课程大纲：

采购人员核心技能提升训练班

【课程背景】
目前的市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意，这都离不开一个好的供应商的支持，而采购是供应商管理的主要窗口，供应商的表现，不单影响生产成本，同时还影响到对客户的交付，以及企业生产产品的质量与过程的产出情况，而这一切都与采购的能力息息相关，提高采购人员的核心能力势在必行。
作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购合同管理，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的核心技能是获得好的效果的前提，本课程通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实践中提升核心能力。

【课程目标】
.掌握采购管理的先进方法和理念
.掌握产品价格结构组成，有效的控制成本
.学会供应商开发及现场审核
.学会完整的谈判流程并实施成功的谈判
.学会采购计划制作的关键点
.做好物料库存控制，提升现金流
【参加对象】 采购，订单管理，物料控制，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员。
【培训时间】 2 天

课程大纲
第一部分  采购理念与采购定位
一、先进采购理念
1.采购职能与先进的采购理念
2.传统采购到现代采购转变
3.大数据如何为采购所用
二、采购定位
1.采购是一个什么样的职业
2.采购的核心价值是什么
3.采购人员的竞争力模型
三、采购绩效
1.是什么影响了采购的绩效
2.采购要实现采购自身价值增值
3.采购与其它部门的协作关系
4.在大环保影响的情况采购所面临的问题

第二部分  采购需求管理
一、明确采购要求及规格
1.如何制定有效的规格
2.制定规格所需的信息
3.不同职能部门对规格的贡献如何
二、采购计划
1.采购需求分析的关键点
2.采购计划编制的注意事项
3.长期与短期采购计划如何编制
4.物料需求计划准确性对采购的帮助
三、库存管理
1.定购批量的策略运用
2.如何降低原料库存
3.如何缩短采购周期
4.Milk Run在企业中的运用
5.呆料处理

第三部分  采购成本控制
一、采购环境分析技能
1.通过具体特征来判断买方与卖方市场
2.五力分析对市场的影响
3.PEST分析、SWOT分析
二、供应价格分析
1.影响供应价格的因素分析
2.供应商市场定价的策略有哪些
3.供应商的报价单分析
4.如何判定所报价格的合理性
三、采购成本构成
1.公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么
2.各成本构成要素模板
3.直接成本与间接成本，固定成本与变动成本
4.面对涨价，我们能怎么办
5.采购砍价的依据是什么
6.采购总成本才是关注的重点
四、采购成本管理策略
1.建立、完善采购制度
2.不同产品的采购方法与问题解决
3.降低采购成本的常用方法
4.VAVE分析、价格折扣分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……
5.标准化有效推进成本降低
6.自制与外购决策、购买与租赁
五、质量成本
1.正确的质量意识是管好质量的基础
2.提高检验效率降低检验成本
3.提升供应商的质量

第四部分  供应商开发及管理
一、新供应商寻源
1.采购目标如何与公司业务需要匹配
2.寻找供应商的渠道有哪些
3.快速筛选出合格的供应商方法
二、供应商的选择准备
1.选择新的供应商需要考虑哪些因素
2.供应商书面调查
3.供应商的能力评估并评分：质量能力，交付稳定性能力、账务能力……
4.从能力和积极性两个方面选择*供应商（感知模型）
5.供应商选择模板的建立
6.针对不同供应商设置不同的权重
三、供应商现场审核
1.现场审核的步骤及主要工作有哪些
2.透过管理现场发现问题
3.现场审核收集信息的方法和技巧
4.不符合项及常见问题整改
5.审核报告的技巧在哪里
6.案例：供应商评审案例
四、供应商产品质量风险规避
1.产品质量先期策划
2.生产性样品的批准
3.批量生产能力和质量验证（现场检验，批量质量和产能的确认）
4.批量生产的过程控制
五、供应商关系管理及策略
1.采购眼中的供应商及供应商眼中的采购
2.建立供应商考核模板
3.强势供应商的应对策略
4.供应商档案管理
5.供应商绩效及扶持供应商共同成长
6.如何管理研发指定或客户指定的供应商
7.部门联动-促进供应商改进

第五部分  采购合同管理风险
一、采购合同管理
1.采购合同及效用
2.合同构成要素有哪些
3.常见采购合同条款
4.在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题
5.采购合同签订原则和注意事项
二、采购风险识别及管理
1.哪些环节容易出现采购风险以及对策
2.采购工作过程有哪风险
3.采购风险防范的关键是什么
4.风险管理策略

第六部分  采购谈判技巧
一、谈判需求理论
1.谈判桌上的人性
2.发现对方的显性和隐性需求
3.最重要的利益是什么
4.密切关注对方的肢体语言
5.在非理性的世界里理性地谈判
6.成功谈判自画像
二、谈判前的准备
1.谈判的筹码在哪里
2.如何进行有效的谈判准备
3.谈判协议*备选方案
4.谈判协议范围在哪
5.不同的谈判风格
三、驾驭采购谈判
1.采购谈判的变量运用
2.先报价好还是后报价好
3.谈判让步技巧
4.谈判开局—相互试探、知己知彼
5.谈判中局—你来我往，进退有度
6.谈判终局—一锤定音，*成交
结束语
1.课程总结、行动计划

采购人员核心技能提升训练班