接
.岗位评价的内容
.岗位评价的工作步骤
12.调整薪酬机制
.岗位技能工资制
.岗位绩效工资制
.提成工资制
.固定工资制
.项目工资制
.年薪制
13.调整薪酬标准
.薪酬总额控制
.宽带薪酬
.涨幅较高者如何处理
.降幅较高者如何处理
.承认历史法
.推倒重来法
.小幅增长法
14.晋升方式调整
.岗位通道与薪酬晋升
.业绩累进器
15.高管薪酬调整
.长期激励的方式
.股权激励
16.本部分涉及案例
.某能源公司（国企）薪酬改革
.备选：内部差距过大的薪酬优化
.备选：内部差距过小的薪酬优化
.备选：薪酬水平偏低的优化
.备选：薪酬水平偏高的优化

四、绩效管理优化
17.案例：某国企的绩效改革
18.国企绩效管理常见的问题
.压力传导脱节
.员工考核100分而组织目标没有实现
.不同发展阶段、不同竞争力的业务如何拿一个标尺衡量
19.绩效问题的主要原因
.结果考核与过程考核
.全面性考核与重点性考核
.业绩考核与制度考核
20.绩效优化的工作步骤
.调整考核方式
.调整考核周期
.调整考核指标
.调整评分机制
.调整奖金兑现
21.绩效指标优化
.如何处理员工们过高的期望值
.如何处理降工资者的负面情绪
.如何判断新方案是否可行
.新方案实施过程中的管理责任
22.高管绩效优化
.不同规模、不同行业、不同区域的业务子单元高管绩效指标如何设定
.财务指标设置
.非财务指标设置

五、考核结果如何与薪酬挂钩
23.绩效结果应用的4种形式
.工资与奖金
.晋升
.培训
.特殊福利
24.考核结果如何与薪酬挂钩
.考核分数如何转化为奖金系数
.考核结果如何仅与业绩奖金挂钩
.考核结果如何仅与基本工资挂钩
.考核结果与基本工资、业绩奖金的双重挂钩
.奖金的发放方式：集中发放、二次分配、混合发放

六、方案实施要点        
25.新方案推动的难点问题
.如何处理员工们过高的期望值
.如何处理降工资者的负面情绪
.如何判断新方案是否可行
26.人力资源管理的责任体系
.高管的责任
.HR的责任
.一线经理的责任

薪酬与绩效优化难点解答培训