销售技术培训课程
目标:
让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务
员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业
务员成交大订单的能力！
特
培训师的训练
目标:
← 全面认知培训、培训师和学员
← 掌握前、中、后培训流程图
← 学会正确全面的了解培训需求
← 学会设计培训课程
← 学会独自实施整堂培训课<
销售技巧的训练
突破销售-卓越销售技巧训练课程大纲：
第一单元：认识销售
从4P到4C来看理解销售以及你的工作
案例分析一：DELL公司与IBM公司的销售方法
案例分析二：两个卖水和卖净水机的销售
狼性团队建设培训
课程背景
次贷危机一波未平，欧债危机又持续发酵，世界经济复苏之路曲折复杂；8月中国制造业采购经理指数（PMI）为49.2%，跌破荣枯线。制造业的订单不足，中国制造业面临着新的挑战。企业都在迫切地探索和寻找出路，唯有打造一支能在市场上“虎口夺单
1、破冰游戏：销售过程中成功的自我推销
结论：成功的销售从成功的解释自己开始
2、销售之前必须弄懂的几个问题
问题1：销售员的自我认知——认清自己是成为一个成功销售员的关键所在。
问题2：谁是我们的客户？如何去寻找？
问题3：客户和我们的关系是什么？
问题4：销售和
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