课程大纲：

房地产销售业绩培训课

课程收益：
1、文化引爆系统学习收益：
家庭化：用情感的力量，解决企业凝聚力的问题；
学校化：用成长的力量，解决企业持续发展的问题；
军队化：用制度法制的力量，解决企业执行力和行动力的问题；
事业化：用忠诚坚守、信仰相信的力量，解决企业价值观信仰的问题；
让思想统一起来！让行为规范起来！让形象美化起来！让团队上下同欲！
让员工死心塌地！让团队自动运转！让业绩翻倍增长！让企业基业常青！

2、机制引爆系统学习收益：
用人机制：让优秀人才吸引进来，解决团队问题；
晋升机制：让核心骨干先立起来，解决发展问题；
育人机制：让普通员工成长起来，解决素质问题；
激励机制：让所有人全都动起来，解决惰性问题； 
考核机制：让业绩落后者慌起来，解决监督问题；
只要团队机制没有发生改变，所学一切皆为苍白！
让优秀者富起来！让普通者动起来！让落后者慌起来！让团队自转起来！
让成交高效起来！让业绩爆炸起来！让利润倍增起来！让领导解放起来！

3、会议引爆系统学习收益：
早会系统：激活团队；
夕会系统：修复团队；
月会系统：重整团队；
誓师系统：鼓舞团队；
让会议高效起来！让目标实现起来！让计划落实起来！让业绩倍增起来！
让状态激活起来！让团队凝聚起来！让知行合一起来！让员工成长起来！

4、PK引爆系统学习收益：
PK是激活团队的武功秘籍；
PK是死盘复活的*武器；
PK是业绩爆炸的黄金法则；
PK是逆势狂销的战神兵法；
让员工紧张起来！让团队竞争起来！让潜能开发起来！让优胜劣汰起来！
让弱者强大起来！让强者卓越起来！让混者淘汰起来！让库存引爆起来！

5、执行力引爆系统学习收益：
结果体系:目标清晰，步步为赢！
承诺体系:一诺千金，使命必达！
责任体系:人人担责，领导解放！
措施体系:排兵布阵，有备无患！
检查体系:纠偏过程，掌控全局！
激励体系:激发动力，引爆潜能！
打造“上下同欲，使命必达”的亮剑团队！打造“知行合一，纪律严明”的钢铁组织！
打造“攻无不克，战无不胜“的销售战神！打造“相互引爆，彼此成就”的王者之师！

6、客户裂变引爆系统学习收益：
引爆客流：海量客户蜂拥而至!
引爆体验：五感激发感受尖叫！
引爆裂变：病毒营销疯狂传播！
引流：爆品暴利引爆客户流量，合众连横跨界合作借力！
截流：打造让客户尖叫的体验，让客户无法抗拒的购买！
回流：锁定客户终身消费价值，锁定客户圈层人脉关系！

适用人群：
销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。
培训课时：
实战课时两天12小时
第一天：9：00-12：00     14：00-17： 00   
第二天：9：00-12：00     14：00-17： 00 

课程内容
第一模块 文化引爆系统
1、团队引爆密码
1）战斗力
2）凝聚力
3）学习力
4）生命力
2、团队文化定义
1）是军队的军魂
2）是宗教的信仰
3）是家族的传承
4）是学校的校风
3、团队文化作用
1）导向作用
2）凝聚作用
3）规范作用
4）激励作用
5）辐射作用

4、团队文化层面
1）物质层面
2）制度层面
3）行为层面
4）精神层面
5、文化落地系统
1）军队文化
（1）军魂特质
（2）军魂文化塑造
（3）销冠天下军事文化
2）学校文化
（1）学校文化三化
（2）学校文化塑造
（3）学校文化教导方式
（4）销冠天下学校文化
3）家庭文化
（1）家庭文化特质
（2）家庭文化塑造
（3）销冠天下家庭文化

4）机制文化
（1）让优秀者富起来
（2）让普通者动起来
（3）让落后者慌起来
（4）让企业自转起来
（5）让老板解放出来
5）竞争文化
（1）为企业注入活力
（2）能增添员工动力
（3）能挖掘员工潜力
（4）能开发员工智力
（5）能增强团队合力
6）承诺文化
（1）承诺人和承诺对象
（2）承诺的内容
（3）处罚方式
（4）四项基本原则
（5）公众承诺十步骤

7）精进文化
（1）精神上的刚健
（2）意志上的无畏
（3）行动上的勤勉
（4）学习上的深入
（5）做事上的循序渐进
8）成就文化
（1）给微笑
（2）给鼓励
（3）给赞美
（4）给帮扶
（5）给正念
9）行动文化
（1）勇敢
（2）快速
（3）行动

第二模块 机制引爆系统
一、机制制定核心法则
1、机制的定义
2、制定机制的目的
3、机制与制度的关系
4、机制操作落地原则
5、制定机制的核心

二、销售机制落地系统
1、人才机制
1）人才为什么留不住？
（1）物质方面原因
（2）荣誉方面原因
（3）精神方面原因
2）如何留住人才？
（1）利益共同体
（2）精神共同体
（3）灵魂共同体
3）留住人才的具体操作
（1）钱：用分配机制解决
（2）前途：用愿景和晋升机制解决
（3）精神世界：用企业文化和神圣使命解决

2、招人机制
1）领袖的选人标准
2）选择人才四大误区
3）招聘人才三大原则
4）优秀销售人才标准
5）优秀销售人才招聘渠道
3、伯乐机制
1）奖励条件
2）奖励办法
3）增员标准
4）增员说明会

4、育人机制
1）培训体系
（1）企业文化
（2）专业知识
（3）销售技巧
（4）。。。。。
2）培训形式
（1）请进来
（2）派出去
（3）师徒制
（4）分享制
5、师徒机制
1）确定关系
2）职责要求
3）奖惩机制

6、成长机制
1）日精进要素
2）日精进具体操作
3）日精进三省三问
7、任免机制
1）任免原则
2）竞岗具体操作流程
3）晋升具体操作流程
4）晋升会议操作流程
5）降级考核标准
8、责任连带机制
1）大家好才是真的好
2）下属犯错，领导负连带责任
3）团队绩效不佳，团队连带责任

9、激励机制
1）双因素激励
2）动车组激励
3）硬性激励方法
4）软性激励方法
5）特效激励方法
6）营销全周期激励
7）激励的3个层次
8）激励的6大原则
10、考核机制
1）考核原则
2）考核指标
3）个人考核
4）团队考核
5）处理办法

第三模块 会议引爆系统
一、销售团队会议法则
1、销售例会现状
2、销售会议定义
3、销售会议法则
4、高效会议9原则
5、高效会议黄金公式
二、销售会议落地系统
1、晨会系统
1）晨会系统要点
2）晨会系统运作要素
3）晨会系统栏目
4）晨会系统四性
5）晨会系统六声

2、夕会系统
（1）激励歌曲
（2）考勤检查
（3）业绩通报
（4）今日之星
（5）明日计划
（6）学习成长
（7）轻松一刻
3、月度PK会议系统
1）会前准备
2）开场视频
3）主持人开场
4）唱国歌或司歌
5）各团队风采展示
6）。。。。。。。
4、誓师启动大会系统
1）会前准备
2）开场视频
3）主持人开场
4）唱国歌或司歌
5）。。。。。。
6）战前动员

第四模块 PK引爆系统
1、PK指标
1）认筹量
2）认购额
3）签约额
4）回款额
5）活动量
2、PK对象
1）个人之间PK
2）团队之间PK
3）公司之间PK
4）上下级间PK
3、PK周期
1）日PK
2）周PK
3）月pk
4）季度PK
5）年度PK

4、PK流程
1）确定PK对象
2）选择PK指标
3）营造PK氛围
4）明确PK奖惩
5）发布PK信息
6）PK事宜培训
5、PK方式
1）正PK
2）反PK
3）对赌pk
4）买码pk
6、pk法则
1）pk指标
2）pk周期
3）pk金额
4）pk奖惩
5）pk兑现
6）PK文化

7、pk奖励
1）现金
2）奖杯
3）锦旗
4）奖章
5）证书
6）晚宴
7）仪式
8、pk惩罚
1）现金
2）体罚
3）仪式
4）停岗
5）淘汰

9、pk赌注
1）同级赌注
2）跨级赌注
3）上下级赌注
10、pk形式
1）彩票机制
2）转盘机制
3）买马机制
4）对赌机制
5）红黑机制
6）家属机制
7）乐捐机制
8）荣誉机制

第五模块 执行力引爆系统
一、销售团队执行不力原因
1、制度原因
1）领导制度；
2）弹性制度；
3）繁琐制度；
4）模糊制度；
5）朝夕制度；
2、文化原因
1）使命的原因；
2）愿景的原因；
3）价值观原因；
3、人员原因
1）用庸人；
2）用老人；
3）用亲人；

二、团队执行力黄金法则
1、任务定义
1）完成差事；
2）例行公事；
3）应付了事；
2、执行力定义
执行力是把目标转换成结果的能力 ！
3、结果思维陷阱
1）态度不等于结果;
2）职责不等于结果;
3）勤奋不等于结果;
4）任务不等于结果;
5）理由不等于结果；
4、结果致胜三大要素
1）有时间；
2）有价值；
3）有考核；

5、结果致胜三大思维
1）外包思维；
2）分解思维；
3）底线思维；
6、百分百责任思维操练
1）责任稀释定律
2）责任跳动定律
3）负责任与机会
4）负责任的误区
5）百分百责任思维操练

三、执行力打造六脉神剑
1、明确结果：结果体系—目标清晰，步步为赢！
以终为始，倒行逆施！
1）目标制定真经
2）目标制定原则
3）目标设定内容
4）目标设定原则
5）销售目标推导
2、锁定责任：责任体系—人人担责，领导解放！
千斤重担众人挑，人人头上有指标！
1）明确责任
2）选责任人
3）责任承诺
4）责任管控

3、措施计划：措施体系—排兵布阵，有备无患！
措施的强度，决定执行的力度。
1）建机制
（1）环境机制
（2）对抗机制
（3）敌人机制
（4）重复机制
2）定流程
（1）僵化套用
（2）固化学习
（3）优化改良
3）立规则
（1）制度第一
（2）能人第二
（3）违法必究
（4）执法必严

4）跟踪检查：检查体系—纠偏过程，掌控全局！
用人要疑，疑人要用，越相信，越检查；越检查，越相信；
（1）检查核心思想
（2）检查思考逻辑
（3）团队检查系统
（4）系统检查平台
5）及时奖惩：激励体系——激发动力，引爆潜能！
不是好人有好报，而是好报造就好人
（1）黑白分明，及时激励；
（2）大张旗鼓，公开兑现；
（3）奖的心花怒放，罚的胆颤心惊；
（4）奖励自下而上，惩罚自上而下；
（5）奖励公司给予，惩罚自己拟定；

6）共识承诺：承诺体系—一诺千金，使命必达！
（1）承诺的三大关键
A、目标成果承诺
B、明确期限承诺
C、自罚措施承诺
2）承诺的三化原则
A、公开化
B、数字化
C、合理化

第六模块 客户裂变引爆系统
1、客户档案系统
1）意向客户档案
2）成交客户档案
3）领袖客户档案
2、客户分级系统
1）粉丝级别客户
2）铁粉级别客户
3）信徒级别客户

3、客户服务系统
1）标准化服务
2）定制化服务
3）增值化服务
4、客户激励系统
1）特权激励
2）爆品激励
3）爆利激励
5、销售考核系统
1）客户档案考核
2）客户服务考核
3）客户转介考核

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