课程大纲：

狼性团队建设培训

课程背景
次贷危机一波未平，欧债危机又持续发酵，世界经济复苏之路曲折复杂；8月中国制造业采购经理指数（*）为49.2%，跌破荣枯线。制造业的订单不足，中国制造业面临着新的挑战。企业都在迫切地探索和寻找出路，唯有打造一支能在市场上“虎口夺单”的狼性销售团队，方能立于不败之地！
课程大纲
第一单元：打造虎口夺单品质的营销团队
1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质
2、案例分析：认识什么是“虎口夺单”
3、提供具体的方法，帮助销售员真正做到虎口夺单
4、如何敲开客户已经紧闭的大门
5、如何应对我方进入比较晚，而项目时间又很紧张的项目

第二单元：狼性销售业务员的八大素质训练
1、勇敢：如何在销售中表现出勇敢的品质，如何引导销售员面对对手和客户时所表现出来的行为动作
2、主动：主动在销售中的表现形式，如何做到主动销售
3、目标：如何锁定目标，利用销售漏斗锁定目标
4、时机：如何在适当的时间适当的地点对适当的人说适当的话做适当的事；掌握销售的6个关键时机
5、检讨：销售业绩不好的5大方面，自身层面，产品层面，客户层面

第三单元：如何虎口夺单
1、了解虎口夺单销售的特点—快
2、什么是销售中的“快”
3、如何能做到“快”
4、热得快：如何以最快的速度和客户打成一片
5、信得快：如何以最快的速度取得客户的信任
6、逼得快：如何以最快的速度“逼”客户签订合同，虎口夺单

第四单元：虎口夺单-实战销售的五大步骤
第一步：销售准备
1、准备好自己的个人形象
2、拜访前的SWOT分析
3、如何通过电话约访客户
第二步：接触客户
1、进入客户厂区，如何快速扫描对你价值的信息
2、接触客户前30s需要注意的重点问题点
3、接触客户的开场白
第三步：了解需求
1、挖掘客户需求的两大方法
2、客户需求的分类
3、如何激发客户的潜在需求
第四步：产品展示
1、展示你强大的价值主张
2、认识产品展示的利器-FABC
3、用FABC进行产品展示的12个策略
第五步：*成交
1、认识客户异议
2、解决客户异议的方法和策略
3、客户决策心理学
4、*成交的方法和策略

第五单元：虎口夺单-如何与客户进行商务谈判
1、如何通过控制谈判地点来掌控谈判的主动权
2、如何利用你在谈判中的力量
3、如何达成双赢谈判
4、如何在谈判中正确的开价
5、如何引导客户开价
6、如何向与客户讨价还价
7、如何打破谈判的僵局

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